مدير تميز المبيعات

عنوان الوظيفة:
أخصائي تميز المبيعات مسؤول عن المساهمة في تطوير وتعديل وتنفيذ السياسات التنظيمية التي تؤثر على العمليات الفورية ونشر البرامج العالمية والمحلية للمبيعات، مع التركيز على تعزيز سلوكيات وكفاءات المبيعات بما يتماشى مع الأهداف التنظيمية مع العمل تحت إشراف محدود. تزيد هذه الوظيفة من قدرة وإنتاجية المبيعات وتدفع التغيير السلوكي من خلال التركيز على عمليات المبيعات المتقدمة، والمنهجيات، وأفضل الممارسات، وتعمل كمستشار موثوق لفرق إدارة السوق، مما يدفع التحول التجاري وتنفيذ المبيعات ويدعم استراتيجيات المبيعات المعقدة ويقوم بتدريب قادة المبيعات لتطوير مهاراتهم كمدربين مستقلين في المبيعات. تطبق هذه الوظيفة أدوات وتقنيات البيع الموجه نحو العميل (CFS) مع معرفة متقدمة وواسعة النطاق لتدريب الفرص الكبرى المعرضة للخطر وتدير مشاريع تحسين المبيعات متوسطة الحجم. كما تراقب وتبلغ عن تقدم مبادرات تميز المبيعات بالإضافة إلى تقديم توصيات متقدمة، وتحافظ على وتحسن باستمرار تحليلات النموذج التجاري لدعم القرارات المستندة إلى البيانات وتحافظ على شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين/الخارجيين لضمان التنفيذ الفعال لمبادرات تميز المبيعات.

دورك:

• يساهم في تطوير وتعديل وتنفيذ السياسات التنظيمية التي تؤثر على العمليات الفورية للأعمال و/أو المنطقة و/أو الوظيفة وربما على مستوى المنظمة.
• ينشر البرامج التدريبية العالمية والمحلية الرئيسية حول سلوكيات وكفاءات المبيعات، مع ضمان التوافق مع أهداف المنظمة مع العمل تحت إشراف محدود.
• يزيد من قدرة وإنتاجية المبيعات ويدفع التغيير السلوكي من خلال التركيز على عمليات المبيعات المتقدمة، والمنهجيات، وأفضل الممارسات من خلال دفع صحة القمع، وتحسين كفاءة المبيعات، وتحسين فعالية المبيعات بشكل عام داخل السوق.
• يعمل كمستشار موثوق لفرق إدارة السوق، مما يدفع جهود التحول التجاري وتنفيذ المبيعات ويدعم تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات معقدة لضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها.
• يدرب قادة المبيعات لتطوير مهاراتهم كمدربين مستقلين في المبيعات، مما يضمن أنهم مزودون بأحدث الأدوات والتقنيات لتعزيز ثقافة التحسين المستمر داخل الفريق.
• يطبق أدوات وتقنيات البيع الموجه نحو العميل (CFS) مثل البيع القائم على الحلول، والبيع القائم على القيمة، والبيع الاستشاري والمعرفة المتقدمة والواسعة النطاق والمفاهيم المتنوعة في مجال التخصص لتدريب الفرص الكبرى المعرضة للخطر، مما يزيد من معدلات الفوز ورضا العملاء.
• يقود مشاريع تحسين المبيعات متوسطة الحجم، داعمًا الاستراتيجية والنشر بما يتماشى مع أولويات الأداء العليا لفريق الإدارة وبما يتماشى مع نتائج أبحاث السوق.
• يراقب ويبلغ عن تقدم مبادرات تميز المبيعات، مقدمًا تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول النجاحات الرئيسية، والمجالات التي تتطلب اهتمامًا، وأي مخاطر محتملة وتوصيات متقدمة لتعزيز البرنامج وتخفيف المخاطر.
• يحافظ على ويحسن باستمرار تحليلات النموذج التجاري لدعم القرارات المستندة إلى البيانات على مستوى العملاء ودفع تحسين الأداء.
• يحافظ على شراكات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين/الخارجيين لضمان التنفيذ الفعال لمبادرات تميز المبيعات، مما يتماشى مع الأهداف التجارية الأوسع ويتواصل أيضًا مع جهات الاتصال الرئيسية خارج مجال خبرته.

.
أنت الشخص المناسب إذا:

• درجة البكالوريوس / الماجستير في الأعمال، المبيعات، التسويق، الاقتصاد أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات مع درجة البكالوريوس أو خبرة لا تقل عن 5 سنوات مع درجة الماجستير في مجالات مثل عمليات المبيعات، تميز المبيعات، إدارة المبيعات أو ما يعادلها.

المهارات المفضلة (المهارات التقنية/الوظيفية)

القدرة التجارية • مراقبة وتقرير مؤشرات الأداء الرئيسية • استراتيجيات تخفيف المخاطر • إدارة أصحاب المصلحة • التحسين المستمر • أبحاث السوق وتحليلها • تطوير الاستراتيجيات • إدارة التغيير • إدارة برامج التدريب • تقديم التدريب • تطوير السياسات • تطوير العمليات (PD) • تحسين قمع المبيعات • تحليل البيانات • تطوير القدرات

كيف نعمل معًا
نعتقد أننا أفضل معًا من أن نكون منفصلين. بالنسبة لفرقنا المكتبية، يعني هذا العمل شخصيًا لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع.
تتطلب الأدوار في الموقع وجودًا بدوام كامل في مرافق الشركة.
تُنجز الأدوار الميدانية بشكل أكثر فعالية خارج المرافق الرئيسية للشركة، عمومًا في مواقع العملاء أو الموردين.
حدد ما إذا كانت هذه الوظيفة دورًا مكتبيًا/ميدانيًا/في الموقع.
عن فيليبس
نحن شركة تكنولوجيا صحية. بنينا شركتنا بالكامل حول الاعتقاد بأن كل إنسان مهم، ولن نتوقف حتى يحصل الجميع في كل مكان على الرعاية الصحية الجيدة التي نستحقها جميعًا. قم بأداء عمل حياتك لمساعدة الآخرين.
تعرف على المزيد حول أعمالنا.
اكتشف تاريخنا الغني والمثير.
تعرف على المزيد حول هدفنا.
إذا كنت مهتمًا بهذه الوظيفة ولديك العديد من التجارب، ولكن ليس جميعها، نشجعك على التقديم. قد لا تزال تكون المرشح المناسب لهذه الفرصة أو غيرها في فيليبس. تعرف على المزيد حول ثقافتنا التي تركز على التأثير هنا.