أخصائي مبيعات مؤسسية أول - شمال

معلومات عنا

تعد Restroworks منصة تكنولوجيا مطاعم قائمة على السحابة، تدعم أكثر من 20,000 مطعم في أكثر من 50 دولة. تتيح لمشغلي المطاعم الكبرى النمو على نطاق واسع، وتحسين الكفاءة، وتقديم تجربة ضيوف متسقة. تمكّن منصة Restroworks الموحدة المطاعم من استخدام مجموعة كاملة من الخدمات السحابية، بما في ذلك نقاط البيع (POS)، إدارة المخزون، التكاملات، التحليلات، وإدارة علاقات العملاء (CRM). تستخدم سلاسل المطاعم الشهيرة، بما في ذلك Subway وTaco Bell وNando’s وCaribou Coffee وCarl’s Jr. وHäagen-Dazs، Restroworks لإدارة عملياتها وموظفيها وأماكنها.

حصلت Restroworks على جائزة كمنصة رائدة عالمياً في برامج إدارة المطاعم من G2 وتم التعرف عليها كمنظمة معتمدة من Great Place to Work®.

لمعرفة المزيد، قم بزيارة www.restroworks.com

وصف الوظيفة

بصفتك أخصائي مبيعات مؤسسية أول - شمال، ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو الإيرادات من خلال تلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل وشريك. ستقوم بتطوير خطط عمل تتماشى مع الاحتياجات الجغرافية والتجارية المعينة، والتعاون مع التسويق لتطوير وتنفيذ خطط تسويقية من خلال المستخدمين النهائيين والشركاء. هذه وظيفة مبيعات تركز على المؤسسات الكبرى حيث نبحث عن مرشحين لديهم خبرة في التعامل مع أحجام تذاكر عالية، وإيرادات كبيرة على أساس ARR/MRR ويفهمون حساسية وأوقات دورة المبيعات الطويلة من منظور الأعمال.

في هذه الوظيفة، ستعمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق لدفع العملاء المحتملين عبر خط الأنابيب، وستسعى للحفاظ على أعلى مستوى من رضا العملاء والشركاء ضمن الحسابات في منطقتك.

المسؤوليات:

• الرد على استفسارات العملاء والشركاء، وتزويدهم بالمعلومات والحلول المناسبة بناءً على احتياجاتهم واهتماماتهم المحددة.
  

  
  

• التفاعل والعمل مع الشركاء التجاريين حسب الاقتضاء.
  

  
  

• متابعة جميع العملاء المحتملين المقدمين وضمان تحديث الأنظمة الداخلية.
  

  
  

• فهم والتعامل مع جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك التأهيل، العروض التقديمية، العروض، ردود RFP، المفاوضات، وعملية الإغلاق.
  

  
  

• تطوير والحفاظ على فهم عميق للمنطقة، بما في ذلك العملاء، العملاء المحتملين، الشركاء، المؤثرين، والمنافسين.
  

  
  

• الحفاظ على موقف إيجابي ومهني وإظهار القيم الأساسية للشركة.
  

  
  

• تنسيق وتخطيط وجدولة وظائف دعم المبيعات مع موظفي المبيعات الفنية.
  

  
  

• استغلال العلاقات لفتح أبواب لفرص عمل استراتيجية جديدة.
  

  
  

• إدارة فريق متزايد من المساهمين الأفراد المسؤولين عن اكتساب عملاء جدد وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين عبر المنطقة.
  

  
  

• سيقوم الشخص بتطوير منطقة شمال الهند بالكامل من حيث الأرباح والأرقام، وستكون هذه هي الجغرافيا الرئيسية له لتوسيع عدد العملاء المؤسسيين (سلاسل مطاعم كبيرة ومقاهي).
  

  
  

• التعاون مع أعضاء فريق المبيعات لاختراق الحسابات المستهدفة بأسلوب مبتكر واستراتيجي بناءً على المنطقة.
  

  
  

• البحث وتحديد حسابات جديدة، جهات اتصال، وفرص ضمن القطاع.
  

  
  

• استخدام HubSpot وLinkedIn لضمان تخطيط الأنشطة وتوثيقها بشكل صحيح.
  

  
  

• نبحث عن مرشحين لديهم خبرة في مبيعات المؤسسات لا تقل عن 8-12 سنة في منظمات تعتمد على منتجات SAAS/B2B.
  
• هذه وظيفة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق حيث سيكون الشخص مسؤولاً بشكل رئيسي عن 60% من الوصول الخارجي و40-30% سيكون دعم داخلي.
  
• سيكون الموقع في المكتب الرئيسي في دلهي، وسيتطلب السفر حسب الحاجة عبر شمال الهند في البداية.
  
• تقرير الوظيفة إلى المدير العام في الهند والمبيعات العالمية.
  

المزايا

• احصل على فرصة العمل على أحد أفضل منتجات SaaS في مجال المطاعم.