الوصف الوظيفي
وصف الوظيفة:المسمى الوظيفي: قائد مبيعات خدمات الثقة والوكالة
المسمى الوظيفي في الشركة: مدير
الموقع: مومباي، الهند
وصف الدور
- مع مكاتب في نيويورك، سانتا آنا، لندن، فرانكفورت، ميلانو، مومباي، لشبونة، دبلن، هونغ كونغ، سنغافورة وطوكيو، تم التعرف على فريق خدمات الثقة والوكالة ("TAS") في دويتشه بنك كقائد في تقديم الخدمات الإدارية والوصائية للأسواق العالمية للديون والأسهم.
- ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الأعمال الجديدة لمنتجات TAS عبر هياكل تغطي الحسابات الضامنة، الديون الشركات، الائتمان الخاص، تمويل المشاريع، وكالة القروض والإيصالات الإيداعية. ستكون مسؤولاً عن دفع وتوسيع جهود مبيعات TAS في المنطقة، مع تركيز خاص على دفع مبادرات النمو.
ما سنقدمه لك
كجزء من نظامنا المرن، إليك بعض الفوائد التي ستستمتع بها،
- أفضل سياسة إجازات في فئتها.
- إجازات أبوية محايدة للجنسين
- تعويض 100% تحت مزايا مساعدة رعاية الأطفال (محايدة للجنسين)
- رعاية الشهادات والتعليم ذات الصلة بالصناعة
- برنامج مساعدة الموظفين لك ولأفراد عائلتك
- تأمين شامل ضد الاستشفاء لك ولتابعيك
- تأمين ضد الحوادث وتأمين على الحياة
- فحص صحي تكميلي لمن هم فوق 35 عاماً
المسؤوليات الرئيسية
- مسؤول عن المبيعات والأصل من منطقة الهند عبر 1) خدمات الثقة الشركات (الحسابات الضامنة، وكالة القروض، الديون الشركات) و2) مجموعة منتجات الإيصالات الإيداعية
- العمل بالتعاون مع منظمة مبيعات TSS/TAS ورؤساء فروع TSS لضمان نهج منسق للأصل/المبيعات.
- ستكون مسؤولاً عن تحقيق إيرادات أعمال جديدة لـ TAS في الهند مع هدف إيرادات محدد بوضوح.
- إنشاء وتأثير تنفيذ خطط الاتصال والمبادرات الاستراتيجية للمبيعات، بما في ذلك إعداد استجابات RfP، موافقات التسعير وعروض المبيعات المخصصة.
- تطوير العلاقات داخل البنك الاستثماري مع الفرق الرئيسية لتسخير علاقات البنك، وتمثيل البنك في المؤتمرات الصناعية، والندوات والجوائز.
- تطوير والمساعدة في دفع تنفيذ خطط التنفيذ الاستراتيجية القصيرة والطويلة الأجل للمبيعات (مثل المنتجات الجديدة، تحديد حجم السوق، تحديد مراكز الشراء، الأهداف ذات الأولوية) وحملات المبيعات (مثل الاتصال، أنشطة العطاء) لمجالات النمو، مع ضمان تتبع مستمر والمساءلة عبر فريق المبيعات
- توفير إشراف استراتيجي حول تطوير مواد الاتصال (مثل كتب العروض، المواقع الإلكترونية والأدوات عبر الإنترنت) لدعم التواصل في المبيعات مع الجماهير الداخلية والخارجية
- دعم إدارة العلاقات المستمرة مع قاعدة عملائنا من الإيصالات الإيداعية فيما يتعلق بالإجراءات الشركات وتجديد العقود
- تطوير استراتيجيات علاقات المستثمرين، مع عملائنا المحتملين من الإيصالات الإيداعية
- ستشمل المسؤوليات صيانة خطط الحسابات، تنسيق الاجتماعات مع العملاء الكبار، والعمل بالتعاون مع الزملاء في البنك الاستثماري والشركات (CIB) وعبر البنك لفرص الأعمال الجديدة.
- المساعدة والتنسيق داخلياً وخارجياً لفعاليات العملاء والندوات، وتطوير شبكة من جهات الاتصال الوسيطة في السوق المحلية (شركات المحاماة، مستشاري الاندماج والاستحواذ، البنوك الاستثمارية، شركات علاقات المستثمرين، إلخ)
- التعاون عبر الأعمدة الأساسية للبنك (مثل CB، IB، PB) لتعظيم فرص الإحالة لزيادة الإيرادات
- العمل مع فرق المنتجات لدعم تنفيذ الأعمال الجديدة، والمساعدة في تقييم المنتجات والتحليل التنافسي
- العمل لضمان الالتزام بالسياسات الداخلية المعمول بها والأطر القانونية/التنظيمية الخارجية.
مهاراتك وخبراتك
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في خدمات الثقة والوكالة
- معرفة جيدة بأسواق رأس المال الدولية (الديون والأسهم)، خدمات الثقة، الوكالة أو الحفظ، ومنتجات الخدمات المصرفية العامة
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في الأصل تركز على صناديق الأسهم الخاصة، المصدرين الشركات والمقترضين، مديري الأصول الآسيويين، بالإضافة إلى البنوك الاستثمارية الرائدة والوسطاء الآخرين
- سجل حافل من التفاعل الإيجابي مع العملاء، يشمل دورة المبيعات الكاملة (الوصول، العطاءات، الانتصارات، الإغلاقات)
- علاقات قائمة/شبكة مثبتة مع الوسطاء المعنيين (شركات المحاماة، شركات علاقات المستثمرين، بنوك DCM/ECM، مستشاري الاندماج والاستحواذ)
- موقف استباقي "يمكن القيام به"، القدرة على العمل بشكل مستقل ووجود أخلاقيات عمل قوية.
- قدرة على بناء علاقات قوية، سواء داخلياً عبر البنك وكـ"مستشار موثوق" للموظفين على المستوى العالي لدى العملاء الرئيسيين.
- نهج تعاوني وتواصلي قائم على الشراكة للعمل مع الزملاء عبر البنك.
- نجاح مثبت في إدارة أصحاب المصلحة ضمن بيئة مصفوفة.
- مهارات تنظيمية ممتازة، مهارات تحديد الأولويات والقدرة على العمل بشكل مستقل.
- مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة باللغة الإنجليزية.
- فهم قوي ومعرفة بالأطر اللازمة للتحكم في المخاطر والامتثال المطلوبة في صناعة الخدمات المصرفية.
كيف سندعمك
- التدريب والتطوير لمساعدتك على التميز في مسيرتك المهنية.
- التوجيه والدعم من الخبراء في فريقك.
- ثقافة التعلم المستمر لدعم التقدم.
- مجموعة من الفوائد المرنة التي يمكنك تخصيصها لتناسب احتياجاتك.
معلومات عنا وعن فرقنا
يرجى زيارة موقع شركتنا لمزيد من المعلومات:
https://www.db.com/company/company.html
نسعى لتحقيق ثقافة يتم تمكيننا فيها للتفوق معًا كل يوم. يشمل ذلك التصرف بمسؤولية، التفكير تجاريًا، اتخاذ المبادرة والعمل بشكل تعاوني.
معًا نشارك ونحتفل بنجاحات موظفينا. معًا نحن مجموعة دويتشه بنك.
نرحب بالطلبات من جميع الأشخاص ونعزز بيئة عمل إيجابية وعادلة وشاملة.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
