مدير حسابات أول - الحكومة

الوصف -

ملخص الوظيفة
هذه الوظيفة مسؤولة عن التركيز على حسابات المؤسسات ومواءمة قدرات المنظمة مع أولويات الأعمال لدى العملاء لدفع نمو الإيرادات على المدى الطويل مع تعزيز علاقات العملاء. تقوم الوظيفة بإنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية لبناء خط أنابيب مبيعات قوي بينما تتعاون عبر الفرق لضمان نجاح العملاء الموحد. تبقى الوظيفة على اطلاع باتجاهات الصناعة وتستخدم رؤى مستندة إلى البيانات لتعزيز علاقات العملاء، وتوجيه أعضاء الفريق الأصغر، ودفع نجاح المنظمة.
المسؤوليات
تفهم صناعة العميل لتحديد استراتيجيات وتحديات الأعمال الخاصة بالعميل ومواءمة قدرات المنظمة مع أولويات الأعمال وتكنولوجيا المعلومات لدى العميل.
بناء وتنفيذ خطط الأعمال للحسابات بما في ذلك المبادرات المعاملات والاستراتيجية لزيادة حصة المنظمة في الحسابات.
العمل كصوت العميل داخل المنظمة، ودفع تحسينات المنتجات والتعزيزات بناءً على ملاحظات العملاء.
تعزيز علاقة المنظمة مع العميل مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الولاء والعمل كموثوق للقلق بشأن الأعمال وتكنولوجيا المعلومات.
التعاون عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق وإدارة المنتجات والدعم الفني، لضمان نهج موحد لنجاح العملاء.
تطوير نهج قائم على دراسة الحالة لتوفير مبرر الأعمال لاقتراحات واستثمارات العملاء.
بناء وصيانة نشاط خط أنابيب المبيعات من خلال تحديد ورعاية وإغلاق فرص الحلول الجديدة.
استخدام البيانات والتحليلات لتحديد الاتجاهات والفرص ومجالات التحسين في علاقات العملاء.
البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي لتقديم إرشادات مستنيرة للعملاء.
تقديم الإرشاد والتوجيه لمديري الحسابات الصغار، ومشاركة أفضل الممارسات والرؤى.
التعليم والخبرة الموصى بها
درجة البكالوريوس أو درجة الدراسات العليا في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة أو خبرة عمل معادلة أو كفاءة مثبتة.
عادة ما يكون لديه خبرة عمل تزيد عن 10 سنوات، ويفضل أن تكون في إدارة علاقات العملاء أو إدارة الحسابات أو مجال ذي صلة.
الشهادات المفضلة
لا يوجد
المعرفة والمهارات
إدارة الحسابات
تطوير الأعمال
التخطيط للأعمال
الأعمال إلى الأعمال
البيع المتقاطع
إدارة علاقات العملاء
المالية
حصة السوق
التسويق
التجارة
معرفة المنتج
إدارة المبيعات
عملية المبيعات
استكشاف فرص المبيعات
استراتيجية المبيعات
إدارة منطقة المبيعات
سيلزفورس
تقنيات البيع
البيع الإضافي
مقترحات القيمة
المهارات عبر المنظمات
التواصل الفعال
التركيز على النتائج
القدرة على التعلم
الطلاقة الرقمية
التركيز على العميل
الأثر والنطاق
يؤثر على وظائف كبيرة ويقود فرق أو مشاريع وظيفية كبيرة عبر الأقسام.
التعقيد
يوفر حلولًا مبتكرة للغاية لمشكلات معقدة ضمن السياسات المعمول بها.
إخلاء المسؤولية
تصف هذه الوصف الوظيفي الطبيعة العامة ومستوى العمل المنجز في هذه الوظيفة. لا يُقصد بها أن تكون قائمة شاملة بجميع الواجبات والمهارات والمسؤوليات والمعرفة، وما إلى ذلك. قد تكون هذه قابلة للتغيير وقد يتم تعيين وظائف إضافية حسب الحاجة من قبل الإدارة.

الوظيفة -

الجدول الزمني -

الوردية -

السفر -

الانتقال -

صاحب عمل يساوي الفرص (EEO) -

تقدم شركة HP، Inc. فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والموظفين المحتملين، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو النسب أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو العمر أو الإعاقة أو الحالة كقدامى المحاربين المحميين أو الحالة الاجتماعية أو الحالة الأسرية أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة الطبية أو الحمل أو الاستعداد الوراثي أو حالة الناقل أو حالة الخدمة العسكرية أو الانتماء السياسي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الوطنية أو الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية المعمول بها.

يرجى التأكد من أنك لن تتعرض لأي معاملة سلبية إذا اخترت الكشف عن المعلومات المطلوبة. يتم تقديم هذه المعلومات طواعية. سيتم الاحتفاظ بالمعلومات التي تم الحصول عليها بسرية تامة.

لمزيد من المعلومات، راجع سياسة EEO الخاصة بشركة HP أو اقرأ عن حقوقك كمتقدم بموجب القانون هنا: "اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني"