ممثل تطوير المبيعات

هذه الوظيفة لأحد عملاء ويك داي. الحد الأدنى من الخبرة: سنتان. الموقع: بنغالور. نوع الوظيفة: دوام كامل. حول المؤسسة: مزود رائد لتقنية البرمجيات كخدمة في مجال التجزئة يركز على حل تحديات إدارة المخزون وسلسلة التوريد المعقدة لتجار التجزئة العصريين.
تقدم المؤسسة حلولاً تكنولوجية مبتكرة عبر إدارة المخزون في التجارة والتجارة المتعددة القنوات، مما يمكّن العلامات التجارية من تحسين العمليات والتوسع بكفاءة في سوق ديناميكي.
الرؤية: أن تصبح الشركة الأكثر إعجاباً في تكنولوجيا التجزئة.
نظرة عامة على الدور: بصفتك ممثل تطوير المبيعات (SDR)، ستلعب دوراً حاسماً في دفع الجزء العلوي من قمع المبيعات الخارجية من خلال نهج مزدوج - إدارة شراكات الوكالات لتوليد العملاء المحتملين وتنفيذ جهود الاستكشاف الخاصة بك.
ستكون مسؤولاً عن تحديد وتأهيل العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية، وحجز اجتماعات الاكتشاف، ونقل الفرص بسلاسة إلى فريق التنفيذيين مع تقديم السياق الكامل.
هذه وظيفة ذات ملكية عالية حيث سيكون لمساهمتك المباشرة في نمو خط الأنابيب رؤية واضحة.
المسؤوليات الرئيسية: الاستكشاف الخارجي وتوليد العملاء المحتملين: تنفيذ استراتيجيات خارجية من خلال المكالمات الباردة، حملات البريد الإلكتروني الشخصية، والتواصل عبر لينكد إن.
استهداف صناع القرار عبر صناعات مثل الموضة، الملابس، السلع الاستهلاكية، والتجزئة.
بناء وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين.
تمكين الشركاء الوكالات: تحديد، وتدريب، وتأهيل الشركاء الخارجيين حول ملفات تعريف العملاء المثالية (ICP) وقيم العروض.
تمكين الشركاء لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية والمساهمة في نمو خط الأنابيب.
الاستكشاف وإدارة البيانات: استخدام أدوات مثل Apollo.io وSeamless.ai وLinkedIn Sales Navigator لتحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين.
الحفاظ على قاعدة بيانات دقيقة ومحدثة من جهات الاتصال والحسابات.
الرسائل والتفاعل: صياغة رسائل مخصصة للتواصل مع أصحاب المصلحة الكبار، بما في ذلك CXOs، وقادة العمليات، ورؤساء سلسلة التوريد.
تحسين استراتيجيات التواصل بناءً على بيانات الأداء والتعليقات.
تأهيل العملاء المحتملين وتسليمهم: تأهيل العملاء المحتملين بناءً على معايير ICP المحددة.
جدولة اجتماعات الاكتشاف وتقديم سياق مفصل لتسليم سلس إلى فريق التنفيذيين.
إدارة علاقات العملاء والتقارير: الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع الأنشطة والعملاء المحتملين والتفاعلات في نظام Salesforce CRM.
ضمان تحديثات في الوقت المناسب ونظافة قوية لخط الأنابيب.
التعاون والتحسين: العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق لتحسين الاستهداف، الرسائل، وفعالية الحملات.
تكرار استراتيجيات التواصل وكتيبات الشركاء لتعظيم التحويلات.
المتطلبات: 2-4 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة B2B الخارجية (أدوار SDR/BDR).
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف توليد العملاء المحتملين.
مهارات قوية في المكالمات الباردة مع القدرة على التواصل مع أصحاب المصلحة الكبار بثقة.
خبرة في إنشاء وتحسين حملات البريد الإلكتروني والتواصل عبر لينكد إن.
القدرة على تأهيل وإدارة الشركاء الخارجيين بفعالية.
خبرة عملية مع أدوات الاستكشاف مثل Apollo.io أو Seamless.ai.
معرفة عملية بنظام Salesforce CRM وإدارة خط الأنابيب.
مهارات قوية في إدارة البيانات، والبحث، والتنظيم.
مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية؛ إتقان الهندية ميزة إضافية.
عقلية ذاتية الدفع، وتحليلية، وقابلة للمسؤولية.
مقاييس الأداء: توليد ما لا يقل عن 15 عميل محتمل مؤهل شهرياً عبر قنوات خارجية وشركاء.
الحفاظ على معدلات حجز اجتماعات عالية ومساهمة قابلة للقياس في خط الأنابيب.
ضمان نظافة CRM بنسبة 100% مع تحديثات في الوقت المناسب لجميع الأنشطة.
المهارات الرئيسية: المبيعات وتطوير الأعمال، مبيعات البرمجيات كخدمة، المكالمات الباردة والتواصل، تخصيص البريد الإلكتروني والحملات، استكشاف لينكد إن، تأهيل العملاء المحتملين، إدارة علاقات العملاء وإدارة خط الأنابيب، إدارة البيانات والبحث والتحليل.
ما ستحصل عليه: التعرض لبيئة برمجيات كخدمة ذات نمو سريع، فرصة للتأثير مباشرة على الإيرادات ونمو خط الأنابيب، ثقافة تعاونية مدفوعة بالأداء، منحنى تعلم قوي في المبيعات الخارجية ونمو الشركاء، فرص نمو مهنية في المبيعات وإدارة الحسابات.