معلومات عنا:

تُعتبر برووف بوينت رائدة عالمية في مجال الأمن السيبراني الموجه نحو الإنسان والوكيل. نحن نحمي كيفية اتصال الأشخاص والبيانات ووكلاء الذكاء الاصطناعي عبر البريد الإلكتروني والسحابة وأدوات التعاون. أكثر من 80 من قائمة فورتشن 100، و10,000 مؤسسة كبيرة، وملايين المنظمات الصغيرة تثق في برووف بوينت لوقف التهديدات، ومنع فقدان البيانات، وبناء المرونة عبر الأشخاص وعمليات الذكاء الاصطناعي. مهمتنا بسيطة: حماية العالم الرقمي وتمكين الناس للعمل بأمان وثقة. انضم إلينا في سعيينا للدفاع عن البيانات وحماية الأشخاص.

كيف نعمل:

في برووف بوينت، ستكون جزءًا من فريق عالمي يكسر الحواجز لإعادة تعريف الأمن السيبراني مسترشدًا بقيمنا الأساسية BRAVE:

جريء في كيفية أحلامنا وابتكارنا

استجابة للتعليقات والتحديات والفرص

مسؤول عن النتائج وأفضل النتائج في فئتها

رؤيوي في حل المشكلات الموجهة نحو المستقبل

استثنائي في التنفيذ والأثر

حول الدور:

نحن نبحث عن مدير أول ذو طابع تحليلي وتجاري قوي لقيادة نمذجة ICP، وتحسين الجودة، ونسب اللمسات المتعددة، واستراتيجية النمو المدفوعة بالنوايا في منظمة B2B مدفوعة بالذكاء الاصطناعي تتوسع بسرعة. هذه وظيفة عملية لقائد تقني يمكنه بناء نماذج متقدمة بينما يشكل مباشرة استراتيجية الذهاب إلى السوق. ستتعاون عن كثب مع التسويق والمبيعات والمنتج وتكنولوجيا المعلومات لضمان أن تكون قرارات الاستهداف والتسجيل والنسب والاستثمار مستندة إلى بنية بيانات قابلة للتوسع، وتحليلات تنبؤية، وقياس الأثر الإضافي. ستحدد أعمالك كيفية تحديدنا للأولويات وتحويل الحسابات ذات القيمة العالية - وكيف نقيس بدقة التأثير الحقيقي للتسويق عبر رحلات الشراء المعقدة في المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتحسين نماذج ملف العميل المثالي (ICP) باستخدام بيانات الشركة والتكنولوجيا والسلوك واستخدام المنتج المركز في سنوفلايك.

• بناء نماذج تسجيل العملاء والقيادة التنبؤية باستخدام SFDC، ماركيتو، بيانات المراقبة للمنتج، وبيانات بائع النوايا من الطرف الثالث.

• تصميم وصيانة نماذج النسب المتعددة (MTA) باستخدام سنوفلايك كمصدر مركزي للحقيقة.

• دمج بيانات السلوك من الطرف الأول وإشارات بائع النوايا من الطرف الثالث في نماذج الأنابيب التنبؤية.

• بناء أنابيب ELT قابلة للتوسع بالتعاون مع تكنولوجيا المعلومات وهندسة البيانات لاستيراد وتوحيد بيانات التسويق والنوايا.

• تطوير وصيانة نماذج البيانات (dbt أو ما شابه) لتوحيد طبقات تقارير التسويق والإيرادات.

• كتابة SQL متقدم في سنوفلايك عبر مجموعات بيانات التسويق وCRM والمنتج والإيرادات.

• تطوير نماذج تنبؤية في بايثون (أو R) باستخدام مجموعات بيانات على نطاق مستودع البيانات.

• تصميم وتحليل اختبارات A/B وتجارب الزيادة لتمييز الارتباط عن السببية.

• بناء نماذج توقعات الأنابيب التي تتضمن توافق ICP، وسرعة التفاعل، وإشارات النوايا.

المؤهلات المطلوبة:

• 8-10+ سنوات من الخبرة في علم التسويق، وتحليلات النمو، أو علم البيانات B2B.

• إتقان SQL المتقدم مع خبرة عملية في سنوفلايك.

• خبرة قوية في بايثون (أو R) للنمذجة التنبؤية والتحليل الإحصائي.

• معرفة بأدوات ELT/ETL (مثل dbt، Fivetran، Airflow، أو ما شابه).

• خبرة مثبتة في بناء نماذج تسجيل العملاء والقيادة التنبؤية.

• خبرة في تصميم أو تطوير أطر النسب المتعددة.

• خبرة في دمج وتفعيل بيانات بائع النوايا من الطرف الثالث.

• أساس إحصائي قوي (تصميم التجارب، الانحدار، الاستدلال السببي).

• خبرة عبر ماركيتو، SFDC، سنوفلايك مفضل.

• خبرة في نمذجة بيانات التسويق والإيرادات ضمن مجموعات بيانات سحابية حديثة.

• معرفة بقياس ABM وتحليلات مجموعات الشراء.

• خبرة في بيئات SaaS B2B المدفوعة بالذكاء الاصطناعي أو البيانات.

• خلفية تدعم التخطيط السنوي والتقارير على مستوى المجلس.

كيف يبدو النجاح:

• نموذج ICP موثق بالبيانات مضمن في سير العمل التسويقي والمبيعات.

• نماذج تسجيل العملاء والقيادة التنبؤية التي تحسن بشكل ملحوظ من كفاءة الأنابيب ومعدلات الفوز.

• نماذج النسب المتعددة المبنية على سنوفلايك وموثوقة لقرارات الميزانية التنفيذية.

• إشارات النوايا مدمجة بالكامل في أنظمة CRM وتنظيم الحملات.

• أنابيب بيانات تسويقية قابلة للتوسع وموثقة تدعم تقارير موثوقة ونمذجة متقدمة.

لماذا برووف بوينت؟

في برووف بوينت، نعتقد أن تجربة مهنية استثنائية تشمل حزمة تعويضات ومزايا شاملة. إليك بعض الأسباب التي ستجعلك تحب العمل معنا:

• تعويضات تنافسية

  
  

• مزايا شاملة

  
  

• نجاح مهني وفق شروطك

  
  

• بيئة عمل مرنة

  
  

• أيام سنوية للصحة والمشاركة المجتمعية

  
  

• دائمًا على الاعتراف بمساهماتك

  
  

• فرص التعاون والشبكات العالمية

  
  

ثقافتنا:

ثقافتنا متجذرة في قيم تلهم الانتماء، وتمكن الغرض، وتدفع النجاح - كل يوم، للجميع.

نشجع الطلبات من الأفراد من جميع الخلفيات والخبرات ووجهات النظر. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات خلال عملية التقديم أو المقابلة، يرجى التواصل مع [email protected].

كيفية التقديم:

مهتم؟ قدم طلبك مع أي معلومات داعمة - لا يمكننا الانتظار لسماع أخبارك!