تنفيذي مبيعات المنتجات - كوتا - بي إس دي

حول رينتوكيل بي سي آي رينتوكيل بي سي آي هو المزود الرائد لخدمات مكافحة الآفات في الهند.
علامة تجارية تابعة لرينتوكيل إنشئت رينتوكيل بي سي آي في عام 2017 من خلال مشروع مشترك بين شركة مكافحة الآفات الهندية، الشركة الأولى في الهند، ورينتوكيل، العلامة التجارية الرائدة عالميًا في مكافحة الآفات.
تهدف رينتوكيل بي سي آي إلى وضع معايير جديدة لخدمة العملاء من خلال عملياتها في 300 موقع في الهند.
لمزيد من التفاصيل: https://www.
rentokil-pestcontrolindia.
com حول الدور: • سيقوم الشخص المعني بالتقارير إلى مدير الإقليم.
• سيتعين على الشخص المعني العمل كجزء من فريق متعدد الوظائف، مما يتطلب التعاون مع الفريق الداخلي وأصحاب المصلحة الخارجيين.
المسؤوليات الوظيفية: المبيعات والتحصيل • تحقيق أهداف المبيعات وأهداف التحصيل.
• مراقبة المدفوعات المستحقة وتنفيذ سياسة ائتمان صارمة خلال 30 يومًا.
العلاقات السوقية • بناء شبكة توزيع جيدة وضمان العمل الجماعي • توفير بنية تحتية للسوق والبقاء على اتصال منتظم مع السوق/العملاء.
• تعيين الموزعين وتدريب موظفيهم • تحليل SWOT للسوق والموزع.
• تحديث المعرفة بالمنتجات والتعلم المستمر.
• تحفيز الموزع/رجال المبيعات لتحقيق تغطية سوقية أفضل.
• مراجعات منتظمة مع الموزع/رجال المبيعات لتحقيق الأهداف المرجوة.
• بناء شبكة توزيع جيدة.
• التواصل الجيد مع تجار التجزئة/العملاء.
• إكمال تقرير المكالمات اليومية فور الانتهاء من العمل في السوق في نفس اليوم.
• عرض المنتجات ومراقبة إعادة التوزيع.
• الظهور بمظهر جيد وارتداء الزي الرسمي دائمًا وحمل بطاقة الهوية.
• حمل عينات من المنتجات والكتيبات المطلوبة.
ترويج المبيعات • استخدام مواد POP كافية، وكتيبات، وملصقات، وما إلى ذلك، وعرضها في السوق.
• مساعدة الموزع في تصفية المخزونات وتنفيذ خطط التجارة الخاصة بالشركة، والمشاركة في المعارض/ترويج المنتجات/برامج توعية العملاء.
• التخطيط للميزانيات والخطط لترويج المبيعات وضمان أقصى عائدات.
• إدارة مخزون الموزع وتسوية مطالبات الموزع.
• زيارة المزارع وحقولها لاستكشاف وترويج المنتجات البيولوجية.
زيارات منتظمة للمستشفيات والصناعات والبلديات/الهيئات المحلية لترويج المنتجات الصناعية.
• جمع الطلبات من الموزع/الموزع/المؤسسة على ورقة رسمية/تنسيق الطلب مع شروط دفع واضحة.
الدور الرئيسي • مراقبة دقيقة لمطالبات الموزع وتنفيذها.
• تحديد واستكشاف شرائح السوق الجديدة وتطوير مناطق جديدة.
• التواصل المستمر مع العملاء الرئيسيين والمؤسسات.
• الحفاظ على علاقات جيدة مع الإدارات الحكومية • التعامل مع شكاوى العملاء ومساعدتهم في حل مشكلاتهم.
• البحث المستمر عن فرص عمل جديدة • ضمان تشغيل جميع خطط التجارة بشكل صحيح من قبل الموزع.
مجالات التركيز • ضمان الربحية في كل حالة على حدة • تقليل المخزونات التالفة والعائدات السوقية.
• تحليل أنشطة المنافسين/معلومات السوق وإرسال التقرير إلى الشركة.
• تقليل المدفوعات المستحقة واسترداد المبالغ بسرعة من الأسواق • موقف إيجابي/أمين/دقيق ومنضبط.
المسؤوليات الإدارية ذات الصلة • الالتزام بجميع التراخيص الحكومية/إذن البيع/قواعد الحكومة الأخرى.
• ضمان الوثائق المناسبة وتحديث السجلات المتعلقة بالمبيعات والتحصيل.
• تحليل بيانات المبيعات شهريًا لتحقيق نتائج أفضل.
• السيطرة على التكاليف والانضباط المالي الذاتي.
مجالات النتائج الرئيسية: • تحقيق أهداف المبيعات والتحصيل.
• السيطرة على الائتمان.
• توسيع الموزعين/تجار التجزئة وفقًا للخطة • ضمان الثانويات السوقية • تقليل العائدات السوقية والأضرار.
• تنفيذ المهام المحددة من قبل رئيس الفرع، بما في ذلك تقارير النشاط اليومية.