مدير حسابات استراتيجي - الخدمات المالية والمصرفية

للحصول على أفضل تجربة للمرشحين، يرجى النظر في التقدم لحد أقصى 3 أدوار خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.

فئة الوظيفة

تفاصيل الوظيفة

عن سيلزفورس

سيلزفورس هي الرائدة في مجال إدارة علاقات العملاء المعتمدة على الذكاء الاصطناعي، حيث يعمل البشر مع الوكلاء لتحقيق نجاح العملاء معًا. هنا، يلتقي الطموح بالعمل. التكنولوجيا تلتقي بالثقة. والابتكار ليس مجرد كلمة طنانة - إنه أسلوب حياة. عالم العمل كما نعرفه يتغير، ونحن نبحث عن رواد يكرسون شغفهم لتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والحفاظ على القيم الأساسية لسيلزفورس في قلب كل شيء.

هل أنت مستعد للارتقاء بمسيرتك المهنية في الشركة الرائدة في تحويل القوى العاملة في عصر الوكلاء؟ أنت في المكان الصحيح! Agentforce هو مستقبل الذكاء الاصطناعي، وأنت مستقبل سيلزفورس.

نحن سيلزفورس، شركة العملاء. إذا كنت تؤمن بجمع الشركات والعملاء معًا، في الأعمال كأفضل منصة للتغيير، في خلق مستقبل أكثر عدلاً واستدامة للجميع - حسنًا، أنت في المكان الصحيح. من خلال نظام إدارة علاقات العملاء رقم 1 لدينا، Customer 360، نساعد الشركات على فتح مسارات جديدة والتواصل مع عملائها بطريقة جديدة تمامًا. ونمكنك أيضًا من أن تكون رائدًا، تدفع أدائك ونموك، وتحدد مسارات جديدة، وتحسن حالة العالم.
توفر سيلزفورس فرصة مثيرة للمهنيين في المبيعات الذين لديهم سجل مثبت في تجاوز الحصص في مبيعات التكنولوجيا. هدفنا هو بناء منظمة من المديرين التنفيذيين للحسابات الملتزمين برؤيتنا لتغيير مشهد البرمجيات. مع رضا العملاء بنسبة 95%، وأداة إدارة علاقات العملاء/أتمتة قوة المبيعات الحصرية التي يحبها المندوبون، وقاعدة عملاء مخلصة بشدة، إنها تركيبة قوية لنجاح المبيعات. ينضم أفضل مواهب المبيعات من جميع أنحاء العالم إلينا من أجل عقلية "تغيير العالم"؛ الفرصة للتفوق في بيئة فريق سريعة الأداء تعتمد على النتائج هنا.
ستكون مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات استراتيجية على مستوى المؤسسة في منطقة تتكون من أكبر الشركات في الهند. ستكون حساباتك مزيجًا من العملاء الذين لديهم فرص إيرادات إضافية وآفاق جديدة. يجب أن تكون قادرًا على توقع نشاط المبيعات وتحقيق الإيرادات مع خلق عملاء راضين وقابلين للإشارة. خطة تعويض مدفوعة للغاية مع إمكانيات كسب هائلة.
المسؤوليات:

• تجاوز أهداف المبيعات الشهرية/الربع سنوية من خلال بيع حلول سيلزفورس إلى حسابات المؤسسات وداخل سوق جغرافية أو عمودية معينة. ستتعامل مع عملية المبيعات بالكامل لضمان تحقيق الأداء ضد المقاييس الرئيسية، مع التركيز القوي على مبيعات الأعمال الجديدة، أثناء توسيع الحسابات القائمة.

  
  
  

• تحديد المنطقة والبحث، لوضع استراتيجية دخول السوق الرسمية وإنشاء قائمة حسابات مستهدفة مؤهلة في غضون 30 يومًا.

  
  
  

• تطوير خط أنابيب من خلال مزيج من المكالمات الباردة، وحملات البريد الإلكتروني، ومعرفة/موارد السوق.

  
  
  

• إنشاء وصيانة خط أنابيب مبيعات لضمان تحقيق النتائج في السوق المحددة.

  
  
  

• التفاعل مع منظمات الآفاق لتقديم حلول سيلزفورس من خلال البيع القائم على القيمة الاستراتيجية، وتحديد حالات الأعمال، وتحليل القيمة، والمراجع، وبيانات المحللين.

  
  
  

• قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية من خلال إشراك الموارد المناسبة مثل مهندسي المبيعات، والخدمات المهنية، والتنفيذيين، والشركاء، وما إلى ذلك.

