مدير أول، التحليلات العالمية

المسمى الوظيفي:

مدير أول، التحليلات العالمية

وصف الوظيفة:

نحن نبحث عن مدير تحليلات استراتيجي وموجه نحو النتائج لقيادة تنفيذ التحليلات والعمل مع قادة العملاء (نائب رئيس العمليات الإيرادية وذكاء الأعمال) ليكون شريكًا تجاريًا رئيسيًا لنائب رئيس الإيرادات، ومع مرور الوقت، التوسع لدعم نائب رئيس التسويق وقادة الذهاب إلى السوق الآخرين.
سيكون لهذا الدور أهمية كبيرة في بناء وقيادة فريق جديد للعمليات الإيرادية، وتطبيق أفضل الممارسات في التنبؤ، وتحديد الأهداف، ومقاييس أداء المبيعات، والعمولات، وتمكين اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات لتحسين نمو الإيرادات.
سيكون المرشح المثالي لديه فهم عميق لعمليات المبيعات في بيئة SaaS B2B وB2C وخبرة في دعم قادة المبيعات، وتجربة تجريبية، وقادة إدارة الشراكات. بالإضافة إلى ذلك، سيساعد هذا القائد في تبسيط العمليات، وتحسين التقارير، وتطوير برامج التدريب لتعزيز الكفاءة والفعالية العامة لاستراتيجية الذهاب إلى السوق.

ما ستقوم به:
\u00a0

• عمليات الإيرادات:

  
  
  

• كونك شريكًا تجاريًا استراتيجيًا لنائب رئيس الإيرادات، وتقديم رؤى قائمة على البيانات ودعم العمليات.

  
  
  

• تصميم وتنفيذ منهجيات التنبؤ من الطراز الأول، وإدارة خطوط الأنابيب، ولوحات معلومات أداء المبيعات.

  
  
  

• تحديد مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع الأداء، وتحديد الفرص، وتعزيز اتخاذ القرار.

  
  
  

• تحسين عمليات وأنظمة المبيعات لدفع الكفاءة والأتمتة.

  
  
  

• التعاون مع مديري الشراكات لضمان نزاهة البيانات والرؤى التي تساعد في دفع نمو الإيرادات.

  
  
  

• بناء وقيادة فريق تحليلات الإيرادات

  
  
  

• توظيف وتوجيه وتطوير فريق عالي الأداء من محللي العمليات الإيرادية لدعم فرق المبيعات والتسويق.

  
  
  

• تدريب المحللين على تفسير البيانات، وتوليد الرؤى، وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لقادة المبيعات والتسويق.

  
  
  

• تعزيز ثقافة التحسين المستمر، والتعاون، والابتكار داخل وظيفة العمليات الإيرادية

  
  
  

• دعم التسويق وتوليد الطلب:

  
  
  

• توسيع الدعم لنائب رئيس التسويق من خلال تنفيذ نماذج تقييم العملاء، وتحليل النسبة، وتحسين قمة قمع التسويق.

  
  
  

• تعزيز التقارير حول مقاييس أداء التسويق وضمان التوافق بين المبادرات التسويقية ومبادرات المبيعات.

  
  
  

• دفع التحسينات في فعالية الحملات من خلال دمج الرؤى البيانية عبر فرق المبيعات والتسويق.
  \u00a0

  
  
  

ما ستجلبه:
\u00a0

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تحليلات الإيرادات، أو تحليلات المبيعات، أو العمليات التجارية في بيئة SaaS.

  
  
  

• خبرة مثبتة في التعاون مع قادة المبيعات والتسويق الكبار لدفع نمو الإيرادات.

  
  
  

• خبرة قوية في التنبؤ، وإدارة خطوط الأنابيب، وتحليلات المبيعات، وإدارة CRM (Salesforce، HubSpot، أو أدوات مشابهة).

  
  
  

• خبرة في بناء وإدارة فرق عالية الأداء.

  
  
  

• فهم عميق لدورات مبيعات SaaS B2B، والتسويق بالعمولة، ونماذج الإيرادات المعتمدة على الأداء.

  
  
  

• استخدام الذكاء الاصطناعي لتجربة أدوات تبسيط سير العمل، واستخراج الرؤى، وتعزيز اتخاذ القرار

  
  
  

• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.

  
  
  

• فهم أدوات ذكاء الأعمال مثل - Tableau

  
  
  

• فهم ذكاء الأعمال - SQL، Snowflake

  
  
  

• مهارات تواصل وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.

  
  
  

الموقع:

الهند، بوني - مركز أمار للتكنولوجيا س.ن.30/4A 1

متطلبات اللغة:

نوع الوقت:

دوام كامل

إذا كنت مقيمًا في كاليفورنيا، فإن تقديم معلوماتك يعني أنك تقرأ ولديك إمكانية الوصول إلى إشعار خصوصية المتقدمين للوظائف لمقيمين كاليفورنيا.