مدير مبيعات وحسابات رئيسية

إن إنترتك هي مزود رائد لضمان الجودة الشاملة للصناعات في جميع أنحاء العالم. توفر شبكتنا المكونة من أكثر من 1000 مختبر ومكتب وأكثر من 46000 شخص في أكثر من 100 دولة، حلول مبتكرة ومخصصة لضمان الجودة، والاختبار، والتفتيش، والشهادات لعمليات عملائنا وسلاسل التوريد. إن خبرة إنترتك في ضمان الجودة الشاملة، المقدمة باستمرار بدقة وسرعة وشغف، تمكن عملائنا من التقدم بأمان. وفي روح مؤسسيها، نقود الصناعة بخدمات ATIC الفريدة. الروح التي أشعلها مؤسسنا المشارك توماس ألفا إديسون، الذي قدم واحدة من أكبر الاختراعات للعالم - المصباح الكهربائي، قد أرشد جميع موظفي إنترتك على مدار 130 عامًا، ونواصل اكتشاف إديسون في أنفسنا كل يوم! الفرصة لك لتكون جزءًا من هذا التراث موجودة، إنه الوقت للكشف عن مصيرك.

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات وحسابات رئيسية - خدمات الحكومة والتجارة (GTS)

الموقع: مومباي، الهند

القسم: تطوير الأعمال والمبيعات

التقارير إلى: رئيس الإقليم

نظرة عامة على الوظيفة

سيتولى مدير المبيعات وحسابات رئيسية - GTS قيادة مبادرات تطوير الأعمال والمبيعات لتوسيع وجود إنترتك عبر برامج تقييم المطابقة والوصول إلى السوق. تركز هذه الوظيفة على اكتساب عملاء جدد، وتعزيز الحسابات الاستراتيجية، ودعم مبادرات النمو من خلال التفاعل القوي مع السوق، وإدارة العلاقات، والتميز التجاري.

التركيز الأساسي: تطوير الأعمال والمبيعات

1. تطوير الأعمال

• تحديد واستهداف واكتساب أعمال جديدة عبر تقييم المطابقة، والامتثال التنظيمي، وبرامج التجارة الدولية.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات منظمة لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش.
• الحفاظ على خط مبيعات قوي وصحي من خلال البحث المستمر، والتواصل، والانخراط في الصناعة.
• تطوير مقترحات جذابة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء.
• قيادة المناقشات التجارية، والمفاوضات، والإغلاقات مع المصدرين، والمصنعين، والهيئات التجارية، والعملاء الحكوميين.
• دعم تطوير وإطلاق خدمات جديدة تتماشى مع متطلبات السوق وإمكانات النمو.
• تحفيز تسريع الإيرادات في جنوب آسيا والأسواق الاستراتيجية للتصدير والتنظيم.

2. إدارة الحسابات الرئيسية

• إدارة ورعاية الحسابات الرئيسية لضمان الاحتفاظ بها، والأعمال المتكررة، وخلق قيمة طويلة الأجل.
• أن تكون نقطة الاتصال الوحيدة لجميع الأمور التجارية وعلاقات العملاء.
• تعزيز العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين ومؤثري الصناعة.
• تحديد الفرص للتسويق المتقاطع وزيادة المبيعات عبر مجموعة خدمات GTS.
• إجراء مراجعات الأعمال ربع السنوية مع العملاء الرئيسيين لدفع رؤى الأداء ومناقشات النمو المستقبلية.

• ضمان التعامل السريع مع استفسارات العملاء، والتصعيدات، وتنسيق الخدمات.

  
  

  3. معلومات السوق والمدخلات الاستراتيجية

  
  
• البقاء على اطلاع على اللوائح التجارية العالمية، وتحديثات برامج تقييم المطابقة، وتطورات الصناعة.
• تطوير خدمات جديدة
• إجراء تحليل شامل للسوق والمنافسين لتحديد قطاعات النمو المحتملة.
• تقديم رؤى وتوصيات لدعم استراتيجيات المبيعات وقرارات الأعمال.
• المساهمة في الحملات التسويقية، والندوات، وورش العمل، وأنشطة التواصل مع العملاء.

4. التقارير والتنسيق الداخلي

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة، مما يضمن تتبع موثوق للعملاء، والفرص، والمقترحات، والتوقعات.
• إعداد ومشاركة تحديثات دورية للمبيعات والحسابات مع القيادة.
• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (تطوير الأعمال، التقنية، العمليات، خطوط الأعمال المتقاطعة، المالية، والمكاتب العالمية) لضمان تقديم خدمات سلسة للعملاء والتواصل.

5. المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
• 6-8 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، والمبيعات B2B، وإدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل في قطاعات TIC أو التجارة الدولية/التنظيم.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف المبيعات ودفع اكتساب أعمال جديدة.
• فهم قوي لبرامج تقييم المطابقة، وتطوير الأعمال الجديدة، ومتطلبات التجارة العالمية.
• مهارات تواصل ممتازة، والانخراط مع أصحاب المصلحة، ومهارات التفاوض.
• إجادة استخدام MS Office، وأدوات الذكاء الاصطناعي، وأدوات CRM.
• استعداد للسفر لزيارات العملاء، والفعاليات الصناعية، واجتماعات الحكومة.

6. الكفاءات الرئيسية

عقلية صائد قوية ونهج مبيعات استباقي.

فطنة تجارية عالية ومهارات بناء العلاقات.

تفكير استراتيجي مع نهج قوي يركز على العميل.

مدفوع بالنتائج، منضبط، وذاتي التحفيز.

نزاهة قوية، احترافية، ومسؤولية.

ماذا نقدم

فرصة للعمل مع قائد عالمي في ضمان الجودة، والاختبار، والتفتيش والشهادات.

تعرض واسع لبرامج التجارة الدولية والامتثال ذات التأثير العالي.

ثقافة مدفوعة بالأداء تدعم التعلم، والنمو، والتقدم.

تعويض تنافسي مع إمكانات نمو قوية.