خبير مبيعات الحلول - ساب تخطيط موارد المؤسسات السحابية العامة / حلول المالية

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تجلب أفضل ما لديك إلينا، وسنخرج أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل صعب - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتضع صحتك النفسية في المقام الأول، وتنتمي حقًا. ماذا ستحصل عليه؟ التعلم المستمر، ونمو المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريد لك أن تنمو وتنجح.

نظرة عامة على الدور

يعد قائد حساب الحلول (SAL) قائدًا استراتيجيًا يجمع بين خبرة ساب العميقة، وفهم الأعمال، ومعرفة مجال الحلول الشاملة لدفع إيرادات السحابة، ونجاح العملاء، وتسريع اعتماد الابتكار (خاصة الذكاء الاصطناعي)، وتحديد موقع المنظمة كقائد في السوق. يشكل SAL حلولًا تحويلية ويقدم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية، والابتكار، والتنفيذ الاستراتيجي - دعمًا لكل من خطوط الأعمال المحددة واستراتيجية "ساب واحدة" الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

ملكية الحساب والاستراتيجية: العمل كمالك لخط الأعمال للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء، وأهداف الأعمال، وخطط الحساب الأوسع من قبل فريق الحساب.

قيادة رحلة قيمة العملاء من البداية إلى النهاية مع الخبرة في المجال: تقديم خبرة في مجال الحلول والقيادة الفكرية لفهم ومعالجة التحديات التجارية ذات الأولوية العالية. قيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العملاء، مع امتلاك خارطة الطريق للتحول لخط الأعمال.

إدارة الفرص والأنابيب: تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية، والمساهمة في نمو الأنابيب وأهداف الإيرادات.

نجاح المنتج والابتكار: قيادة السوق للمنتجات الجديدة، والتفاعل مبكرًا مع العملاء، والتحقق من الحلول، والتأثير على خارطة طريق المنتج. قيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار (مثل BDC، الرسوم البيانية للمعرفة، إثباتات المفهوم القابلة للتوسع، وكلاء جول).

التفعيل، العروض التوضيحية والنماذج الأولية: دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العرض وإدارة برامج التفعيل. التعاون مع فرق العرض والتعلم لتوفير الأصول المحدثة وبيئات التجربة كجزء من برامج التفعيل القابلة للتوسع بالإضافة إلى العروض التوضيحية المخصصة، وإثباتات المفهوم والنماذج الأولية مع بيانات العملاء المحددة.

عرض القيمة والتفاعل التنفيذي: التعاون مع مستشاري القيمة لإنشاء سرد مقنع يوضح العائد على الاستثمار، وفقدان القيمة، والمزايا التنافسية. إجراء اكتشاف استراتيجي، وإجراء ورش عمل لفقدان القيمة، وتقديم عروض مقنعة مع طرق لحل تحديات الأعمال/مركز الشراء المتميزة لتسريع قبول التنفيذيين وتحفيز الطلب بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض.

المفاوضات التجارية: التنقل في مناقشات الأسعار والعقود المعقدة، مع تحقيق توازن بين توقعات العملاء وربحية المنظمة ونمو إيرادات السحابة.

التبني والاستهلاك: دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات. التعاون مع فرق CS وCS&D لضمان تسليم الحلول والخدمات بنجاح، ومراقبة النتائج ودفع التحسين المستمر لتعظيم قيمة العملاء.

نجاح العملاء وتأثير الميدان: امتلاك دورات صفقات خط الأعمال، والتجديدات، والتفعيل، والتفاعل التنفيذي. رفع المناقشات مع العملاء لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.

بناء العلاقات والإدارة: دفع التفاعلات مع C-suite وتوافق مركز الشراء من خلال تعزيز علاقات طويلة الأمد ذات قيمة عالية وتحويل التنفيذيين إلى دعاة وسفراء للعلامة التجارية. إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين تركز على اعتماد الحلول، والابتكار، والمخاطر والفرص.

التفاعل مع النظام البيئي والشركاء: امتلاك العلاقات مع الشركاء الاستشاريين الاستراتيجيين (مثل ماكينزي، باين، أكسنتشر، ديلويت، PwC، EY) للتعاون في الابتكار، وتطوير استراتيجيات مشتركة للدخول إلى السوق، وتشكيل حلول مدمرة. الحفاظ على علاقات مباشرة وعالية الجودة مع قادة حسابات الشركاء.

التعاون والتنظيم: التوافق بشكل وثيق مع المبيعات، والمنتج، والتسويق لضمان أن تأثير SAL متكامل بالكامل في محرك الدخول إلى السوق مع نهج GTM مخصص. دفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين لتحقيق أقصى تأثير في السوق.

الخبرة التنافسية والصناعية: الحفاظ على معرفة تقنية ووظيفية عميقة عبر حلول ساب. البقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة تفوز في السوق.

المؤهلات والمهارات

• درجة البكاليوس في الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• ملف تعريف استشاري إداري مع 10-15 سنة من الخبرة في الصناعة أو الممارس؛ مهارات بناء علاقات مع التنفيذيين مع تأثير مثبت على مستوى C-suite.
• خبرة في B2B مع دورات SaaS متعددة الأطراف، بالإضافة إلى خبرة عميقة في الاستشارات والصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات، مبيعات الحلول، أو أدوار نجاح العملاء.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات؛ سجل حافل في توسيع المبيعات (نمو الحساب).
• خبرة عميقة في ساب والمجال، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• رسم خرائط لمؤشرات القيمة وسرد عائد الاستثمار المquantified وإنشاء حالات عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي، وفهم الأعمال، وبناء العلاقات ومهارات الدفاع عن العملاء.
• مهارات تواصل، تفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة معقدة والتأثير دون سلطة مباشرة.
• عقلية تحليلية مع تركيز على حل المشكلات والتحسين المستمر.
• خبرة تزيد عن 12 عامًا في دور يحمل حصة.
• خبرة تزيد عن 5 سنوات في المجال في إدارة المالية والإنفاق (حلول ERP السحابية العامة / المالية (oCFO)) إما من الصناعة ذات الصلة أو الاستشارات.

لماذا هذه الوظيفة مهمة

يعد SAL محورياً في تشكيل ريادة ساب في السوق من خلال تقديم حلول تحويلية، ودفع الابتكار (خاصة في الذكاء الاصطناعي)، وتنظيم القيمة عبر دورة حياة العميل. هذا الدور يقع عند تقاطع الاستراتيجية، والتكنولوجيا، وإدارة العلاقات، مما يضمن أن يدرك العملاء القيمة الكاملة لاستثماراتهم في ساب بينما يتم وضع المنظمة للنمو المستدام.
#SSET4
#Sales
#BSO2X

أخرج أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. عُرفت ساب في الأصل بقيادتها في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومرتكزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك في ربط الصناعات العالمية، أو الناس، أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك أن تخرج أفضل ما لديك.
نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة ساب الشاملة، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة في ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا نكون أقوى بفضل القدرات والخصائص الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نؤمن في النهاية بإطلاق جميع المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ الفرص في العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين الذين يعانون من إعاقات جسدية و/أو عقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة في ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com.
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي ساب، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة ساب. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في الطلبات المؤهلة للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو العرق، أو الدين، أو الأصل الوطني، أو الإثنية، أو الجنس (بما في ذلك الحمل، والولادة، وما إلى ذلك)، أو التوجه الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو الإعاقة، وفقًا لمتطلبات القانون الفيدرالي، والولائي، والمحلي المعمول بها.
قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف
للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 444613 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | حالة الوظيفة: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid