الوصف الوظيفي
في جلفار، نحن في رحلة لتحويل الثقافة ومهمتنا هي توفير جودة حياة أفضل للعائلة بأكملها من خلال تقديم حلول من الطراز الأول وقيمة حقيقية مع التعاطف والاحترافية.
قيمنا الأساسية: الاحترام، التعاون، الابتكار، النزاهة والتعاطف - مع التركيز على التنوع والشمولية وتكافؤ الفرص - هي المحركات الرئيسية في هدفنا لتحقيق تأثير إيجابي على حياة المرضى الذين نخدمهم، وتمكين المواهب، وخلق بيئة عمل صحية، وتحقيق أهدافنا من خلال البحث العالمي مع التعاطف والالتزام من موظفينا.
ملخص الوظيفة / الغرض الرئيسي:
سيتولى مدير الخط قيادة وتأثير وتشجيع فريق المبيعات لتحقيق الأهداف المتفق عليها في المبيعات وحصة السوق من خلال جذب وتطوير وتحفيز والاحتفاظ بالقوى العاملة، مع الحفاظ على صورة الشركة وفقًا لسياسات الشركة وأخلاقيات المهنة.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير بيئة عمل منتجة.
- تشكيل رؤية الفريق بما يتماشى مع رؤية الشركة وتأثير تحفيز الفريق نحو تحديد الأهداف.
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ضمن الميزانيات المتفق عليها والجداول الزمنية والموارد. (حجم المبيعات، حصة السوق، نمو المبيعات، نفقات السوق، عينات طبية مجانية واستثمار رأس المال البشري)
- مسؤول عن الأداء المشترك للفريق وضمان أن يصل الجميع ضمن فريقهم إلى أهدافهم.
- جذب وتطوير والاحتفاظ بالمواهب المتميزة.
- تدريب وتطوير مهارات وأداء أعضاء الفريق.
- مسؤول عن الإشراف والتحفيز ومراقبة أداء الفريق.
- إجراء مراجعة أداء ربع سنوية لموظفي المبيعات المباشرين بما في ذلك خطة تطوير الأداء.
- إجراء تقرير تقييم الأداء السنوي لموظفي المبيعات المباشرين.
- العمل عن كثب مع العملاء الرئيسيين لبناء شراكات استراتيجية لتحقيق المنفعة المتبادلة.
- إعداد خطة دورة شهرية؛ خطة زيارة الفريق، رسالة ترويجية، أدوات ترويجية، أنشطة تركز على العملاء.
- ضمان تنفيذ فريق المبيعات لمكالمات مبيعات مخططة جيدًا وتحقيق خطط المكالمات اليومية المتفق عليها التي تغطي المنطقة المعينة (عدد المكالمات، التغطية والتكرار)
- العمل عن كثب مع فريق التسويق والدعم لتطوير وتنفيذ تكتيكات المبيعات، الأدوات والمواد الترويجية.
- ضمان توافق تكتيكات المبيعات في البلاد مع الاستراتيجية الأساسية للعلامة التجارية المقدمة من قسم التسويق.
- إدارة نظام السجلات؛ التقارير اليومية، ملف العملاء وتقارير تغذية راجعة تسويقية.
- البقاء على اطلاع على ديناميات السوق والمنافسين، وتقديم تقارير تغذية راجعة منتظمة للإدارة.
- مسؤول عن البقاء على علم بأنشطة خدمات الصحة في منطقة معينة.
- حضور الاجتماعات الدورية للشركة حسب تعليمات المدير المباشر.
- تقديم تقارير أسبوعية وشهرية للمدير المباشر وفقًا لنظام التقارير في البلاد.
- مسؤول عن البحث المستمر عن فرص عمل جديدة.
- مسؤول عن التواصل الفعال مع الزملاء وأعضاء الفرق الأخرى المعنية، من أجل فهم وتعظيم ودفع إنجاز الخط.
- بناء المهارات والمعرفة والسلوك المطلوب بالتنسيق مع المدرب المباشر.
المتطلبات (المعرفة، المهارات والسمات):
- درجة البكالوريوس في الصيدلة.
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المجال الصيدلاني.
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
- فهم عميق للأعمال والقدرة التجارية.
- مهارات استراتيجية وتحليلية عالية.
- فهم ممتاز لاحتياجات العملاء ورؤى السوق.
- تحقيق النتائج وذهنية موجهة نحو النتائج.
- قدرات ممتازة على التعلم الذاتي والتطوير.
- إظهار قيم الشركات وسلوكيات أخلاقية عالية ونزاهة في العمليات اليومية.
- مهارات تدريب ومراقبة ممتازة.
- ذكاء عاطفي عالٍ وفهم لدوافع الأداء ومنحنى التحفيز.
- مهارات تعاونية مثبتة وقدرة على العمل عبر الحدود.
- قدرات قيادية.
- إدارة الحسابات.
- إدارة علاقات العملاء.
- مهارات تنظيمية وتخطيط استراتيجي ممتازة.
- مهارات اتصال واستماع ممتازة.
نحن نقدر الأشخاص من خلفيات مختلفة. هل يمكن أن تكون هذه قصتك؟ قدم طلبك اليوم أو قم بزيارة www.Julphar.net لقراءة المزيد عنا وعن رحلة جلفار.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
