ممثل تطوير المبيعات

عن ستاب

ستاب هي منصة بنية تحتية مالية للأعمال. تستخدم ملايين الشركات - من أكبر المؤسسات في العالم إلى أكثر الشركات الناشئة طموحًا - ستاب لقبول المدفوعات، وزيادة إيراداتها، وتسريع فرص العمل الجديدة. مهمتنا هي زيادة الناتج المحلي الإجمالي للإنترنت، ولدينا كمية مذهلة من العمل ahead. هذا يعني أن لديك فرصة غير مسبوقة لوضع الاقتصاد العالمي في متناول الجميع أثناء القيام بأهم عمل في حياتك المهنية.

عن الفريق

بصفتك ممثل تطوير المبيعات (SDR) في ستاب، ستقود محرك النمو المستقبلي لشركة ستاب من خلال العمل مع فريق توليد الطلب وفريق التنفيذيين لتأهيل العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب المبيعات بشكل تعاوني. ستشعر بالحماس عند التفاعل مع العملاء المحتملين لتأهيل احتياجاتهم بشكل أفضل. أنت بارع في تحديد الفرص ذات القيمة العالية وقادر على إدارة أنشطة قمع المبيعات المبكرة. أنت معتاد على تقديم القيمة في المواقف المعقدة وتستمد الطاقة من التعلم عن المنتجات الجديدة والحالية. أخيرًا، تستمتع بالبناء - تحب المشاركة بنشاط في تطوير عملية توليد الطلب والمبيعات، وتوضيح عرض القيمة الخاص بستاب، وإنشاء الأدوات والأصول الرئيسية. إذا كنت جائعًا، ذكيًا، مثابرًا، وزميلًا رائعًا، نريد أن نسمع منك!

في الأشهر الأولى، ستكون جزءًا من برنامج SD Associate المصمم لتسريع عملية الانضمام الخاصة بك وزيادة إنتاجيتك الكاملة كممثل تطوير مبيعات. تم بناء هذا البرنامج المكثف لمساعدتك على بناء وتطوير المهارات المطلوبة للنجاح في هذا الدور بسرعة. عند الانتهاء، ستستمر في التعلم والنمو في مسيرتك المهنية كجزء من أكاديمية تطوير المبيعات في ستاب. هذه البرامج مدعومة ومؤيدة من قبل قادة المبيعات كجزء مهم من الاستثمار في موظفينا. نتبنى نهجًا مدفوعًا بالبيانات وتحليليًا في تطوير المبيعات، ونتطلع إلى شخص واثق في كل من استهداف العملاء والمساعدة في تصميم استراتيجيتنا. إذا كنت جائعًا، ذكيًا، مثابرًا، وزميلًا رائعًا، نريد أن نسمع منك!

المسؤوليات

• البحث وإنشاء مواد التواصل للعملاء المحتملين ذوي القيمة العالية، بالتعاون مع SDRs وAEs.
• متابعة العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤهم بواسطة التسويق لتأهيلهم كفرص مبيعات. نقل العملاء المحتملين الجيدين عبر القمع وربطهم بأحد مندوبي المبيعات، وترتيب الاجتماعات.
• تنفيذ استراتيجيات المبيعات الخارجية التي أنشأها التسويق. بدء الاتصال مع العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة أو الرد على الاستفسارات التي تم إنشاؤها من التسويق.
• تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين لكشف احتياجاتهم من خلال طرح أسئلة فعالة لتأهيل الاهتمام والجدوى للتحضير لتسليمهم لمندوب المبيعات.
• متابعة العملاء المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا ولكن لم تؤدِّ نتائجهم في البداية إلى فرصة مبيعات.
• العمل بفعالية من خلال قائمة العملاء المحتملين meeting/exceeding SLAs، وتحديث النشاط ومعلومات الاتصال باستمرار داخل نظام إدارة علاقات العملاء ودعم جهود التقرير الأسبوعية.
• التعاون وتقديم الملاحظات والرؤى للتسويق للمساعدة في تحسين الاستهداف والرسائل.

من أنت

نبحث عن شخص يلبي الحد الأدنى من المتطلبات للنظر في الدور. إذا كنت تلبي هذه المتطلبات، نشجعك على التقديم.

المتطلبات الدنيا

• سجل حافل من الأداء العالي أو النجاح السابق.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.
• شخصية مستقلة قادرة على العمل في بيئة نمو سريع.
• يتطلب هذا الدور المشاركة في المكتب ثلاثة (3) أيام في الأسبوع في مكتب ستاب.

في ستاب، نبحث عن أشخاص لديهم شغف، وعزيمة، ونزاهة. نشجعك على التقديم حتى لو لم تتطابق خبرتك تمامًا مع وصف الوظيفة. ستبرز مهاراتك وشغفك - وستميزك - خاصة إذا كانت مسيرتك المهنية قد مرت ببعض التحولات الاستثنائية. في ستاب، نرحب بوجهات نظر متنوعة والأشخاص الذين يفكرون بدقة ولا يخشون تحدي الافتراضات.