وصف الوظيفة 

في هذه الوظيفة، ستعمل على تعزيز اعتماد بنية أوراكل السحابية (OCI) عبر بيئات IaaS وPaaS للعملاء، بما في ذلك المحافظ السحابية العامة والخاصة والموزعة. 

ستساعد العملاء في حل التحديات التجارية الحرجة - مثل تسريع اتخاذ القرار من خلال رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي أو تلبية توقعات مستوى الخدمة العالية - من خلال تقديم حلول سحابية استراتيجية تحقق نتائج قابلة للقياس.

يجب أن يكون لدى المرشح المثالي فهم قوي لجميع منتجات وخدمات OCI؛ وخبرة في المبيعات في مجال البرمجيات المؤسسية، وشغف بمساعدة العملاء على النجاح من خلال تطبيق التكنولوجيا المبتكرة.

يجب أن تمتلك خبرة قوية في البيع إلى مستوى C-suite، والهندسة، وDevOps، وأن تكون على دراية بالأدوات السحابية مفتوحة المصدر وأدوات أخرى (مثل Dockers وKubernetes وTerraform وLinux وJava).

نحن نبحث عن أفراد متحمسين يتمتعون بعقلية "الصياد والمتحدي" الذين يتفوقون في فتح أسواق جديدة، وتطوير المناطق، وزيادة الحسابات القائمة. 

ستقوم بخلق تجارب استثنائية للعملاء تؤدي إلى شراكات طويلة الأمد، وتجديد العقود، وزيادة اعتماد السحابة.

المسؤوليات الرئيسية 

• استكشاف المبيعات وتوليد العملاء المحتملين:

  
  

  • تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة لحلول أوراكل السحابية عبر صناعات متعددة لضمان تغطية المنطقة المخصصة.

    
    

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات خارجية لتوليد العملاء المحتملين من خلال التفاعل مع العملاء، والتواصل، وحضور الفعاليات، واستغلال القنوات الرقمية.

    
    

  • تأهيل وتحديد أولويات العملاء المحتملين للتفاعل مع أكثر العملاء الواعدين لحلول أوراكل السحابية.

    
    

  • إنشاء وتحديث خطط إدارة الحسابات باستمرار ضمن المنطقة المحددة.

    
    

• البيع الاستشاري والحلول:

  
  

  • التفاعل مع كبار التنفيذيين (مستوى C) كمستشار موثوق لتحدي الأساليب التقليدية وتقديم نتائج تحويلية. ستفهم ما يحفز العملاء على الشراء وتعرف كيف تستفيد من تلك الاحتياجات بطريقة فعالة.

    
    

  • زيادة الاستهلاك على أساس ربع سنوي، من خلال جذب عملاء جدد و/أو أحمال جديدة على أساس شهري، مع الحفاظ على مقاييس الأداء والمساهمة في نمو الإيرادات المستدام.

    
    

  • بناء وتنفيذ مبادرات رئيسية للمبيعات وتطوير الأعمال لزيادة الوعي بـ OCI وزيادة خط أنابيب المبيعات.

    
    

• العروض التقديمية للمنتجات والعروض التوضيحية:

  
  

  • إتقان ومشاركة "قصة لماذا أوراكل" التي تمثل القيمة التي تقدمها أوراكل للعملاء من خلال عروضها الموحدة متعددة الأعمدة.

    
    

  • إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة وعروض توضيحية لمنتجات وخدمات أوراكل السحابية.

    
    

  • العمل عن كثب مع الفرق الفنية لتقديم تجارب إثبات المفهوم وعروض توضيحية متعمقة للمنتجات، تُظهر قيمة حلول أوراكل.

    
    

  • استغلال خبرتك وخبرة أوراكل لتقديم حلول سحابية عالمية المستوى، تبرز الفوائد والقدرات الفريدة لـ OCI عبر الحوسبة (GPU/غير GPU) والشبكات وتطوير السحابة الأصلية والذكاء الاصطناعي، لتحقيق نتائج تحويلية.

    
    

• التفاوض على المبيعات وإغلاق الصفقات:

  
  

  • قيادة عملية التفاوض، ومعالجة اعتراضات العملاء وتوافق شروط العقد مع عروض أوراكل (اشتراكات سحابية ورخص دائمة).

    
    

  • العمل مع الفرق القانونية والمالية والفنية في الوقت المناسب لضمان تقديم العقود وتجديدها وإغلاقها بنجاح.

    
    

  • إغلاق الصفقات وتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات، والحصص، ومؤشرات الأداء الرئيسية.

    
    

• إدارة العلاقات وتطوير الحسابات:

  
  

  • تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي داخل قاعدة العملاء لزيادة الإيرادات.

    
    

  • تقديم الدعم المستمر للعملاء خلال وبعد عملية البيع، لضمان تنفيذ سلس واعتماد حلول أوراكل السحابية.

    
    

• التعاون مع الفرق الداخلية:

  
  

  • العمل بشكل تعاوني مع الفرق الفنية والتسويقية وفرق نجاح العملاء في أوراكل لضمان تجارب سلسة قبل وبعد البيع.

    
    

  • تقديم ملاحظات في الوقت المناسب لفرق المنتجات في أوراكل بشأن متطلبات العملاء والاتجاهات السوقية لإبلاغ تحسينات المنتجات.

    
    

  • التنسيق مع التسويق لتنفيذ الحملات والعروض الترويجية بنشاط للسوق المستهدف من عملاء أوراكل السحابية.

    
    

  • العمل بشكل تعاوني مع فريق مبيعات منصة بيانات السحابة التكنولوجية وجميع خطوط الأعمال الأخرى لتعظيم نجاح العملاء وزيادة اعتماد منتجات وخدمات أوراكل.

