خبير مستشار حلول - شبكة الأعمال لإدارة سلسلة التوريد

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في ساب، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، وسنخرج أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل هنا مليء بالتحديات - لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه نفسك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتشعر بأنك تنتمي حقًا. ماذا سيكون في انتظارك؟ التعلم المستمر، ونمو المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريد لك أن تنمو وتنجح.

ما ستقوم به:

بصفتك مستشار حلول (SA)، ستكون الشخص المرجعي لأسئلة إدارة سلسلة التوريد أو المنتج ضمن فريق المبيعات. ستستفيد من خبرتك العميقة في حلول معينة لدعم دورة المبيعات بالكامل، من تحديد الفرص إلى دعم العملاء بعد البيع. بالإضافة إلى ذلك، ستساعد العملاء في توسيع نطاق استخدامهم الحالي لساب لتعظيم القيمة لمنظمتهم. في هذا الدور، ستتعاون مع فريق مبيعات إدارة سلسلة التوريد في ساب والصناعات لتقديم قدرات إدارة سلسلة التوريد الخاصة بساب بشكل عام وشبكة الأعمال الخاصة بساب بالتفصيل (شبكة الأعمال الخاصة بساب - التعاون في سلسلة التوريد، التصنيع التعاقدي، التعاون في المخزون، التعاون في الجودة، التعاون اللوجستي) عبر الصناعات في الهند والعملاء الاستراتيجيين في منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

• يمتلك خبير ما قبل البيع معرفة متقدمة/خبيرة ببرمجيات ساب وشركائها، خاصة في مجالات شبكة الأعمال الخاصة بساب، وشراء ساب S/4 HANA، ولوجستيات ساب S/4 HANA. يجب أن تشمل هذه المعرفة والفهم والخبرة في مجالات مثل تخطيط متطلبات المواد، وخطوط الجدول/التعاون القائم على أوامر الشراء مع الموردين، والتصنيع التعاقدي، وإدارة المخزون (VMI)، والتعاون في الجودة، والتعاون اللوجستي، وعمليات إدارة الفواتير، وسجلات نجاح في بيع حلول التعاون مع الموردين المستندة إلى السحابة العامة تعتبر ميزة. يشارك خبير ما قبل البيع في دورات المبيعات كعضو في فريق الحساب الافتراضي لدعم استراتيجية حساب المبيعات.

  
  
• تقديم خبرة عميقة محددة للحلول لدعم المبيعات الجديدة وتبنيها للعملاء الرئيسيين
• تقديم عروض توضيحية للحلول القياسية والمخصصة/الشخصية التي تجعل حلول ساب حية وتظهر للعملاء قيمة ساب.
• دعم فريق الحساب من خلال تقديم عروض تقديمية وحضور فعاليات لتحديد وتأهيل الفرص الجديدة ودفع تبني واستخدام حلول ساب
• تقييم معايير تأهيل الحساب لتحديد مزيد من الاستثمار في متابعة الفرص
• إثبات نفسك كقائد فكري ضمن فريق الحساب وضبط استراتيجية الحساب
• التعاون مع الفريق في إنشاء مواضيع عامة وتمايز تنافسي
• إجراء تجارب جافة مكثفة على الصفقات الاستراتيجية وتفاعلات العملاء
• انتقال التفاعل إلى شريك التنفيذ/فرق الخدمات بشكل فعال
• التفاعل مع العملاء لمواصلة بيع رؤية حلول ساب وضمان حماسهم للتجديد
• الاستفادة من الأصول الرقمية طوال تفاعل العملاء، بما في ذلك العروض التوضيحية والعروض التقديمية والمحتوى الآخر

ما تقدمه:

• أكثر من 15 عامًا من الخبرة المهنية مع منظمات البرمجيات/تكنولوجيا المعلومات الكبيرة، ويفضل أن تكون في قطاع محدد للحلول
• معرفة عميقة/خبرة في شبكة الأعمال الخاصة بساب، وشراء ساب S/4 HANA، ولوجستيات ساب S/4 HANA. يجب أن تشمل هذه المعرفة والفهم والخبرة في مجالات مثل تخطيط متطلبات المواد، وخطوط الجدول/التعاون القائم على أوامر الشراء مع الموردين، والتصنيع التعاقدي، والتعاون في المخزون (VMI)، والتعاون في الجودة، والتعاون اللوجستي، وعمليات إدارة الفواتير
• خبرة في منتجات ساب و/أو 8-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الحلول/خطوط الأعمال
• معرفة عملية بالسحابة، والخدمات المستضافة، ونماذج البرمجيات كخدمة/المنصة كخدمة في بيئة الأعمال بين الشركات
• يعتبر خبيرًا في الحلول/خطوط الأعمال/الصناعة عبر ساب مع سجل حافل من النجاح
• تركيز على إنشاء قصص مثيرة ومواضيع لتفاعلات العملاء
• قدرة على فهم أهداف الأعمال للعملاء بسرعة وضمان أن تكون في مركز الحلول الموصى بها
• شغف وطاقة في جميع تفاعلات العملاء

تعرف على فريقك:

• مدافع عن العملاء: التعاون لتكملة خبرة الحلول ودعم العملاء
• مصنع المحتوى الرقمي العالمي: الاستفادة من الأصول الرقمية التي أنشأها الفريق طوال تفاعل العملاء
• شريك التنفيذ/خدمات العملاء والتسليم: الانتقال بكفاءة لتفاعل العملاء من أجل نشر ناجح وتحقيق قيمة الحل
• فرق حسابات ساب: مشاركة أفضل الممارسات والتعاون في تقديم الدعم للحلول والخدمات عبر رحلة العميل بالكامل.

المهارات التي ستستخدمها:

المهارات المهنية

فطنة تجارية

توجه نحو العملاء

تأسيس الثقة

مهارات التأثير

التواصل الفعال

مهارات الصناعة التقنية والمهارات العامة في ساب

الذكاء الاصطناعي

البرمجيات كخدمة (SaaS)

تحسين العمليات

ابتكار التكنولوجيا

محفظة ساب السحابية

RISE وGROW مع ساب

استراتيجية ساب المؤسسية

مهارات محددة للدور

تحديد المواقع التنافسية

عرض قيمة العملاء

سرد القصص

مهارات العرض

تجاوز الاعتراضات

المحادثات التنفيذية

تبني الحلول التكنولوجية

تقييم احتياجات العملاء

استراتيجية السحابة

توليد الطلب

#BSO2X

أخرج أفضل ما لديك
تساعد ابتكارات ساب أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بشكل أكثر كفاءة واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. عُرفت ساب في الأصل بالريادة في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات التطبيقات التجارية الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات، والتحليلات، والتقنيات الذكية، وإدارة التجارب. كشركة سحابية تضم مئتي مليون مستخدم وأكثر من مئة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومرتكزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية عالية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كان ذلك من خلال ربط الصناعات العالمية، أو الأفراد، أو المنصات، نساعد في ضمان أن كل تحدٍ يحصل على الحل الذي يستحقه. في ساب، يمكنك أن تخرج أفضل ما لديك.

نحن ننجح مع الشمولية
تساعد ثقافة ساب الشاملة، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان أن يشعر الجميع - بغض النظر عن الخلفية - بالشمولية ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في ساب، نعتقد أننا نكون أقوى من خلال القدرات والخصائص الفريدة التي يجلبها كل شخص إلى شركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق كل المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم ساب بقيم تكافؤ الفرص في العمل وتوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو العقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم لوظيفة مع ساب وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: Careers@sap.com.
بالنسبة لموظفي ساب: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة لـ