  
  
  

• توليد نتائج قصيرة الأجل مع الحفاظ على منظور طويل الأجل لزيادة توليد الإيرادات بشكل عام.

  
  
  

• تحديث يومي لنظام سيلزفورس ببيانات دقيقة حول العملاء وخط الأنابيب.

  
  
  

• توقع شهري دقيق وتسليم الإيرادات.

  
  
  

المهارات المطلوبة:

• بيع ناجح داخل البنوك والمؤسسات المالية في جميع أنحاء الهند.

  
  
  

• 12+ سنة من الخبرة في مبيعات الحلول المؤسسية في بيع إدارة علاقات العملاء، أو تخطيط موارد المؤسسات، أو ما شابه.

  
  
  

• سجل مثبت في قيادة وإغلاق الصفقات المؤسسية.

  
  
  

• تحقيق مستمر للأهداف والأرباح.

  
  
  

• درجة أو خبرة ذات صلة مطلوبة. سيتم تقييم الخبرة بناءً على المهارات التي ستستخدمها كل يوم في الدور (مثل الأدوار القيادية في الأنشطة اللامنهجية، والخبرة العسكرية، والأدوار التطوعية، وخبرة العمل، إلخ).

  
  
  

المهارات المرغوبة:

• مهارات التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي للحسابات.

  
  
  

• خبرة في البيع للمستويات التنفيذية وعبر وحدات تكنولوجيا المعلومات والأعمال للعملاء - البنوك والمؤسسات المالية في السوق الغربية للهند.

  
  
  

• كفاءة تقنية قوية.

  
  
  

• شغف والتزام بنجاح العملاء.

  
  
  

• قدرة على بيع كل من التطبيق ونشر منصة.

  
  
  

• مهارات قوية في إدارة الوقت.

  
  
  

• مهارات استشارية مثبتة في حلول المبيعات، بما في ذلك القدرة على توضيح بيان قيمة عائد الاستثمار بشكل واضح وموجز.

  
  
  

• قدرة على الحفاظ على مستوى عالٍ من الإنتاجية، والتعامل مع أولويات متنافسة متعددة، والعمل بفعالية تحت ضغط قيود الوقت في بيئة سريعة، ومعقدة، وتعاونية، ومرتكزة على الفريق.

  
  
  

أطلق إمكانياتك

عندما تعمل في سيلزفورس، ستكون بلا حدود في جميع مجالات حياتك. تدعمك مزايانا ومواردنا للعثور على التوازن وكن أفضل ما لديك، وتسرع وكلائنا الذكاء الاصطناعي تأثيرك حتى تتمكن منأداء أفضل ما لديك. معًا، سنجلب قوة Agentforce إلى المنظمات من جميع الأحجام ونقدم تجارب مذهلة يحبها العملاء. تقدم اليوم ليس فقط لتشكيل المستقبل - ولكن لإعادة تعريف ما هو ممكن - لنفسك، وللذكاء الاصطناعي، وللعالم.

التسهيلات

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بسبب إعاقة في التقدم لوظائف مفتوحة، يرجى تقديم طلب عبر هذا نموذج طلب التسهيلات.

بيان النشر

سيلزفورس هي صاحب عمل يساوي الفرص وتحافظ على سياسة عدم التمييز مع جميع الموظفين والمتقدمين للوظائف. ماذا يعني ذلك بالضبط؟ يعني أنه في سيلزفورس، نؤمن بالمساواة للجميع. ونؤمن أنه يمكننا قيادة الطريق نحو المساواة جزئيًا من خلال خلق بيئة عمل شاملة، وخالية من التمييز. اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني. سيتم تقييم أي موظف أو موظف محتمل بناءً على الجدارة والكفاءة والمؤهلات - دون النظر إلى العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو تعبير أو هوية الجنس أو حالة المتحولين جنسيًا أو العمر أو الإعاقة أو حالة المحاربين أو الحالة الزوجية أو وجهة النظر السياسية أو غيرها من التصنيفات المحمية بموجب القانون. تنطبق هذه السياسة على الموظفين الحاليين والمحتملين، بغض النظر عن مكانهم في رحلة توظيفهم في سيلزفورس. كما تنطبق على التوظيف، والتعيين، والترقية، والتعويض، والفوائد، والتدريب، وتقييم أداء العمل، والانضباط، والفصل، وكل شيء بينهما. تكون قرارات التوظيف والتعيين والترقية في سيلزفورس عادلة وتعتمد على الجدارة. وينطبق نفس الشيء على التعويض، والفوائد، والترقيات، والتحويلات، وتقليص القوى العاملة، والاستدعاء، والتدريب، والتعليم.