مدير مبيعات إقليمي – شمال

ساب في الهند

يقع المقر الرئيسي لشركة ساب في بنغالور وتعمل في مجالات حلول الجودة الصناعية، حلول المجهر البحثي، التكنولوجيا الطبية، رعاية الرؤية، والبصريات الرياضية والسينمائية.

تمتلك ساب في الهند 3 منشآت إنتاج، مركز بحث وتطوير، خدمات تكنولوجيا المعلومات العالمية وحوالي 40 مكتب مبيعات وخدمة في جميع المدن الكبرى من الدرجة الأولى والثانية في الهند. مع أكثر من 2200 موظف واستثمارات مستمرة على مدار 25 عامًا في الهند، تستمر قصة نجاح ساب في الهند بوتيرة سريعة.

معلومات إضافية متاحة على ساب في الهند.

هدف الوظيفة

مدير المبيعات الإقليمي هو موقع استراتيجي رئيسي لقسم الطب في الهند ويساهم كواحد من المحركات الرئيسية للنمو لمنطقة الأعمال، الطبية. يلعب مدير المبيعات الإقليمي دورًا حيويًا في تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق للمنطقة وضمان الاحتفاظ بحصة سوقية صحية عبر المناطق. تتطلب هذه الوظيفة أيضًا إدارة فريق مبيعات متعدد المستويات، لذا من الضروري أن يتمتع بصفات قيادية قوية لإدارتهم وتحفيزهم لتحقيق أفضل النتائج. يعد بناء الفريق المستمر مع مهارات فنية وتجارية قوية الهدف الرئيسي لهذه الوظيفة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير خطط واستراتيجيات المبيعات

• تقديم مدخلات حول السوق الإقليمي لتمكين صياغة استراتيجيات المبيعات على المستوى الوطني وقيادة دورة التخطيط الإقليمي للمبيعات بما يتماشى مع استراتيجية المبيعات الوطنية وخارطة الطريق.
• استغلال العلاقات التجارية والشراكات للاحتفاظ وبناء معيار موحد لحلول ومنتجات ساب. تحديد وتفعيل الأنظمة البيئية ذات الصلة والمساعدة في بناء الشراكات والتحالفات الصناعية/العملاء.
• الإشراف على التنسيق بين أصحاب المصلحة المعينين في قسم تشخيص وجراحة العيون ومنظمات العملاء لضمان الاستجابة في الوقت المناسب لجميع استفسارات العملاء الخاصة عبر المنطقة؛ اتباع البروتوكولات المحددة لإدارة الاستثناءات المتعلقة بالتسعير.
• العمل عن كثب مع رئيس المبيعات لدعم الفرص الكبيرة المستمرة وتوجيه قادة الفرق ومتخصصي حسابات المبيعات في تسريع إغلاق الفرص المهمة داخل المنطقة.
• قيادة الاجتماعات الأسبوعية لتتبع ومراجعة خط الأنابيب، توقعات المبيعات، والتقدم مقابل الهدف؛ دعم رئيس المبيعات في تصحيح المسار كلما لزم الأمر.
• توجيه فريق المبيعات لتحديد الحسابات الرئيسية الإقليمية لتعظيم حصة المحفظة.
• تحديد مبادرات تسويقية على مستوى المنطقة مثل المؤتمرات، الندوات، وما إلى ذلك، ودفع التنفيذ بمساعدة فريق التسويق لزيادة الوعي بالمنتج.
• حل التصعيدات المتعلقة بإكمال أنشطة إغلاق الصفقة في الوقت المحدد والتسليم في الوقت المناسب وفقًا للالتزامات.
• الحفاظ على مصفوفة مهارات شاملة لأعضاء الفريق لتعزيز المهارات والتدريبات المتقاطعة للفريق.
• تجميع بيانات وآراء/رؤى على مستوى المنطقة حول استفسارات العملاء، المبادرات التسويقية، وضع المنافسين، وما إلى ذلك، لتمكين اتخاذ قرارات أفضل.
• تحفيز الانضباط حول توقعات المبيعات الشهرية مع خطة عمل واضحة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتمكين إدارة البيانات الشاملة والتتبع.

إدارة أصحاب المصلحة/الموردين

• التعاون مع فرق المبيعات من الأقسام الأخرى لتحديد استراتيجية مشتركة للدخول إلى السوق لاستغلال قاعدة عملاء ساب الأكبر.
• التعاون مع فريق الخدمة لتحديد نطاق المزيد من التغلغل في حسابات العملاء الحالية.
• التفاعل مع العملاء الرئيسيين لقياس ردود الفعل المتعلقة بالمنتجات لتمكين تحسينات المنتجات/الحلول، التدريبات، وما إلى ذلك.
• العمل مع الفريق التجاري والمالي لتحديد الأسعار وشروط الدفع لمختلف النماذج التجارية.
• العمل مع فريق معالجة الطلبات على جوانب التخطيط للتسليم والطلب.
• ضمان التوافق مع الفريق القانوني وفريق مراقبة الائتمان لتقديم صفقة مشتركة للعملاء المحتملين.
• إدارة أصحاب المصلحة/الموردين.
• العمل مع فرق المبيعات الإقليمية، فريق التسويق، فرق المستهلكات، وفريق الرؤية للوصول إلى متطلبات السوق.

إدارة الأفراد

• دفع تطوير خطط القوى العاملة لفريق المبيعات الإقليمي لضمان التوظيف الأمثل وتحسين الإنتاجية.
• توجيه أعضاء الفريق وتقديم ملاحظات في الوقت المناسب لدفع إدارة الأداء القوية.
• دفع تطوير الفريق من خلال توفير الفرص مثل الأهداف/المشاريع الممتدة، التدريب، التوجيه، وما إلى ذلك.

تحفيز فريق المبيعات من خلال الحوافز المالية وغير المالية، مثل مسابقات المبيعات، العمولات، الاعتراف العام، وما إلى ذلك لبناء ثقافة قائمة على الأداء داخل الفريق.

فريق التوظيف في ساب: