مدير حسابات أول 2، مبيعات السوق المتوسطة

من نحن؟

إكوينيكس هي شركة البنية التحتية الرقمية العالمية، التي تقصر الطريق إلى الاتصال لتمكين الابتكارات التي تغني عملنا، الحياة والكوكب.

مكان يتم فيه الترحيب بالأفكار الجريئة، وتُقدّر فيه الروابط الإنسانية، ولدى الجميع فرصة تشكيل مستقبلهم.

تتطلب مهنة في إكوينيكس أن تكون في قلب تشكيل ما سيأتي بعد ذلك وزيادة قيمة العملاء من خلال الابتكار والتأثير. سيتم العمل عبر الفرق، والتأثير على القرارات الرئيسية، والمساعدة في تشكيل الطريق إلى الأمام. ستجد الانتماء، والهدف، وفريقًا يرحب بك - لأنه عندما تشعر بالتقدير، فإنك تكون قادرًا على تقديم أفضل ما لديك.

ملخص الوظيفة

مسؤول عن تطوير حسابات جديدة، و/أو حماية وتوسيع الإيرادات في مجموعة "عالية اللمس" من حسابات السوق المتوسطة / الصغيرة. يمكن إجراء المبيعات من خلال قنوات متعددة، أنشطة مبيعات داخلية و/أو خارجية في جهد منسق مع الشركاء عبر الوظائف (التسويق، مهندسو المبيعات، رعاية العملاء، القانونية، إلخ). الانخراط والتأثير على مجموعة واسعة من صانعي القرار داخل العملاء المحتملين والعملاء.

المسؤوليات
بناء علاقات العملاء

• تأسيس علاقة مهنية وعملية واستشارية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحسابات/العملاء المعينين، من خلال تطوير فهم أساسي لاحتياجات العمل الفريدة للعميل داخل صناعتهم

  
  
  

• تطوير فهم عميق، والتعبير بفعالية عن عروض منصة إكوينيكس وقيمتها في السوق

  
  
  

• إجراء مراجعات أعمال ربع سنوية مع العملاء لتحديد وتطوير فرص بيع جديدة

  
  
  

استغلال الشركاء الداخليين والخارجيين

• تنسيق نهج المبيعات مع فريق المبيعات الموسع (مهندسو المبيعات، مهندسو الحلول، متخصصو المبيعات الرقمية، SSA، الحلول التجارية، عمليات المبيعات، رعاية العملاء، إلخ) والشركاء الخارجيين (الموزع، التحالف الاستراتيجي، إلخ)، مستهدفًا تحسين سرعة المبيعات ونمو خط أنابيب المبيعات

  
  
  

• إظهار بيع داخل المنطقة بشكل مستمر وصادرات عرضية أحيانًا عبر المناطق

  
  
  

• استغلال شبكة من ممثلي الأقران في الشراكات الاستراتيجية والموزعين لتخطيط واختراق الحسابات

  
  
  

• تسهيل علاقات العملاء لضمان حل سريع لمشاكل العملاء

  
  
  

تخطيط الحسابات

• البحث وتوثيق فهم مفصل لعمل العميل والمشهد التنظيمي في الحسابات المختارة

  
  
  

• تطوير خطط حسابات تركز على الحفاظ على/تنمية الحسابات

  
  
  

• تحسين العلاقات المدفوعة بالقيمة مع جميع الأشخاص الرئيسيين في منطقتك الذين يمكن أن يساعدوا في تطوير الأعمال على المدى الطويل والاحتفاظ بها، وبالتالي زيادة الإمكانات الإيرادية

  
  
  

• تطوير آلية لتتبع مشهد المنافسين وبناء استراتيجية للدخول

  
  
  

بيع الحلول

• تحديد احتياجات العمل والتحديات والمتطلبات الفنية للعملاء لمطابقتها مع حلول إكوينيكس بالشراكة مع SEs/SAs

  
  
  

• فهم دور كل شخصية وكيف تعالج حلول الشركة بشكل مختلف التحديات المحددة في الصناعة العمودية بالإضافة إلى قدراتها عبر القطاعات

  
  
  

• تقديم عرض بالشراكة مع SE/SAs وتخصيص العرض لاحتياجات العميل.

