ممثل مبيعات داخلية للخدمات

بلو يندر هي رائدة عالمية في تحويل سلسلة التوريد الرقمية وتلبية احتياجات التجارة متعددة القنوات. تمكّن منصة سلسلة التوريد المدفوعة بالذكاء الاصطناعي من بلو يندر والشبكة متعددة المؤسسات ومتعددة المستويات من التنبؤ بدقة وإدارة الديناميكية للقدرة والمخزون والنقل. تساعد بلو يندر الشركات على التنقل في تعقيدات سلسلة التوريد الحديثة وتقلباتها من خلال سلاسل توريد أكثر مرونة واستدامة لإرضاء العملاء وزيادة الأرباح وتشغيل العمليات بسلاسة. مدعومة بالابتكار ونهج يركز على العميل، نعمل مع أشهر العلامات التجارية في العالم لإنشاء سلاسل توريد أكثر ذكاءً واستدامة وجاهزية للمستقبل.

نظرة عامة على الدور:

تسعى بلو يندر إلى توظيف ممثل مبيعات داخلية ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق مبيعات الخدمات الاحترافية لدينا. في هذا الدور الذي يتطلب تحقيق الحصص، ستقود النمو ضمن مجموعة محددة من الحسابات في المنطقة/الإقليم المعين وستكون مسؤولاً عن توليد فرص عمل جديدة، وبناء شراكات استراتيجية، وتوسيع العلاقات القائمة، وتأهيل العملاء المحتملين، ودفع جميع مراحل عملية المبيعات لعروض خدمات بلو يندر الاحترافية. هذه فرصة مثيرة للفرد الذي لديه شغف بالمبيعات ورغبة قوية في تعزيز نمو الأعمال.

ما ستقوم به:

• التصرف كمستشار موثوق للعملاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهداف أعمالهم، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية بين بلو يندر وعملائها.
• قيادة المبيعات من البداية إلى النهاية من خلال بناء وإدارة خط أنابيب قوي، والتنبؤ بدقة، وتحقيق أهداف الحصص الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات لتحديد ومتابعة والفوز بمشاريع خدمات احترافية جديدة، ودفع حجوزات الخدمات الجديدة والتوسع في أسواق جديدة وصناعات وقطاعات جديدة.
• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال المكالمات الخارجية، والبريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي، والحملات، وجهود التواصل الأخرى، لضمان تدفق مستمر من الفرص.
• تخطيط وتنفيذ حملات مبيعات مستهدفة للترويج لخدمات بلو يندر للعملاء الجدد والقائمين.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء والشركاء والفرق الداخلية (مثل دعم المبيعات ومهندسي الأعمال) لتقديم مقترحات وتوصيات مقنعة.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات والتسليم لضمان توافق الرسائل والحملات وتنفيذ مبادرات المبيعات.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية ومقترحات مؤثرة للعملاء المحتملين والشركاء، مع توضيح قيمة حلول وخدمات بلو يندر.
• البقاء متماشياً مع استراتيجية المنتجات والخدمات العامة لبلو يندر، وضمان وضع الحملات البيعية بشكل فعال في السوق.
• الحفاظ على تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب في نظام إدارة علاقات العملاء، بما في ذلك حالة العملاء المحتملين، ونشاط المبيعات، وتوقعات خط الأنابيب، وتتبع الأداء.
• المساهمة في تحسين العمليات وأفضل الممارسات لتعزيز كفاءة ووصول وتأثير وظيفة المبيعات.

ما نبحث عنه:

نبحث عن مرشحين لديهم نهج استشاري في البيع ويتفوقون في إدارة الحصص، من خلال جلب عقلية صيد قوية، ويظهرون موقف "لا تقبل القليل". القدرة على اقتراح حلول من خلال وضع العميل في المركز هي أمر حاسم. سيتضمن المرشح المثالي تركيزًا على العملاء، وفطنة تجارية، ودافعًا لتحقيق نتائج باستمرار. تشمل السمات الرئيسية:

• نجاح مثبت في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار وتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.
• قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض، مع القدرة على جذب العملاء المحتملين بطريقة واضحة ومقنعة.
• قدرة قوية على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول تعالج التحديات التجارية بفعالية.
• مستوى عالٍ من الفضول والقدرة على التكيف وقابلية التدريب، جنبًا إلى جنب مع عقلية نمو وحماس للتعلم المستمر في بيئة مبيعات ديناميكية.
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل سيلزفورس)، ومنصات تفاعل المبيعات (مثل أوتريتش)، وأدوات البحث عن العملاء المحتملين (مثل لينكد إن سيلز نافيجاتور).
• خبرة في استخدام أو تجربة أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدية لتعزيز التواصل أو الرسائل أو الإنتاجية تعتبر ميزة واضحة.
• مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وموجهة نحو الأهداف.
• مرونة للعمل عبر المناطق الزمنية الإقليمية والتعاون بسلاسة مع فرق المبيعات العالمية.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ تعتبر إتقان اللغات الأوروبية الإضافية مرغوبة للغاية.

الخبرة المفضلة:

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 2-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الخدمات أو تطوير الأعمال أو مجال ذي صلة (يفضل أن تكون مع خبرة في حلول البرمجيات أو التكنولوجيا).
• خلفية في الخدمات الاحترافية أو نجاح العملاء تعتبر ميزة.
• خبرة في دعم الخدمات أو العروض المعتمدة على البرمجيات كخدمة تعتبر مرغوبة للغاية.
• معرفة بتمكين المبيعات واستراتيجيات إدارة الحسابات المستهدفة تعتبر مرغوبة.

ما ستكسبه:

• بلو يندر هي ثقافة، وليست شركة. ثقافتنا مبنية على التعاون والاحترام والاستمتاع كلما كان ذلك ممكنًا.
• نهدف إلى ثقافة متنوعة مثل العالم من حولنا. وهي ثقافة ترحب بالجميع وشاملة.
• الدور له تأثير كبير وله رؤية عبر وظائف المبيعات والخدمات ونجاح العملاء.
• فرصة للعمل مع فريق مبتكر وتعاوني ودفع مبادرات المبيعات في مجال تكنولوجيا سلسلة التوريد المتطورة بسرعة.
• ثقافة عمل تعاونية تعطي الأولوية لنتائج العملاء والتحسين المستمر. وستكون محاطًا بزملاء داعمين ملتزمين بمساعدة بعضهم البعض على النمو ومشاركة المعرفة وتحقيق النجاح الجماعي.
• تعويضات ومزايا تنافسية.

قيمنا

إذا كنت تريد معرفة قلب الشركة، انظر إلى قيمها. قيمنا توحدنا. إنها ما يدفع نجاحنا - ونجاح عملائنا. هل ينبض قلبك مثل قلوبنا؟ اكتشف هنا: القيم الأساسية

سيتم النظر في جميع الطلبات المؤهلة للتوظيف دون تمييز بسبب العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية.