خبير مبيعات الحلول - منصة تكنولوجيا الأعمال (BTP) - الغرب

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، وسنساعدك على إظهار أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل هنا مليء بالتحديات - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتضع صحتك في المقام الأول، وتشعر بأنك تنتمي حقًا. ماذا ستحصل عليه؟ تعلم مستمر، ونمو في المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح.

ما ستقوم به
كخبير مبيعات حلول (BTP)، سيكون هدفك الرئيسي هو تحقيق أهداف الإيرادات العامة الخاصة بك من خلال إنشاء خطة عمل إقليمية قوية تولد على الأقل 5 أضعاف حصتك من الفرص في خط الأنابيب. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

• توليد الإيرادات: تحديد وتصنيف الفرص أثناء تطوير وتنفيذ استراتيجيات لدفع نجاح المبيعات.
• تطوير الإقليم: إنشاء خطة فرص تتواصل بفعالية مع القيمة المقترحة لحلول ساب المستهدفة للعملاء المحتملين.
• التعاون: العمل عن كثب مع مدير المبيعات والفريق لتنفيذ برامج تعزز نمو خط الأنابيب وتسهيل إغلاق الصفقات.
• تخطيط الحسابات: التعاون مع فريق القيمة المضافة (VAT) لتثقيف الحسابات المستهدفة حول حلول BTP ووضع استراتيجيات للحسابات الرئيسية.
• إدارة دورة المبيعات: اكتشاف وإدارة فرص دورة المبيعات لتعظيم التفاعل مع العملاء المحتملين.
• توسيع السوق: قيادة المبادرات لتأسيس وتطوير وتوسيع حصة السوق ودفع الإيرادات ضمن الحسابات المعينة.
• أفضل ممارسات المبيعات: تطوير وتنفيذ أفضل ممارسات المبيعات لضمان النجاح القابل للتكرار عبر الحسابات المسماة.

ما تقدمه

• الخبرة: الحد الأدنى من 15 عامًا من الخبرة في المبيعات في البرمجيات التجارية و/أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع ما لا يقل عن 4 سنوات متخصصة في حلول إدارة قواعد البيانات، وحلول الذكاء الاصطناعي، وتطوير التطبيقات (تقنيات منخفضة التعليمات البرمجية/بدون تعليمات برمجية والبرمجيات الوسيطة).
• التفاعل التنفيذي: خبرة مثبتة في البيع إلى CXOs مع سجل قوي في إدارة الحسابات الكبيرة وتسهيل المناقشات التكنولوجية.
• التوجه نحو الإنجاز: نجاح مثبت في تحقيق الأهداف ودفع فرص الأعمال الجديدة.
• درجة البكالوريوس في الأعمال أو الهندسة أو التكنولوجيا أو مجال ذي صلة.
• شهادات مبيعات ذات صلة مثل تدريب Challenger، وSPIN Selling، وتدريب Sandler، وشهادات محددة في التكنولوجيا تعتبر مفيدة.

تعرف على فريقك
انضم إلى فريق ديناميكي من المبشرين المتحمسين للتكنولوجيا الذين يلتزمون بتحدي الوضع الراهن وإحضار التكنولوجيا المبتكرة إلى مقدمة المبادرات التحويلية. نحن نؤمن بأن منصة تكنولوجيا الأعمال (BTP) هي المفتاح لتحديث مشاهد ERP وتمكين العمليات التجارية بقدرات الذكاء الاصطناعي التوليدي، كل ذلك مع الاستفادة من قوة البيانات.

#SolutionSalesT4PF #BSO2X

أظهر أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. كانت معروفة في الأصل بالريادة في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، تطورت ساب لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف وتركز على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك من خلال ربط الصناعات العالمية أو الأفراد أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك إظهار أفضل ما لديك.

نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة الشمولية في ساب، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا نكون أقوى من خلال القدرات والخصائص الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق جميع المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين الذين لديهم إعاقات جسدية و/أو عقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة في ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com.
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لبرنامج إحالة موظفي ساب، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة ساب. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى أعمارهم أو عرقهم أو دينهم أو أصلهم الوطني أو عرقهم أو جنسهم (بما في ذلك الحمل والولادة، إلخ)، أو ميولهم الجنسية، أو هويتهم أو تعبيرهم الجنسي، أو حالة المحاربين المحميين، أو الإعاقة، وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية والمحلية والولائية المعمول بها.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف

للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى إرشادات الاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه الإرشادات قد يؤدي إلى استبعادك من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 444299 | منطقة العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | حالة الوظيفة: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #LI-Hybrid