مدير منطقة

الغرض من الوظيفة:

سيكون مدير المنطقة في مجال الرعاية الصحية مسؤولاً بشكل أساسي عن لقاء القادة الرئيسيين في المستشفيات (علماء الأحياء الدقيقة، فريق مكافحة العدوى، رؤساء العمليات، مدراء المشتريات) وعرض قيمة الشركة.

المسؤوليات:

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية لمنطقة معينة.
• إدارة وتطوير شبكة الموزعين.
• التركيز المستمر على تنفيذ نمو المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال البحث عن حسابات جديدة وتخطيط الاستحواذ، مستفيدًا من الخبرة القطاعية وذكاء السوق.
• اتخاذ المبادرة في تطوير علاقات مع العملاء الرئيسيين / مجموعات العملاء المحددة في المنطقة المعينة.
• تحقيق الأعمال في الحسابات الجديدة المستهدفة ضمن إرشادات التسعير / الهامش.
• تقييم أنشطة المنافسين الرئيسيين باستمرار، وتحليل الفعالية، وإعداد استراتيجيات دفاعية.
• تطوير علاقات عمل مع صانعي القرار الرئيسيين لتعزيز مصالح أعمالنا.
• تنفيذ برامج تدريب وتعليم العملاء مع الفريق.
• تخطيط الأهداف والأنشطة اليومية والأسبوعية والسنوية لتعظيم الاتصال بالعملاء والفعالية.
• تحديث جميع أنشطة المبيعات (مثل، القمع) باستخدام Salesforce أو أنظمة CRM الأخرى بشكل مستمر.
• تقديم تحديث شهري للمدير المباشر حول ما يلي:
• التتبع ضد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• خطط الشهر / الربع القادم
• الأداء مقابل الخطط السابقة
• إدارة علاقات فعالة مع أصحاب المصلحة الداخليين (خدمة العملاء، التسويق والمالية) والقدرة على تنفيذ استراتيجية الرعاية الصحية من خلال هيكل التقارير المصفوفة.

المعرفة / الخبرة / ملف الشخصي:

• خبرة عامة في بيع B2B / بيع المعدات في المستشفيات في قطاع الرعاية الصحية.
• إثبات القدرة المثبتة على بناء ورعاية علاقات العملاء.
• الدافع لتحقيق النتائج، التركيز على العملاء، النزاهة والثقة. شغف ببيع المنتج.