مدير حسابات مؤسسية - المرافق والطاقة (مقره ميلانو)

SLSQ427R24

تعمل داتابريكس في طليعة تحليلات البيانات الموحدة وذكاء الأعمال. يعتمد عملاؤنا في إيطاليا علينا لدفع الابتكار المتسارع اللازم للبقاء في المقدمة في مشهد اليوم التنافسي للغاية.

مع استمرار توسعنا السريع في إيطاليا، نبحث عن مدير حسابات مؤسسية مبدع وموجه نحو التنفيذ لتعظيم الفرصة السوقية الرائعة لداتابريكس في المنطقة.

ستكون مهمتك، تحت إشراف مدير المبيعات المؤسسية في إيطاليا، هي دفع النمو وتعميق التفاعل مع شراكات عملائنا الاستراتيجية في قطاع المرافق والطاقة في المنطقة.

التأثير الذي ستحدثه:

• ستقوم بتطوير خطة عمل مع فريقك وشركاء النظام البيئي، تسرع من نجاح العملاء لتجاوز أهداف الاستهلاك والحجز ربع السنوية والسنوية.
• ستقود فريقك وعملاءك وشركاءك لتحديد حالات الاستخدام الكبيرة للبيانات وذكاء الأعمال المؤثرة، مع إثبات قيمتها على منصة داتابريكس لذكاء البيانات.
• ستقوم بتنفيذ أهداف التحول المتعلقة بالبيانات الكبيرة وذكاء الأعمال لعملائك من خلال مجموعة من الشراكات الاستراتيجية، والخدمات المهنية المحددة جيدًا، والتدريب، والانخراط المستهدف مع التنفيذيين.
• ستطور فهمًا لتفاصيل المنتج الفنية وخارطة الطريق لبناء الثقة مع التنفيذيين والأبطال الفنيين.

ما نبحث عنه:

• 5+ سنوات من الخبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة للعملاء المؤسسيين.
• ستكون لديك خبرة في العمل في صناعات البيانات الكبيرة، السحابة، أو البرمجيات كخدمة مع بعض الخبرة في المبيعات التقنية.
• دليل على تجاوز حصص المبيعات في شركات البرمجيات المؤسسية ذات النمو العالي.
• ستكون لديك خبرة في دفع نماذج واستراتيجيات الانخراط القائمة على الاستهلاك والالتزام بالعمل مع فرق الخدمات المهنية والتدريب.
• ستكون لديك خبرة في البيع المشترك وتوسيع عملك مع بائعي السحابة (AWS، Azure وGoogle Cloud) ومتكاملين الحلول العالميين.
• خبرة في بناء أبطال فعالين، وفرق تعاونية، وشراكات لدعم تنفيذ خطة حسابك/إقليمك.
• فهم كيفية تحديد جميع حالات الاستخدام الرئيسية ومراكز الشراء في فرصة لزيادة تأثير داتابريكس في منظمة.
• خبرة في اتباع منهجيات وعمليات مبيعات قوية، مثل تخطيط الحسابات، MEDDPICC، البيع القيمي، والتنبؤ الدقيق.
• إجادة اللغة الإيطالية والإنجليزية التجارية مطلوبة.

عن داتابريكس

داتابريكس هي شركة البيانات وذكاء الأعمال. تعتمد أكثر من 10,000 منظمة حول العالم - بما في ذلك Comcast، Condé Nast، Grammarly، وأكثر من 50% من قائمة Fortune 500 - على منصة داتابريكس لذكاء البيانات لتوحيد وتعميم البيانات والتحليلات وذكاء الأعمال. يقع مقر داتابريكس في سان فرانسيسكو، ولها مكاتب حول العالم، وقد أسسها المبدعون الأصليون لـ Lakehouse، Apache Spark™، Delta Lake وMLflow. لمعرفة المزيد، تابع داتابريكس على تويتر، لينكد إن وفيسبوك.
المزايا
في داتابريكس، نسعى لتقديم مزايا شاملة تلبي احتياجات جميع موظفينا. للحصول على تفاصيل محددة حول المزايا المقدمة في منطقتك، يرجى زيارة https://www.mybenefitsnow.com/databricks.

التزامنا بالتنوع والشمولية

في داتابريكس، نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة متنوعة وشاملة حيث يمكن للجميع التميز. نحن نأخذ عناية كبيرة لضمان أن ممارسات التوظيف لدينا شاملة وتفي بمعايير تكافؤ الفرص في العمل. يتم النظر في الأفراد الذين يبحثون عن عمل في داتابريكس دون اعتبار للعمر أو اللون أو الإعاقة أو العرق أو الحالة الأسرية أو الحالة الزوجية أو الهوية أو التعبير عن الجنس أو اللغة أو الأصل الوطني أو القدرة البدنية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو العرق أو الدين أو التوجه الجنسي أو الوضع الاجتماعي والاقتصادي أو حالة المحاربين القدامى أو غيرها من الخصائص المحمية.

الامتثال

إذا كانت هناك حاجة للوصول إلى التكنولوجيا أو الشيفرة المصدرية الخاضعة للتحكم في التصدير لأداء واجبات العمل، فإنه يعود إلى تقدير صاحب العمل ما إذا كان سيتقدم بطلب للحصول على ترخيص حكومي أمريكي لمثل هذه المناصب، وقد يرفض صاحب العمل المضي قدمًا مع مقدم الطلب بناءً على ذلك فقط.