الوصف الوظيفي
اعمل في مكان حيث يجتمع الابتكار والعمل الجماعي لدعم أكثر المهام إثارة في العالم!
تبحث كواليس عن مدير تسويق منتجات لقيادة خط إنتاج. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه ملكية كاملة لإستراتيجية الذهاب إلى السوق لخط الإنتاج. من المتوقع أن يكون المرشح مسؤولاً عن نجاح الذهاب إلى السوق لخط الإنتاج، وأن يمتلك/يكتسب فهماً عميقاً للسوق والصناعة والمنافسين - ليكون قادراً على توجيه استراتيجية المنتج. يجب أن يكون بارعاً في بناء الرسائل والتوجهات التي تكون واضحة وقابلة للدفاع وقابلة للتسويق، وأخيراً المساعدة في تجهيز المبيعات بالأدوات اللازمة للخروج والفوز.
يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة. ستعمل بشكل وثيق مع أعضاء الفريق لمواءمة خطط خارطة الطريق للمنتج، وخطط التسويق، وألعاب المبيعات التي تتماشى مع احتياجات العملاء في السوق.
ما ستقوم به
ملكية الأعمال والمسؤوليات
- كن مالك الذهاب إلى السوق لخط إنتاج وكن دائماً تفكر في كيفية زيادة الإيرادات، وكسب العملاء وتفعيل السوق بما في ذلك طرق جديدة للتسويق.
- قم بإجراء تحليل الأعمال المنتظم لإيرادات المنتج مع إدارة المنتجات، والمبيعات، والقيادة وفهم وتقديم تقارير عن مقاييس مختلفة مثل البيع المتقاطع، والبيع الإضافي، والتوسع، والتجديد، وابتكار خطة عمل لتحسين كل مقياس وتقديمها لفريق القيادة.
- توليد العملاء المحتملين - ابتكر أفكار حملات لتوليد العملاء المحتملين للأعمال ونفذ الخطة لتحويل العملاء المحتملين إلى إغلاق ناجح.
- قم بإنشاء محتوى قيادي فكري، بما في ذلك الأوراق البيضاء، والندوات، والبريد الإلكتروني، والعروض التقديمية، وما إلى ذلك.
- إبداعي وفني في إنشاء رسائل قابلة للدفاع، واضحة وقابلة للتسويق.
- ابحث في المشهد التنافسي، وحدد كيف يتم وضع المنافسين وطور استراتيجيات موضوعة محسنة ومستندات دعم للمنتج. قم بتثقيف فريق المبيعات حول كيفية التعامل مع المنافسين في الميدان.
- التسعير والتغليف - تقييم خيارات التسويق المختلفة بما في ذلك المجاني، والمتميز، والتغليف مع منتجات كواليس الأخرى، وما إلى ذلك، لدفع اعتماد العملاء ونمو الإيرادات.
- النمو المدفوع بالمنتج (PLG) / المبيعات المدفوعة بالمنتج - تفعيل ألعاب المبيعات والأنابيب من خلال دفع أفكار جديدة لدفع حركة مبيعات PLG/PLS لبناء وإدارة الأنابيب - كن مبتكراً وفكر في الحملات الرقمية المختلفة لتوليد الطلب لإدارة العملاء المحتملين - اكتسابهم، ورعايتهم وتحويلهم إلى عملاء مدفوعين.
- تصميم وتقديم وتدريب فريق مبيعات كواليس على العرض القائم على القيمة لمنتجاتنا.
- تطوير مواد تمكين المبيعات بما في ذلك عروض تقديمية للمنتجات الخاصة بالعملاء ونصوص العروض التقديمية.
- تعزيز علاقات قوية مع العملاء لجمع التعليقات، وفهم نقاط الألم، وترجمة الرؤى إلى متطلبات المنتج جنباً إلى جنب مع فريق إدارة المنتجات.
ما نحتاجه منك
- درجة البكالوريوس في العلوم أو التكنولوجيا أو الهندسة؛ يفضل ماجستير في إدارة الأعمال أو خبرة معادلة.
- 12+ سنة من الخبرة في تسويق المنتجات، مع التركيز على منتجات وحلول الأمن.
- خبرة مثبتة في إطلاق منتجات الأمن. فهم جوانب مختلفة من صناعة الأمن مع شغف للعمل مع العملاء/المبيعات.
- تطوير مثبت لمواد تمكين العملاء الخارجية.
- سجل مثبت في إنشاء عروض تقديمية لحالات الاستخدام.
- مهارات تقديم قوية.
- خبرة في التسويق والمبيعات يمكن عرضها في شكل إنشاء وثائق فنية و/أو ظهورات كمتحدث.
- شغف بتجربة أفكار جديدة للترويج للمنتج، واختبار الفرضيات، واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات لتصحيح المسار.
- قدرة مثبتة على التعبير بفعالية وعرض التكنولوجيا لحالات استخدام مختلفة، ولأنواع مختلفة من الجماهير ضمن الفضاء الفيدرالي.
لقد تمت ترجمة هذا الإعلان الوظيفي بواسطة الذكاء الاصطناعي وقد يحتوي على بعض الاختلافات أو الأخطاء البسيطة.
