خبير مبيعات الحلول - إدارة سلسلة التوريد - التخطيط للتسليم

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك، وسنساعدك على تحقيق أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل هنا مليء بالتحديات - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ماذا ستحصل عليه؟ التعلم المستمر، ونمو المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريد لك النمو والنجاح.

نظرة عامة على الدور

يعد قائد حساب الحلول (SAL) قائدًا استراتيجيًا يجمع بين خبرة ساب العميقة، والفطنة التجارية، ومعرفة مجال الحلول الشاملة في SCM لدفع إيرادات السحابة، ونجاح العملاء، وتسريع اعتماد الابتكار (خاصة الذكاء الاصطناعي)، وتحديد المنظمة كقائد في السوق. يشكل SAL حلولًا تحويلية ويقدم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية، والابتكار، والتنفيذ الاستراتيجي - دعمًا لكل من خطوط الأعمال المحددة واستراتيجية "ساب الواحدة".

المسؤوليات الرئيسية

امتلاك الحساب والاستراتيجية: العمل كمالك لخط الأعمال للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، وأهداف الأعمال، وخطط الحساب الأوسع من قبل فريق الحساب.

قيادة رحلة قيمة العملاء من البداية إلى النهاية مع الخبرة في المجال: تقديم خبرة المجال في SCM والقيادة الفكرية لفهم ومعالجة التحديات التجارية ذات الأولوية العالية. قيادة رسم العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العملاء، وامتلاك خارطة الطريق للتحول لخط الأعمال.

إدارة الفرص والتسويق: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية، والمساهمة في نمو خط الأنابيب وأهداف الإيرادات.

نجاح المنتج والابتكار: قيادة التسويق للمنتجات الجديدة، والتفاعل مبكرًا مع العملاء، والتحقق من الحلول، والتأثير على خارطة طريق المنتج. قيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار (مثل BDC، الرسوم البيانية للمعرفة، نماذج إثبات المفهوم القابلة للتوسع، وكلاء Joule).

التفعيل، العروض والنماذج الأولية: دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العرض وإدارة برامج التفعيل. التعاون مع فرق العرض والتعلم لتوفير الأصول المحدثة وبيئات التجربة كجزء من برامج التفعيل القابلة للتوسع وكذلك العروض المخصصة، ونماذج إثبات المفهوم والنماذج الأولية مع بيانات العملاء المحددة.

عرض القيمة والتفاعل التنفيذي: التعاون مع مستشاري القيمة لإنشاء سرد مقنع يوضح العائد على الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية. إجراء اكتشاف استراتيجي، وتنفيذ ورش عمل لتسرب القيمة، وتقديم عروض مقنعة مع طرق لحل تحديات الأعمال/مركز الشراء المتميزة لتسريع الموافقة التنفيذية وزيادة الطلب بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض.

المفاوضات التجارية: التنقل في مناقشات الأسعار والعقود المعقدة، مع تحقيق التوازن بين توقعات العملاء وربحية المنظمة ونمو إيرادات السحابة.

التبني والاستهلاك: دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات. التعاون مع فرق CS وCS&D لضمان تسليم ناجح لحلول وخدمات SCM، ومراقبة النتائج ودفع التحسين المستمر لتعظيم قيمة العملاء.

نجاح العملاء وتأثير الميدان: امتلاك دورات صفقات خط الأعمال، والتجديدات، والتفعيل، والتفاعل التنفيذي. رفع مناقشات العملاء لإعطاء الأولوية للاستثمار ودفع نتائج قابلة للقياس.

بناء العلاقات والحوكمة: دفع التفاعلات مع المستوى التنفيذي وتوافق مركز الشراء من خلال تعزيز علاقات طويلة الأمد ذات قيمة عالية وتحويل التنفيذيين إلى دعاة وسفراء للعلامة التجارية. إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء والمساهمين الداخليين تركز على اعتماد الحلول، والابتكار، والمخاطر والفرص.

التفاعل مع النظام البيئي والشركاء: امتلاك العلاقات مع الشركاء الاستشاريين الاستراتيجيين (مثل مكينزي، باين، أكسنتشر، ديلويت، PwC، EY) للتعاون في الابتكار، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول مدمرة. الحفاظ على علاقات مباشرة وعالية الجودة مع قادة حسابات الشركاء.

التعاون والتنظيم: التنسيق عن كثب مع فرق المبيعات، والمنتجات، والتسويق لضمان أن تأثير SAL متكامل بالكامل في محرك التسويق مع نهج تسويق مخصص. دفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر المساهمين الداخليين لتحقيق أقصى تأثير في السوق.

الخبرة التنافسية والصناعية: الحفاظ على معرفة تقنية ووظيفية عميقة عبر حلول ساب. البقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة تفوز في السوق.

المؤهلات والمهارات

• درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• ملف تعريف استشاري إداري مع 10-15 سنة من الخبرة في الصناعة أو الممارس؛ مهارات بناء علاقات تنفيذية مع تأثير مثبت على المستوى التنفيذي.
• خبرة في B2B مع دورات SaaS متعددة الأطراف، بالإضافة إلى خبرة استشارية من الدرجة الأولى وخبرة عميقة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات، مبيعات الحلول، أو أدوار نجاح العملاء.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات؛ سجل حافل في بيع التوسع (نمو الحساب).
• خبرة عميقة في ساب والمجال، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• تحديد روافع القيمة وسرد عائد الاستثمار الكمي وإنشاء حالات عمل مقنعة.
• مهارات التفكير الاستراتيجي، والفطنة التجارية، وبناء العلاقات والدفاع عن العملاء.
• مهارات تواصل، تفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة مصفوفة والتأثير بدون سلطة مباشرة.
• عقلية تحليلية مع تركيز على حل المشكلات والتحسين المستمر.
• خبرة تزيد عن 12 سنة في دور يحمل حصة.
• خبرة تزيد عن 4 سنوات في المجال في منطقة الحل الفرعي القابلة للتطبيق مثل SCM-Plan to Deliver سواء من الصناعة ذات الصلة أو الاستشارات.

لماذا هذه الوظيفة مهمة

يعد SAL محوريًا في تشكيل ريادة ساب في السوق من خلال تقديم حلول تحويلية، ودفع الابتكار (خاصة في الذكاء الاصطناعي)، وتنسيق القيمة عبر دورة حياة العملاء. هذه الوظيفة تقع عند تقاطع الاستراتيجية، والتكنولوجيا، وإدارة العلاقات، مما يضمن أن العملاء يدركون القيمة الكاملة لاستثماراتهم في ساب بينما يتم وضع المنظمة للنمو المستدام.

#BSO2X

أظهر أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. كانت ساب معروفة في الأصل بالريادة في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومرتكزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك في ربط الصناعات العالمية، أو الأشخاص، أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك إظهار أفضل ما لديك.

نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة ساب الشاملة، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا نكون أقوى من خلال القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في نهاية المطاف بإطلاق جميع المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة في ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا على الويب أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني بطلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com.
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي ساب، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة ساب. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى أعمارهم، أو عرقهم، أو دينهم، أو أصلهم الوطني، أو عرقهم، أو جنسهم (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك)، أو ميولهم الجنسية، أو هويتهم أو تعبيرهم الجنسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية، والولائية، والمحلية المعمول بها.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف

للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 444380 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | حالة الوظيفة: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid