محلل تخطيط المبيعات

كوشلر هي الرائدة العالمية في حلول زراعة السمع. مهمة كوشلر هي مساعدة الناس على السمع والتواصل. حول العالم، يختار المزيد من الناس نظام زراعة السمع من كوشلر أكثر من أي نظام آخر. زراعة كوشلر هي جهاز إلكتروني يتم زراعته جراحيًا تحت الجلد بالقرب من الأذن لاستعادة السمع لأولئك الذين يعانون من فقدان سمع شديد. إنه قطعة هندسية مذهلة والمنتج الوحيد في العالم الذي يستعيد الحواس من خلال التكنولوجيا. تخيل استخدام خبرتك لمساعدة الناس حول العالم على السمع مرة أخرى. مهمتنا هي مساعدة المزيد من الناس على السمع.

• الغرض من هذه الوظيفة هو دعم وظيفة المبيعات بشكل خاص في مجال تحليل المبيعات والتخطيط المالي الذي يغطي منطقة جنوب آسيا.
• ستوفر الوظيفة معلومات إدارية دقيقة وفي الوقت المناسب، وتحلل وتظهر النتائج، وتقترح حلولًا لدفع اتخاذ القرار لنمو الأعمال.
• ستتطلب الوظيفة مبادرة استباقية لإحضار عناصر المناقشة الحرجة ذات الصلة بالأعمال.
• تحتاج الوظيفة إلى عقل تحليلي حاد وقدرة على التخطيط لسيناريوهات متعددة، للتكيف مع السوق المتغير باستمرار والقرارات الديناميكية والسريعة التي تتطلبها.
• يتطلب مستوى عالٍ جدًا من التعاون مع الفرق الداخلية ومع أصحاب المصلحة عبر مستويات مختلفة.

المسؤولية 1: تقارير المبيعات

• إعداد تقارير مبيعات شاملة ودقيقة، بما في ذلك توقعات المبيعات، وتحليل خط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات، وأداء المنطقة.
• عرض البيانات بطريقة واضحة وموجزة لتسهيل اتخاذ القرارات المبنية على البيانات من قبل فريق القيادة في المبيعات.
• بعض المهام تشمل، ولكن لا تقتصر على:
• التحكم الكامل في البيانات - دقيقة، في الهياكل / التنسيقات الصحيحة تقارير المبيعات - يوميًا / أسبوعيًا / شهريًا. أتمتة تقرير المبيعات بيانات المبيعات حتى الآن - مفتاح لجميع التحليلات تتبع DSO على مستوى مدير المبيعات تحليل التباين الشهري بالنسبة للميزانيات / التوقعات لتقارير المبيعات عند الطلب.

المسؤولية 2: الميزانية

• إعداد ميزانية مبيعات سنوية من الأسفل إلى الأعلى حسب المنطقة.
• إرسال التوقعات والتعليمات الواضحة لفريق المبيعات.
• استهداف نسبة نمو % بناءً على المناقشات مع إدارة جنوب آسيا.
• فهم ديناميات العيادة / المشتري في كل منطقة وبناء ميزانيتك الخاصة لكل منطقة ثم مقارنتها بتلك المستلمة من المنطقة.
• المساعدة في عملية توقعات المبيعات والتخطيط من خلال توفير بيانات دقيقة، وتوقعات المبيعات، ورؤى الطلب.
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد مجالات تحسين عملية المبيعات ونمو الإيرادات. استخدام تحليل البيانات لتحديد الفرص لزيادة كفاءة المبيعات وتحسين استراتيجيات التسعير.

المسؤولية 3: التحليل

• تحليل: جمع وتوحيد وتحليل بيانات المبيعات من SFHC وتقارير المبيعات. تحديد الاتجاهات، والأنماط، ومؤشرات الأداء الرئيسية لتقييم أداء المبيعات وتحديد الفرص للتحسين. قرارات المبيعات.
• دعم قادة المبيعات من خلال تزويدهم ببيانات مفيدة ستساعد في اتخاذ القرار والمساهمة في الخطط الاستراتيجية لكوشلر (على سبيل المثال، اتجاهات المبيعات حسب العيادة، حسب القطاع، حسب المنطقة، مصفوفة الفرص للتحديثات، إلخ).
• التنسيق شهريًا مع فريق المبيعات لإبقائهم على اطلاع بكيفية تقدمهم مع توقعاتهم وإنجازاتهم.
• قضاء الوقت في الميدان مع فرق المبيعات لفهم الأعمال بشكل أفضل.
• مشاريع التحليلات: لمساعدة الإدارة وفرق المبيعات في مراجعة أعمالهم، عرض التحليلات، مساعدتهم في اتخاذ قرارات حاسمة - الأتمتة، سهولة الاستخدام.
• تحليل تنافسي: إجراء تحليل تنافسي منتظم مع البيانات على أداة CRM لتحليل الاتجاهات في أداء مبيعاتنا. تحديد الاتجاهات السوقية الناشئة وتفضيلات العملاء لدعم تطوير استراتيجيات وتكتيكات مبيعات فعالة. تقييم العائد على الاستثمار في المبادرات الرئيسية مثل Path2Success، IMPACT، SPARSH، إلخ.

