خبير مبيعات الحلول - ساب ERP السحابي العام (مومباي / جوروغرام)

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تجلب أفضل ما لديك إلينا، وسنبرز أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل تحدٍ - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، تعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ماذا ستحصل عليه؟ التعلم المستمر، نمو المهارات، مزايا رائعة، وفريق يريد لك النمو والنجاح.

نظرة عامة على الدور

يعد قائد حساب الحلول (SAL) قائدًا استراتيجيًا يجمع بين خبرة ساب العميقة، وفهم الأعمال، ومعرفة مجال الحلول الشاملة لدفع إيرادات السحابة، ونجاح العملاء، وتسريع اعتماد الابتكار (خاصة الذكاء الاصطناعي)، وتحديد المنظمة كقائد في السوق. يشكل SAL حلولًا تحويلية ويقدم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية، والابتكار، والتنفيذ الاستراتيجي - دعمًا لكل من خطوط الأعمال المحددة واستراتيجية "ساب واحدة" الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

ملكية الحساب والاستراتيجية: العمل كمالك لخط الأعمال للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، وأهداف الأعمال، وخطط الحساب الأوسع من قبل فريق الحساب.

قيادة رحلة قيمة العميل من البداية للنهاية مع خبرة المجال: تقديم خبرة مجال الحلول والقيادة الفكرية لفهم ومعالجة التحديات التجارية ذات الأولوية العالية. قيادة رسم خرائط العمليات من البداية للنهاية ورحلة قيمة العميل، مع امتلاك خارطة الطريق للتحول لخط الأعمال.

إدارة الفرص وخط الأنابيب: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية، مما يساهم في نمو خط الأنابيب وأهداف الإيرادات.

نجاح المنتج والابتكار: قيادة الذهاب إلى السوق للمنتجات الجديدة، والتفاعل مبكرًا مع العملاء، والتحقق من الحلول، والتأثير على خارطة طريق المنتج. قيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار (مثل BDC، الرسوم البيانية للمعرفة، PoCs القابلة للتوسع، وكلاء Joule).

التفعيل، العروض التوضيحية والنماذج الأولية: دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العرض وإدارة برامج التفعيل. التعاون مع فرق العرض والتعلم لتقديم الأصول المحدثة وبيئات التجربة كجزء من برامج التفعيل القابلة للتوسع بالإضافة إلى العروض التوضيحية المخصصة، وPOCs، والنماذج الأولية مع بيانات العملاء المحددة.

عرض القيمة والمشاركة التنفيذية: التعاون مع مستشاري القيمة لإنشاء روايات مقنعة توضح العائد على الاستثمار، تسرب القيمة، والمزايا التنافسية. إجراء اكتشاف استراتيجي، وإجراء ورش عمل لتسرب القيمة، وتقديم عروض مقنعة مع طرق لحل تحديات الأعمال/مركز الشراء المتميزة لتسريع قبول التنفيذيين ودفع الطلب بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض.

المفاوضات التجارية: التنقل في مناقشات الأسعار والعقود المعقدة، موازنة توقعات العملاء مع ربحية المنظمة ونمو إيرادات السحابة.

التبني والاستهلاك: دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء، تأمين المراجع، وإدارة التصعيدات. التعاون مع فرق CS وCS&D لضمان تسليم ناجح للحلول والخدمات، ومراقبة النتائج ودفع التحسين المستمر لتعظيم قيمة العملاء.

نجاح العملاء وتأثير الميدان: امتلاك دورات صفقات خط الأعمال، والتجديدات، والتفعيل، والمشاركة التنفيذية. رفع مناقشات العملاء لإعطاء الأولوية للاستثمار ودفع نتائج قابلة للقياس.

بناء العلاقات والحوكمة: قيادة التفاعلات مع مستوى C ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز علاقات طويلة الأمد ذات قيمة عالية وتحويل التنفيذيين إلى مؤيدين وسفراء للعلامة التجارية. إجراء مراجعات الأعمال الفصلية مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين تركز على اعتماد الحلول، والابتكار، والمخاطر والفرص.

النظام البيئي ومشاركة الشركاء: امتلاك العلاقات مع الشركاء الاستشاريين الاستراتيجيين (مثل ماكنزي، باين، أكسنتشر، ديلويت، PwC، EY) للتعاون في الابتكار، وتطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المشتركة، وتشكيل حلول مدمرة. الحفاظ على علاقات مباشرة وعالية الجودة مع قادة حسابات الشركاء.

التعاون والتنظيم: التنسيق عن كثب مع فرق المبيعات، والمنتج، والتسويق لضمان أن تأثير SAL متكامل بالكامل في محرك الذهاب إلى السوق مع نهج GTM مخصص. دفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين لتحقيق أقصى تأثير في السوق.

الخبرة التنافسية والصناعية: الحفاظ على معرفة تقنية ووظيفية عميقة عبر حلول ساب. البقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة تفوز في السوق.

المؤهلات والكفاءات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• ملف تعريف استشاري إداري مع 10-15 سنة من الخبرة في الصناعة أو الممارس؛ مهارات بناء علاقات تنفيذية مع تأثير مثبت على مستوى C.
• خبرة في B2B مع دورات SaaS متعددة الأطراف، بالإضافة إلى استشارات من الدرجة الأولى وخبرة عميقة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات، مبيعات الحلول، أو أدوار نجاح العملاء.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات؛ سجل حافل في التوسع في المبيعات (نمو الحساب).
• خبرة عميقة في ساب والمجال، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• رسم خرائط لمؤشرات القيمة وسرد العائد على الاستثمار المquantified وإنشاء حالات عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي، وفهم الأعمال، وبناء العلاقات ومهارات الدفاع عن العملاء.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة مصفوفة والتأثير دون سلطة مباشرة.
• عقلية تحليلية مع تركيز على حل المشكلات والتحسين المستمر.
• خبرة تزيد عن 12 عامًا في دور يحمل حصة.
• خبرة تزيد عن 5 سنوات في مجال إدارة المالية والنفقات (ERP السحابي العام) إما من صناعة ذات صلة أو استشارات.

لماذا يعتبر هذا الدور مهمًا

يعتبر SAL محوريًا في تشكيل ريادة ساب في السوق من خلال تقديم حلول تحويلية، ودفع الابتكار (خاصة في الذكاء الاصطناعي)، وتنظيم القيمة عبر دورة حياة العميل. هذا الدور يقع عند تقاطع الاستراتيجية، والتكنولوجيا، وإدارة العلاقات، مما يضمن أن العملاء يدركون القيمة الكاملة لاستثماراتهم في ساب بينما يتم وضع المنظمة للنمو المستدام.
#SSET4
#Sales
#BSO2X

أبرز أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. عُرفت ساب في الأصل بالريادة في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومركزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك في ربط الصناعات العالمية، أو الأشخاص، أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك إبراز أفضل ما لديك.

نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة ساب في الشمولية، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة في ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا نكون أقوى من خلال القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق كل المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ الفرص في العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة في ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com.
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي ساب، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة ساب. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى أعمارهم، أو عرقهم، أو دينهم، أو أصلهم الوطني، أو عرقهم، أو جنسهم (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك)، أو ميولهم الجنسية، أو هويتهم أو تعبيرهم الجنسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية، والولائية، والمحلية المعمول بها.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف

للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 444611 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 50% | حالة المهنة: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid