مدير مبيعات مؤسسي - توسيع

يستهدف مدراء المبيعات المؤسسيون لدينا إبرام صفقات جديدة مع أكبر وأهم العملاء المحتملين لشركة داتادوج في إندونيسيا. في هذا الدور، ستركز على كشف النقاط المؤلمة التي تواجهها المنظمات أثناء عملها في أو انتقالها إلى بيئة سحابية على نطاق واسع، بالإضافة إلى تقديم الحل المناسب من داتادوج. ستدير مجموعة موجودة من الحسابات وأيضًا عملاء جدد يتطلبون اكتساب شعارات جديدة.

ما ستقوم به:

• استكشاف منطقة جديدة من الشعارات أثناء إدارة عملية مبيعات فعالة.
• الحفاظ على وبناء وامتلاك خرائط علاقات محددة لمنطقتك بما في ذلك العلاقات الحالية والاتصالات الطموحة.
• توسيع وتنمية منطقة الحسابات الحالية من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• تطوير فهم عميق لأعمال العملاء.
• التفاوض على أسعار وشروط تجارية ملائمة مع الشركات التجارية الكبيرة من خلال بيع القيمة والعائد على الاستثمار.
• التعامل مع توقعات العملاء الحاليين أثناء توسيع نطاق الوصول والعمق إلى المنطقة المعينة.
• إظهار القدرة على إيجاد حلول عندما تواجه تحديات يصعب حلها.
• امتلاك إحساس بديهي بالخطوات اللازمة لإغلاق الأعمال وكسب تأكيد العملاء.
• تحديد مجموعة قوية من المحركات التجارية وراء جميع الفرص.
• ضمان دقة وتناسق عالية في التوقعات.

من أنت:

• شخص لديه خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إبرام الصفقات (مزيج من المبيعات الميدانية في السوق المتوسطة أو المؤسسات).
• مدفوع وقد حققت/تجاوزت أهداف المبيعات المباشرة التي تزيد عن 1 مليون دولار وعملت بمتوسط حجم صفقة يزيد عن 100 ألف دولار.
• قدرة مثبتة على تنمية مجموعة موجودة من الأعمال. توسيع الحسابات الكبيرة.
• قادر على إظهار منهجية لاستكشاف وبناء خط أنابيب بمفردك.
• ذو خبرة في العمل لدى شركة تكنولوجيا مبتكرة (يفضل أن تكون SaaS أو بنية تحتية لتكنولوجيا المعلومات أو ما شابه).
• ذو خبرة في البيع لشركات فورتشن 1000 الكبيرة مع القدرة على الفوز بشعارات جديدة.
• يتطلب الدور السفر المنتظم إلى مواقع العملاء، داخل منطقتك ومناطق أخرى، باستخدام وسائل النقل المختلفة (سيارة، قطار، طائرة)، حسب احتياجات العمل.

تقدر داتادوج الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نفهم أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس بذلك. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، نشجعك على التقديم.

المزايا والنمو:

• فرص كسب دخل مرتفع بناءً على الأداء الذاتي.
• أسهم جديدة للموظفين (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP).
• تطوير مهني مستمر، تدريب على المنتجات، وتخطيط مسار الحياة المهنية.
• تدريب مبيعات في MEDDIC وCommand of the Message.
• برنامج توجيه وزمالة بين الأقسام للتواصل داخل الشركة.
• ثقافة شركة شاملة، وفرصة للانضمام إلى مجتمعاتنا.
• حزمة مزايا طبية سخية وتنافسية.
• مطابقة مدخرات التقاعد.
• برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين.

قد تختلف المزايا والنمو المذكور أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع داتادوج.

#LI-Hybrid

عن داتادوج:

داتادوج (NASDAQ: DDOG) هي شركة SaaS عالمية، تقدم مزيجًا نادرًا من النمو والربحية. نحن في مهمة لكسر الحواجز وحل التعقيد في عصر السحابة من خلال تمكين التحول الرقمي، والهجرة إلى السحابة، ومراقبة البنية التحتية لجميع تقنيات عملائنا. تم بناء داتادوج بواسطة مهندسين، للمهندسين، وتستخدمها منظمات من جميع الأحجام عبر مجموعة واسعة من الصناعات. معًا، ندعم التطوير المهني، وتنوع الأفكار، والابتكار، والتميز في العمل لتمكين النمو المستمر. كن جزءًا من مجتمع تعاوني، عملي، ومدروس يركز على الناس حيث نحل المشكلات الصعبة، ونتخذ مخاطر ذكية، ونحتفل ببعضنا البعض. تعرف على المزيد عن #حياة_داتادوج على إنستغرام، لينكد إن، ومركز تعلم داتادوج.

فرصة متساوية في داتادوج:

تفخر داتادوج بتقديم فرص عمل متساوية للجميع بغض النظر عن العرق، اللون، النسب، الدين، الجنس، الأصل الوطني، التوجه الجنسي، العمر، الجنسية، الحالة الاجتماعية، الإعاقة، الهوية الجندرية، حالة المحاربين القدامى، وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. نحن أيضًا نعتبر المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، وفقًا للمتطلبات القانونية. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين للرجوع إليها.

تسعى داتادوج لجعل صفحة الوظائف الخاصة بنا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص فقط لطلبات التسهيلات ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات.

إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:

أي معلومات تقدمها إلى داتادوج كجزء من طلبك سيتم معالجتها وفقًا لإشعار خصوصية المتقدمين والمرشحين الخاص بداتادوج. لمزيد من المعلومات حول سياستنا بشأن الذكاء الاصطناعي، يرجى زيارة إرشادات المقابلة في داتادوج.