    
    

• الشراكة:

  
  

  • بناء علاقات قوية وموجهة نحو النمو مع العملاء والشركاء لتعزيز الثقة والتعاون والنجاح المتبادل على المدى الطويل من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.

    
    

  • تحديد وبناء علاقات مع الشركاء الذين يؤثرون على العملاء داخل منطقتك واستغلال فريق الشركاء في أوراكل عند الاقتضاء.

    
    

• إدارة خط أنابيب المبيعات والتوقعات:

  
  

  • التقدم بنشاط في خط الأنابيب من خلال مراحل المبيعات طوال الربع.

    
    

  • إدارة خط أنابيب مبيعات نشط في أدوات إدارة علاقات العملاء وتقديم تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب بشأن فرص المبيعات والتوقعات والأنشطة.

    
    

  • مراقبة تقدم خط الأنابيب وضبط استراتيجيات المبيعات حسب الحاجة لضمان تحقيق أهداف المبيعات.

    
    

  • تقديم تقارير منتظمة عن مقاييس المبيعات والتقدم والإنجازات للإدارة العليا.

    
    

  • تحديد ومتابعة عملاء جدد مع توسيع الفرص داخل الحسابات القائمة من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.

    
    

• قدرة قوية على فهم احتياجات العملاء وبناء علاقات ذات مغزى مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

  
  

• عقلية حل المشكلات مع القدرة على الازدهار في بيئات سريعة التركيز على النتائج.

  
  

• فهم قوي لاتجاهات السحابة في البلاد وعلى مستوى العالم، بالإضافة إلى معرفة المشهد التنافسي.

  
  

المهارات والمعرفة المطلوبة

• فهم قوي للبنية التحتية السحابية (IaaS) وخدمات المنصة (PaaS)، مع القدرة على تبسيط المفاهيم المعقدة للعملاء.

  
  

• خبرة مبيعات مثبتة في تقنيات السحابة، وحلول قواعد البيانات، أو البرمجيات المؤسسية، مع التركيز على منتجات أوراكل.

  
  

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات المباشرة أو الأدوار المساعدة في صناعة السحابة أو صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الأوسع.

  
  

• تجربة في بيع خدمات السحابة العامة/الخاصة، وحلول إدارة البيانات، وتقنيات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي (بما في ذلك الذكاء الاصطناعي التوليدي)، أو عروض مماثلة مرغوبة بشدة.

  
  

• معرفة بإحدى منصات السحابة الرئيسية مثل بنية أوراكل السحابية (OCI)، أو سحابة AWS، أو سحابة مايكروسوفت أزور، أو سحابة جوجل مطلوبة.

  
  

• معرفة بحلول أوراكل عبر أي من المجالات التالية مفيدة ولكنها ليست إلزامية - التطبيقات الصناعية، التطبيقات الأفقية، الأنظمة الهجينة، قواعد بيانات أوراكل وحلول متعددة السحابة.

  
  

• مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، والعرض، مع القدرة على التفاعل مع صانعي القرار الفنيين والتجاريين.

  
  

• نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات معقدة من الاستكشاف إلى الإغلاق، خاصة في السحابة وترخيص البرمجيات.

  
  

• نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات عامًا بعد عام، في منطقة تجارية، أو قطاع عام، أو تجاري.

  
  

• مهارات قوية في بناء العلاقات وإدارة الحسابات.

  
  

• القدرة على إدارة فرص مبيعات متعددة والعملاء في وقت واحد، مع الانتباه للتفاصيل والمتابعة.

  
  

• لاعب فريق ذو دوافع ذاتية مع مهارات تعاون قوية للعمل بفعالية عبر الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.

  
  

• عقلية نمو مع حماس للتعلم والتزام بالتعلم المستمر.

  
  

• السفر متطلب لهذه الوظيفة. يجب أن يكون الموظفون قادرين على السفر في الأوقات المطلوبة لأغراض العمل. يجب أن يتم السفر دائمًا وفقًا لسياسة السفر والترفيه العالمية.

  
  

نجاح مثبت في تقدم فرص المبيعات عبر مراحل المبيعات إلى الإغلاق.

لماذا نحن؟

نحن ملتزمون بتعزيز مكان عمل شامل حيث يشعر الجميع بالتقدير والتمكين للنجاح بغض النظر عن الجنس أو الخلفية. نشجع الطلبات من الأفراد من جميع الخبرات الذين لديهم شغف بمبيعات التكنولوجيا.

#LI-DNI

فقط أوراكل تجمع بين البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لدعم كل شيء من الابتكارات الصناعية إلى الرعاية المنقذة للحياة. ومع وجود الذكاء الاصطناعي مضمنًا عبر منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء على تحويل تلك الوعود إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكانياتك في شركة تقود الطريق في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة التي تؤثر على مليارات الأرواح.

تبدأ الابتكارات الحقيقية عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بتنمية قوة عاملة تعزز الفرص للجميع مع مزايا تنافسية تدعم موظفينا مع خيارات طبية مرنة، وتأمين على الحياة، وخيارات تقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.

نحن ملتزمون بإدراج الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلات للإعاقة في أي وقت، يرجى إخبارنا عبر البريد الإلكتروني [email protected] أو الاتصال بالرقم 1-888-404-2494 في الولايات المتحدة.

أوراكل هي صاحب عمل يساوي الفرص. ستحصل جميع الطلبات المؤهلة على اعتبار للتوظيف دون تمييز بناءً على العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسانية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر أوراكل في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

مستوى الوظيفة - IC3