  
  
  

• إثبات الكفاءة في مجموعة منتجات وحلول إكوينيكس

  
  
  

• امتلاك القدرة على التعبير بشكل مستقل عن الحل الفني والفوائد التجارية للعميل

  
  
  

• بيع مجموعة كاملة من عروض إكوينيكس لتشمل الحضور العالمي

  
  
  

• استغلال الشركاء الخارجيين لدفع تطوير الحلول في مجالات/عملاء جدد

  
  
  

تجديد العقود

• تسهيل تجديدات العقود مع العملاء والتفاوض لحماية الإيرادات

  
  
  

• استغلال الموارد الداخلية لفهم الالتزامات التعاقدية للعملاء حول فترات الإشعار، شروط التجديد، تعرض إكوينيكس

  
  
  

• تحديد الحسابات المعرضة للخطر، والعقود المنتهية، والاحتمالات المحتملة للتخلي لمعالجة العملاء ذوي المخاطر العالية بشكل استباقي باستخدام الموارد الداخلية والشركاء الخارجيين

  
  
  

إدارة خط الأنابيب

• تقديم تحديثات حول جميع الحسابات النشطة والإبلاغ عن الأنشطة والتقدم على أساس أسبوعي

  
  
  

• مراقبة والحفاظ على حالة الفرص في SFDC، وفقًا لمبادئ التنبؤ

  
  
  

• دفع الحملات الاستباقية لبناء خط أنابيب المبيعات، واستخدام المعرفة والمهارات المتخصصة للتنقيب وتحديد الفرص

  
  
  

تخطيط الإقليم

• بناء خطة الإقليم لتحقيق الأهداف والغايات لإكوينيكس

  
  
  

• تحديد أولويات قائمة الحسابات/العملاء للمتابعة القصيرة والطويلة الأجل لتحقيق الأهداف البيعية المعينة للإقليم/منطقة الحسابات المعينة

  
  
  

• تقديم معلومات دقيقة عن السوق وتوقعات

  
  
  

• قد تركز على قطاع أو فرع معين ضمن قطاع مخصص

  
  
  

• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف ومع فريق المبيعات الموسع لبناء استراتيجية قائمة على القطاع/الحساب لزيادة حصة الذهن والمحفظة

  
  
  

• تطوير آلية لتتبع مشهد المنافسين وبناء استراتيجية لزيادة حصة الذهن والمحفظة في الإقليم/منطقة الحسابات المعينة

  
  
  

التنقيب

• إظهار عقلية الصياد لمتابعة فرص الحلول بنشاط في حسابات الاستحواذ والتطوير، والسعي للحصول على أعمال جديدة

  
  
  

• المساهمة في بناء خط أنابيب من خلال توليد العملاء المحتملين والإحالات من الحسابات المحتملة والبناء على الأعمال الحالية داخل الحساب

  
  
  

• التخطيط والتنقيب بنشاط في الحسابات عبر التواصل، مكالمات الاستكشاف وفتح الفرص المؤهلة أولياً وتقديم عرض منصة إكوينيكس

  
  
  

• فهم دور كل شخصية وكيف تعالج حلول الشركة بشكل مختلف التحديات المحددة في الصناعة العمودية بالإضافة إلى قدراتها عبر القطاعات

  
  
  

• تطبيق المعرفة المتخصصة بالمنتجات/الخدمات/الحلول التقنية لتقييم أعمال العملاء وتحديد الفرص لتعظيم حصة إكوينيكس من الذهن والمحفظة في الحساب

  
  
  

• القدرة على الانخراط في محادثات تقنية وتجارية على مستويات متعددة من المنظمة، بما في ذلك مع الأشخاص من مستوى C وVP في مراكز البيانات، التحول الرقمي، الذكاء الاصطناعي/الذكاء الاصطناعي التوليدي، الاستدامة، إلخ.

