ممثل تطوير المبيعات - بنغالور

حول أبنا منذ عام 2019، ربطت أبنا أكثر من 60 مليون باحث عن عمل بأكثر من 250,000 مؤسسة وشركة صغيرة في جميع أنحاء الهند.
تأسست على يد نيرميت بارك، خريج جامعة ستانفورد ورائد أعمال متسلسل، الذي أدرك التحديات في توظيف المبتدئين، نمت أبنا بسرعة لتصبح أسرع يونيكورن في الهند في عام 2021، محققة هذا الإنجاز في 21 شهرًا فقط.
بدعم من مستثمرين عالميين بارزين - إنسايت بارتنرز، تايجر جلوبال، لايتسبيد الهند، سيكويا كابيتال، وGSV، نحن نحدث ثورة في خلق سبل العيش في جميع أنحاء الهند.
الوصف نحن نبحث عن ممثل تطوير مبيعات (SDR) للانضمام إلى فريق المبيعات لدينا.
سيكون المرشح المثالي لديه من 0 إلى 4 سنوات من خبرة SDR وسجل حافل في استهداف شخصيات الموارد البشرية في أدوارهم السابقة.
سيلعب SDR دورًا حيويًا في توليد فرص عمل جديدة لأبنا من خلال تحديد والتواصل مع محترفي الموارد البشرية المحتملين في الصناعة.
المسؤوليات: - البحث والتأهل للقيادات المحتملة من خلال المكالمات الصادرة، والبريد الإلكتروني، والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- البحث وتحديد صانعي القرار الرئيسيين داخل الشركات المستهدفة، بشكل أساسي في قسم الموارد البشرية.
- إجراء محادثات أولية مع العملاء المحتملين لفهم احتياجاتهم في التوظيف ونقاط الألم.
- التواصل بفعالية حول قيمة حلول تكنولوجيا الموارد البشرية من أبنا.
- جدولة الاجتماعات المؤهلة وعروض المنتجات لفريق المبيعات.
- التعاون مع فرق المبيعات والتسويق لتطوير وتحسين استراتيجيات توليد العملاء المحتملين.
- الحفاظ على سجلات دقيقة للتفاعلات والأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء.
- البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات في تكنولوجيا الموارد البشرية.
المتطلبات: - مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية.
- الطلاقة في الهندية.
- 3+ سنوات من الخبرة في دور ممثل تطوير المبيعات (SDR).
- مهارات تواصل شخصية قوية والقدرة على بناء علاقات مع العملاء المحتملين.
- استباقي ودافع ذاتي مع رغبة قوية في تحقيق أهداف المبيعات.
- معرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل FreshSales) تعتبر ميزة.
- بارع في استخدام أدوات المبيعات والتسويق مثل LinkedIn Sales Navigator.
- منظم للغاية وقادر على إدارة الوقت بفعالية.
- موجه نحو الأهداف مع روح تنافسية.
- والأهم من ذلك، يتمتع بطاقة عالية ولا يقبل "لا" كإجابة - يفضل: خبرة سابقة في استهداف شخصيات الموارد البشرية داخل الشركات المستهدفة تعتبر ميزة كبيرة.