ممثل مبيعات منصة البيانات السحابية

هل أنت متحمس لمساعدة المؤسسات، بما في ذلك الشركات والجهات الحكومية، لتحقيق نتائج أفضل؟ إذاً، نود أن نسمع منك.

إذا كنت مستعدًا لاتخاذ الخطوة التالية في مسيرتك المهنية من خلال تقديم حلول فعالة تجاريًا، فإن أحد أدوار مبيعات منصة البيانات لدينا يمكن أن يكون طريقك إلى النجاح.

نحن نوسع فريق مبيعات منصة البيانات لدينا ونبحث عن مبتدئين متحمسين يركزون على العملاء ولديهم دافع لإحداث تأثير. إذا كنت تستمتع بالتفاعل مع العملاء - سواء وجهًا لوجه أو من خلال القنوات الرقمية - ولديك عقلية ريادية، وشغف بالتكنولوجيا، فإن هذه الفرصة تناسبك.

نحن نقدر المرونة، والتعاون، وحس الفكاهة في بيئة المبيعات السريعة لدينا. في المقابل، نقدم حزمة راتب تنافسية، ومزايا ممتازة، وتدريب عالمي المستوى في بيئة داعمة تشجع على النمو.

كن معنا وكن مستشارًا موثوقًا لعملائك. ادخل في دور مبيعات منصة البيانات في الشركة الرائدة عالميًا في مجال البيانات.

وصف الوظيفة

في هذا الدور، ستركز على بيع حلول منصة بيانات سحابية من أوراكل بالإضافة إلى تراخيص قاعدة البيانات التقليدية الخاصة بأوراكل للعملاء الجدد والحاليين. ستعمل على تحديد الفرص التجارية، وتطوير استراتيجيات المبيعات، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، كل ذلك أثناء دفع نمو الإيرادات وضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من منتجات أوراكل.

المرشح المثالي سيكون لديه فهم قوي لمنتجات منصة بيانات أوراكل (السحابية والمحلية)، وخبرة في المبيعات في مجال البرمجيات المؤسسية، وشغف بمساعدة العملاء على النجاح من خلال التكنولوجيا المبتكرة.

هدفك هو خلق تجارب استثنائية للعملاء تؤدي إلى شراكات طويلة الأمد.

المسؤوليات الرئيسية

• استكشاف المبيعات وتوليد العملاء المحتملين:
  • تحديد واستهداف فرص الأعمال الجديدة لحلول منصة بيانات أوراكل السحابية والتراخيص عبر صناعات متعددة لضمان تغطية المنطقة المحددة.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات خارجية لتوليد العملاء المحتملين من خلال التفاعل مع العملاء، والتواصل، وحضور الفعاليات، واستغلال القنوات الرقمية.
  • تأهيل وتحديد أولويات العملاء المحتملين للتفاعل مع أكثر الفرص الواعدة لحلول منصة بيانات أوراكل.
  • إنشاء وتحديث خطط إدارة الحسابات باستمرار ضمن المنطقة المحددة.
• بيع الحلول:
  • التفاعل مع صانعي القرار التجاريين والتقنيين، باستخدام نهج مبيعات استشاري لفهم احتياجاتهم وتحدياتهم ومتطلباتهم بشأن إدارة منصة البيانات.
  • تقديم حلول مخصصة من خلال الترويج لمجموعة حلول منصة بيانات أوراكل السحابية (مثل قاعدة بيانات أوراكل المستقلة، خدمة أوراكل إكزاداتا السحابية) وتراخيص قاعدة البيانات المحلية.
  • إظهار كيف يمكن لحلول منصة بيانات أوراكل السحابية والتراخيص معالجة نقاط الألم المحددة لدى العملاء، مثل القابلية للتوسع، والأداء، والأمان، وتحسين التكاليف.
• العروض التقديمية للمنتجات والعروض التوضيحية:
  • إتقان ومشاركة "قصة لماذا أوراكل" التي تمثل القيمة التي تقدمها أوراكل للعملاء من خلال عروضها الموحدة متعددة الأعمدة.
  • إعداد وتقديم عروض تقديمية مقنعة وعروض توضيحية لمنتجات منصة البيانات السحابية من أوراكل، بما في ذلك الحلول السحابية وتراخيص قاعدة البيانات التقليدية.
  • العمل عن كثب مع الفرق التقنية لتقديم تجارب إثبات المفهوم وعروض المنتجات المتعمقة، مع عرض قيمة حلول أوراكل.
  • تحديد الميزات الفريدة والمزايا التنافسية لحلول منصة بيانات أوراكل لتلبية احتياجات الأعمال للعملاء.
• التفاوض على المبيعات وإغلاق الصفقات:
  • قيادة عملية التفاوض، ومعالجة اعتراضات العملاء وتوافق شروط العقد مع عروض أوراكل (اشتراكات سحابية وتراخيص دائمة).
  • العمل مع الفرق القانونية والمالية والتقنية في الوقت المناسب لضمان تسليم العقود والمقترحات والتجديدات وإغلاقها بنجاح.
  • إغلاق الصفقات وتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات، والحصص، ومؤشرات الأداء الرئيسية لكل من حلول منصة بيانات أوراكل السحابية والتراخيص.
• إدارة العلاقات وتطوير الحسابات:
  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين لتعظيم الفرص لكل من تجديدات وترقيات السحابة والتراخيص.
  • تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي ضمن قاعدة العملاء لزيادة الإيرادات.
  • تقديم الدعم المستمر للعملاء خلال وبعد عملية البيع، لضمان تنفيذ سلس واعتماد حلول منصة بيانات أوراكل.
• التعاون مع الفرق الداخلية:
  • العمل بشكل تعاوني مع الفرق التقنية والتسويقية وفرق نجاح العملاء في أوراكل لضمان تجارب سلسة قبل وبعد البيع.
  • تقديم ملاحظات في الوقت المناسب لفرق منتجات أوراكل بشأن متطلبات العملاء واتجاهات السوق لإبلاغ تحسينات المنتجات.
  • التنسيق مع التسويق لتنفيذ الحملات والعروض الترويجية بنشاط للسوق المستهدف لعملاء منصة بيانات أوراكل.
  • العمل بشكل تعاوني مع مبيعات البنية التحتية التكنولوجية وجميع خطوط الأعمال الأخرى لتعظيم نجاح العملاء ودفع اعتماد منتجات وخدمات أوراكل.
• الشراكة:
  • تحديد وبناء علاقات مع الشركاء الذين يؤثرون على العملاء ضمن منطقتك واستغلال فريق الشركاء في أوراكل عند الاقتضاء.
  • العمل مع العملاء وبناء طلب مشترك مع مزودي الخدمات السحابية المتعددة لمنتجات "أوراكل@" في السوق (مثل Azure/AWS/GCP). سيتضمن ذلك تطوير المواصفات الفنية (بالتعاون مع مهندسي السحابة)، وتقديم عروض الأسعار والتعاقد مع العملاء لمنتجات "أوراكل@".
• إدارة خط أنابيب المبيعات والتوقعات:
  • التقدم بنشاط في خط الأنابيب عبر مراحل المبيعات طوال الربع.
  • إدارة خط أنابيب مبيعات نشط في أدوات إدارة علاقات العملاء وتقديم تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب حول فرص المبيعات، والتوقعات، والأنشطة.
  • مراقبة تقدم خط الأنابيب وضبط استراتيجيات المبيعات حسب الحاجة لضمان تحقيق أهداف المبيعات.
  • تقديم تقارير منتظمة عن مقاييس المبيعات، والتقدم، والإنجازات للإدارة العليا.
  • تحديد ومتابعة عملاء جدد أثناء توسيع الفرص ضمن الحسابات الحالية من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.
• قدرة قوية على فهم احتياجات العملاء وبناء علاقات ذات مغزى مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• عقلية حل المشكلات مع القدرة على الازدهار في بيئات سريعة التركيز على النتائج.
• فهم قوي لاتجاهات السحابة في البلاد وعلى مستوى العالم، بالإضافة إلى معرفة المشهد التنافسي.

المهارات والمعرفة المطلوبة

• فهم قوي للبنية التحتية السحابية (IaaS) وخدمات المنصة (PaaS)، مع القدرة على تبسيط المفاهيم المعقدة للعملاء.

• خبرة مبيعات مثبتة في تقنيات السحابة، وحلول قواعد البيانات/المنصات، أو البرمجيات المؤسسية، مع التركيز على منتجات أوراكل.
• معرفة عميقة بحلول قواعد بيانات أوراكل، بما في ذلك قاعدة بيانات أوراكل المستقلة، خدمة أوراكل إكزاداتا السحابية، بنية أوراكل السحابية، وتراخيص قاعدة البيانات من أوراكل.
• مهارات تواصل، تفاوض، وعرض قوية، مع القدرة على التفاعل مع كل من صانعي القرار التقنيين والتجاريين.
• نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات معقدة من الاستكشاف إلى الإغلاق، خاصة في السحابة وترخيص البرمجيات.
• نجاح مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات عامًا بعد عام، في قطاع المؤسسات أو القطاع العام أو الإقليمي التجاري.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وإدارة الحسابات.
• القدرة على إدارة فرص مبيعات متعددة والعملاء في آن واحد، مع الانتباه للتفاصيل والمتابعة.
• لاعب فريق ذو دافع ذاتي مع مهارات تعاون قوية للعمل بفعالية عبر الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• عقلية نمو مع حماس للتعلم والتزام بالتعلم المستمر.
• السفر هو متطلب لهذه الوظيفة. يجب أن يكون الموظفون قادرين على السفر في الأوقات المطلوبة لأغراض العمل. يجب أن يتم السفر دائمًا وفقًا لسياسة السفر والترفيه العالمية.

نجاح مثبت في التقدم بفرص المبيعات عبر مراحل المبيعات حتى الإغلاق.

لماذا نحن؟

نحن ملتزمون بتعزيز بيئة عمل شاملة حيث يشعر الجميع بالتقدير والتمكين لتحقيق النجاح بغض النظر عن الجنس أو الخلفية. نشجع الطلبات من الأفراد ذوي الخبرات المتنوعة الذين لديهم شغف بمبيعات التكنولوجيا.

#LI-DNI

فقط أوراكل تجمع بين البيانات والبنية التحتية والتطبيقات والخبرة لدعم كل شيء من الابتكارات الصناعية إلى الرعاية المنقذة للحياة. ومع وجود الذكاء الاصطناعي مضمنًا في جميع منتجاتنا وخدماتنا، نساعد العملاء على تحويل تلك الوعود إلى مستقبل أفضل للجميع. اكتشف إمكانياتك في شركة تقود الطريق في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة التي تؤثر على حياة مليارات الأشخاص.

تبدأ الابتكارات الحقيقية عندما يتم تمكين الجميع للمساهمة. لهذا السبب نحن ملتزمون بزيادة قوة العمل التي تعزز الفرص للجميع مع مزايا تنافسية تدعم موظفينا مع خيارات طبية مرنة، وتأمين على الحياة، وخيارات تقاعد. نشجع أيضًا الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامج التطوع لدينا.

نحن ملتزمون بتضمين الأشخاص ذوي الإعاقة في جميع مراحل عملية التوظيف. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو تسهيلات للإعاقة في أي وقت، يرجى إخبارنا عبر البريد الإلكتروني [email protected] أو الاتصال بالرقم 1-888-404-2494 في الولايات المتحدة.

أوراكل هي صاحب عمل يساوي الفرص. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. ستنظر أوراكل في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال وإدانة وفقًا للقانون المعمول به.

مستوى الوظيفة - IC4