المسؤولية 4: المشاريع

• المساعدة في تنفيذ مشاريع تحسين رؤى الأعمال، بالتعاون مع أصحاب المصلحة العالميين والفرق متعددة الوظائف.
• أن تكون جزءًا من مشاريع أخرى عشوائية مطلوبة لنمو الأعمال العمل على العروض التقديمية للإدارة.
• العمل على الاستراتيجية طويلة الأجل مع فريق التسويق وفريق الإدارة.
• التنسيق مع قسم تكنولوجيا المعلومات لتحسين الأنظمة تحديد التحسينات التي تسهل رؤية أكبر لكل من الأداء الداخلي وأداء الشركاء، وإنشاء بطاقة أداء متوازنة تغطي وظائف الأعمال المتعددة وقيادة التنفيذ والقبول عبر أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

المسؤولية 5: SCP

• إعداد وحساب عمولات المبيعات ربع السنوية حسب البائع وتقديمها للمراجعة الإدارية.
• التنسيق شهريًا مع فريق المبيعات لإبقائهم على اطلاع بكيفية تقدمهم مع أهدافهم مقابل SCP. التواصل بإنجاز SCP مع الفريق بشكل عام.
• تمكين أعضاء الفريق من فهم منهجية SCP وإنشاء أبطال داخل فريق المبيعات لتمكينهم من حل أسئلة مجموعة الأقران.
• كونك نقطة الاتصال الوحيدة (SPOC) لفريق الميدان في جميع الأمور المتعلقة بالإنجاز، والحساب، والمدفوعات.

• الهندسة + ماجستير إدارة الأعمال في المالية، مفضل. CA / CPA مع مهارات تحليلية جيدة أيضًا للنظر فيها.
• 4-6 سنوات من الخبرة.
• يجب: مهارات متقدمة في Excel بما في ذلك الأتمتة، والنمذجة، إلخ.
• معرفة Powerpivot و Tableau ستكون ميزة.
• مهارات تحليلية قوية جدًا.
• مهارات تواصل جيدة - شفوية وكتابية.
• مهارات تعاون وتعاون جيدة.
• قدرة مثبتة على حل المشكلات وحل المشكلات.

• سيكون لدى الشخص الفرصة لتوسيع أنشطة SP&A لتلبية صناعة وشركة تتوسع بسرعة.
• فرصة أن تكون الحلقة الرئيسية بين المالية وإدارة / فرق المبيعات.
• فرصة أن تكون جزءًا من بيئة عمل ديناميكية للغاية وشركة.
• فرصة للعمل في فرق عالمية على مشاريع مختلفة.
• فرصة لإثبات قدرات القيادة للنمو مع المنظمة.
• فرصة الانتقال إلى FPA الأساسية لتغطية نطاق العمل الكامل لـ FPA.
• القدرة على التأثير على الأعمال.

مهمة كوشلر هي مساعدة الناس على السمع والتواصل. بصفتها الرائدة العالمية في حلول زراعة السمع، تكرس كوشلر جهودها لمساعدة الأشخاص الذين يعانون من فقدان سمع معتدل إلى شديد على تجربة حياة مليئة بالسمع. نهدف إلى منح الناس أفضل تجربة سمع مدى الحياة والوصول إلى تقنيات المستقبل المبتكرة. نتعاون مع أفضل الشبكات السريرية والبحثية والداعمة في الصناعة. لهذا السبب يختار المزيد من الناس كوشلر أكثر من أي شركة زراعة سمع أخرى. تعلم وازدهر معنا بينما نتعامل مع أكثر التحديات تعقيدًا في مساعدة المزيد من الناس على السمع وتجربة فرص الحياة.

إذا كنت تشعر أن لديك المهارات والخبرة اللازمة لتحقيق النجاح في هذه الوظيفة ومواجهة تحديات جديدة لبناء مسيرتك المهنية مع كوشلر، يرجى بدء طلبك من خلال النقر على زر التقديم أدناه.

#وظائف_كوشلر

كيف نعترف بمساهمتك

نريد أن تكون كوشلر مكانًا يستمتع فيه موظفونا حقًا بالقدوم إلى العمل. من خلال برامجنا الداخلية ومزايا الموظفين، نهدف إلى خلق بيئة يشعر فيها موظفونا بالقيمة والدعم. سواء كان تركيزك على التعلم المستمر، أو التطوير المهني، أو ببساطة العثور على بيئة تمكّنك من الازدهار مع التوازن بين الالتزامات الأسرية أو الشخصية، فإن لدينا العديد من البرامج لدعمك.

في كوشلر، نقدر ونرحب بالمساهمات الفريدة، ووجهات النظر، والخبرات، والخلفيات لموظفينا ونسعى لبناء ثقافة تحتفل بهذه الاختلافات وتستفيد منها، مما يخلق شعورًا بالانتماء وتمكين موظفينا من تحقيق إمكاناتهم الكاملة.