  
  
  

• استخدام مهارات البيع ذات القيمة المضافة لاقتراح منتجات إضافية، وخدمات، وحلول ستساهم في أعمال العميل

  
  
  

• العصف الذهني، البحث، وتقييم قطاعات الصناعة العمودية للتحول الرقمي، التحول في تكنولوجيا المعلومات، السحابة الهجينة المتعددة، حالات استخدام الأعمال للذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة ونقاط الألم النموذجية للعملاء

  
  
  

التفاوض

• تسهيل العروض التجارية ومفاوضات العقود بالشراكة مع إدارة المبيعات، مستغلاً الموارد الداخلية حسب الحاجة للحصول على أفضل الشروط التجارية الممكنة

  
  
  

• فهم العوامل التجارية والتعاون مع القيادة البيعية، الحلول التجارية، وP&L لتوصية هيكل الصفقة

  
  
  

المؤهلات

• خبرة 5+ سنوات في بناء أعمال قوية بملايين الدولارات مع SI، OEMs، مزودي خدمات السحابة/SaaS، مشغلي مراكز البيانات، الناقلين

  
  
  

• تعرض وعلاقة تجارية قوية مع صانعي القرار الرئيسيين من قطاعات السوق المتوسطة مثل الخدمات المالية، التصنيع، الرعاية الصحية/الأدوية، تكنولوجيا المعلومات وخدمات البرمجيات، يونيكورن - فينتك، هيلثتك، التجارة الإلكترونية، إلخ.

  
  
  

• خبرة قوية في مفهوم وبيع الحلول إلى CIO، CTO/CDOs

  
  
  

• يجب أن يكون لديه القدرة على الاتصال وتقديم الحلول إلى CXO's من الشركات المتوسطة

  
  
  

• درجة البكالوريوس بالإضافة إلى درجة إدارة بدوام كامل مطلوبة

  
  
  

• نجاح مثبت سابق في توليد خط الأنابيب والعملاء المحتملين من خلال التنقيب عن العملاء لضمان النجاح على المدى الطويل

  
  
  

• خبرة سابقة في تطوير المبيعات، تطوير الأعمال أو دور مكافئ مع الشركات المتوسطة - BFSI، التصنيع، الأدوية ترويج البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، خدمات مراكز البيانات، SaaS، السحابة، الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، علوم البيانات، أو المنتجات ذات الصلة

  
  
  

• خبرة في منهجية مبيعات Challenger و/أو البيع القائم على النتائج تعتبر ميزة كبيرة

  
  
  

• مهارات جيدة في تحديد الأولويات للتركيز على الأهداف الرئيسية للتنقيب

  
  
  

• استعداد لتحمل المسؤولية والتنفيذ بعقلية إيجابية، وقادرة على العمل بشكل مستقل في جو تعاوني للغاية

  
  
  

• تحقيق مستمر لمؤشرات الأداء ربع السنوية للأنشطة المتعلقة بالحجز وتوليد خط الأنابيب

  
  
  

• سجل حافل مثبت في تحقيق الحصص، والشعارات الجديدة، وتحقيق الإيرادات

  
  
  

• رغبة حقيقية في العمل لإحداث فرق في منظمة سريعة الحركة وديناميكية لإنشاء أعمال وشراكات ذات مغزى

  
  
  

تلتزم إكوينيكس بضمان أن تكون عملية التوظيف لدينا مفتوحة لجميع الأفراد، بما في ذلك ذوي الإعاقة. إذا كنت مرشحًا مؤهلاً وتحتاج إلى مساعدة أو تسهيلات، يرجى إبلاغنا من خلال ملء هذا النموذج.

إكوينيكس هي صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص، وفي الولايات المتحدة، صاحب عمل إيجابي للعمل. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى الاعتبارات غير القانونية المتعلقة بالعرق، اللون، الدين، العقيدة، الأصل الوطني أو العرقي، النسب، مكان الميلاد، الجنسية، الجنس، الحمل/الولادة أو الحالات الطبية ذات الصلة، التوجه الجنسي، هوية أو تعبير الجنس، حالة الزواج أو الشراكة المنزلية، العمر، حالة المحارب أو العسكرية، الإعاقة الجسدية أو العقلية، الحالة الطبية، المعلومات الجينية، الانتماء السياسي/المنظمة، حالة الضحية أو أحد أفراد أسرة الضحية من الجريمة أو الاعتداء، أو أي حالة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به.

نستخدم الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا. تعرف على المزيد هنا.