قائد فريق تطوير المبيعات

سيقوم قائد فريق تطوير المبيعات بمساعدة في تدريب ممثلي تطوير المبيعات (SDRs) في البحث عن العملاء الباردين، والعمل مع العملاء المحتملين المؤهلين، والمتابعات.
سيكون لاعبًا ومدربًا - مسؤولاً عن تحديد المواعيد لممثلي الحسابات بالإضافة إلى تدريب SDRs الآخرين وتقديم تقارير منتظمة وتعليقات حول نشاط ونجاح SDR.
سيتلقى القائد تدريبًا من خلال تمثيل الأدوار ويساعد SDR في رفع مستوى أدائه ليتمكن من النجاح في دوره والترقي إلى مستويات أخرى.
المسؤوليات الفردية: إجراء حوالي 45 مكالمة صادرة يوميًا لتحديد المواعيد لممثلي الحسابات لدينا لخدمات ما قبل التوظيف؛ إجراء حوالي 45 نقطة تواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني يوميًا لبناء علاقات للمبيعات المستقبلية؛ تحديد 8-10 مواعيد شهريًا لممثلي الحسابات؛ بدء التواصل من خلال outreach عبر البريد الإلكتروني، LinkedIn، Vidyard، مقاطع الفيديو، الرسائل النصية، والمكالمات الهاتفية لبناء علاقات للمبيعات المستقبلية؛ البحث عن العملاء المحتملين والتخطيط قبل المكالمة؛ إدارة خط الأنابيب من خلال نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce؛ مسؤول عن تثقيف وتطوير العملاء المحتملين مما يؤدي إلى تسليمهم لفريق ممثلي الحسابات؛ دفع الحضور للندوات عبر الإنترنت والندوات الحية وتحديد مواعيد للمؤتمرات؛ التعاون مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق على نهج مبيعات استراتيجي؛ ضمان المتابعة الناجحة لدورة المبيعات من خلال الحفاظ على معلومات دقيقة عن النشاط وتأهيل العملاء المحتملين في تطبيق CRM؛ أداء مهام أخرى كما هو مطلوب.
المسؤوليات القيادية: اجتماع يومي مع SDRs لتحديد جدول اليوم وتقديم تحديثات الفريق والشركة، التدريب، إلخ؛ اجتماعات منتظمة مع قيادة المبيعات لمراجعة نجاحات وتحديات فريق SDR؛ تقديم التدريب والدعم لفريق SDR للمساعدة في تحقيق الأداء الأقصى؛ ضمان اتباع سياسات الشركة والإشراف على الأنشطة اليومية وأداء فريق المبيعات؛ ضمان استخدام SDRs لتقنيات المبيعات، مثل CRM وLinkedIn، بشكل صحيح؛ إجراء ضمان الجودة للمكالمات الصادرة، الاكتشافات، والعروض التقديمية؛ الرد على أسئلة الوكلاء والعملاء المحتملين حسب الحاجة؛ فهم عملائنا المثاليين وكيفية ارتباطهم بمنتجاتنا؛ التواصل شهريًا مع مدير المبيعات بشأن نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لفريق SDR؛ تحقيق المقاييس التي تم تعديلها لتناسب المنصب لضمان الوقت للمهام الإدارية.
ثقافة ديناميكية: عيش تجربة ثقافتنا الممتعة والشاملة والمبتكرة التي تقدر مساهماتك الفريدة وتدعم نموك المهني.
اغتنم الفرص: اغتنم الفرص اليومية للتعلم والابتكار والتفوق.
اترك أثرًا حقيقيًا في مجالك.
نمو مهني بلا حدود: افتح عالمًا من الاحتمالات والموارد لدفع مسيرتك المهنية إلى الأمام.
إثارة سريعة: ازدهر في جو عالي الطاقة وجذاب.
احتضن التحديات واحصد المكافآت المحفزة.
المرونة، بطريقتك: استمتع بحرية العمل من المنزل أو من أي مكان تختاره.
أنشئ بيئة عمل مثالية لك.
توازن العمل والحياة في أفضل حالاته: وداعًا للرحلات المرهقة ومرحبًا بالوقت الجيد مع أحبائك.
حقق تكاملًا صحيًا بين العمل والحياة لتؤدي بأفضل ما لديك.
تعليقات صريحة؛ شجع على علاقة مباشرة وإيجابية بين المجتمع والشركة؛ القدرة على الازدهار في بيئة سريعة الخطى؛ القدرة على تعلم البرمجيات الجديدة بسرعة واستخدام الأنظمة بدقة؛ أنت محلل مشاكل طبيعي وتركز على إيجاد الحلول؛ يمكنك التكيف بسرعة مع بيئة متغيرة؛ تعمل بشكل جيد بشكل مستقل ولكنك تفهم أهمية العمل الجماعي؛ مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي، بما في ذلك القدرة على تسهيل وتعديل أنماط التواصل بفعالية حسب الجمهور.
نجاح مثبت وخبرة في مبيعات B2B الصغيرة والمتوسطة؛ يفضل الخبرة في SaaS، تكنولوجيا الموارد البشرية؛ خبرة مثبتة ومعرفة شاملة في البحث عن العملاء الباردين في حسابات SMB وإدارة خط المبيعات؛ خبرة في الاتصال بصناع القرار في الشركات مثل التنفيذيين من المستوى C ونواب الرئيس في المالية والموارد البشرية؛ معرفة عملية بتطبيقات G-Suite وMicrosoft Office؛ الخبرة في Salesforce مطلوبة؛ خبرة في التدريب وتقديم الدعم لفريق مبيعات من SDRs وممثلي الحسابات في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة.
الحد الأدنى من المتطلبات التقنية وبيئة العمل: اتصال بالإنترنت: اتصال إنترنت أساسي بسرعة لا تقل عن 15 ميغابت في الثانية. اتصال إنترنت احتياطي بسرعة لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية. يجب أن يكون الاتصال الاحتياطي قادرًا على دعم العمل أثناء انقطاع التيار الكهربائي. الجهاز الأساسي: جهاز كمبيوتر مكتبي أو محمول مزود على الأقل بـ: معالج Intel Core i5 (الجيل الثامن أو الأحدث)، معالج Intel Core i3 (الجيل العاشر أو الأحدث)، AMD Ryzen 5، أو معالج مكافئ. الحد الأدنى من 8 جيجابايت من الذاكرة العشوائية. الجهاز الاحتياطي: يجب أن يفي أو يتجاوز أداء معالج Intel Core i3. يجب أن يكون فعالًا أثناء انقطاع التيار الكهربائي. الملحقات ومساحة العمل: كاميرا ويب تعمل. سماعة رأس USB مزودة بإلغاء الضوضاء. مساحة مكتب هادئة ومخصصة في المنزل. هاتف ذكي لأغراض التواصل والتحقق.