تسويق المنتجات - برمجيات إدارة السجلات

امتلك تحديد الموقع، الرسائل، واستراتيجيات الدخول إلى السوق لدفع خط الأنابيب واعتماد المنتج.
سيتعين على المرشح ترجمة رؤى العملاء/السوق إلى روايات جذابة، وخطط إطلاق، وتمكين المبيعات التي تحرك ARR واحتفاظ العملاء. المسؤوليات الرئيسية: تعريف ICP (الملف المثالي للعميل)، شخصيات المشترين صياغة مقترحات القيمة، التمايز، ورواية الفئة؛ الحفاظ على خريطة الرسائل ونسخة الويب.
التخطيط لإطلاق المنتج واستراتيجية دخوله إلى السوق، وإدارة تنفيذها عبر الوظائف المختلفة تطوير خطة تسويق المنتج، استراتيجيات (التسعير، المواصفات، الدخول إلى السوق، إلخ.
)، وتتبع حالتها، وضمان تنفيذها بكفاءة دفع تسويق الحلول وحركات GTM العمودية مع روايات صناعية وأدلة.
مساعدة فريق المنتج في تحديد أولويات الميزات من خلال إدخال سياق السوق والعملاء إنتاج عروض تقديمية، صفحات واحدة، أوراق بيانات، دراسات حالة، أوراق بيضاء، نصوص عروض توضيحية استخدام قنوات تسويقية متنوعة (مثل لينكد إن، وسائل التواصل الاجتماعي، الكتيبات، إلخ.
) وصياغة رسائل جذابة لدفع الاهتمام الوارد والصادر وتحويل حركة المرور من أعلى القمع إلى عملاء مؤهلين إجراء أبحاث متعلقة بالتسويق، والتي تشمل البحث عن ظروف السوق الحالية (المشكلة، الطلب، الحجم، إلخ.
) ومعلومات المنافسين تزويد فرق المبيعات بالأدوات والمحتوى المناسب (مثل معلومات المنافسة، أدلة التعامل مع الاعتراضات، دراسات الحالة، دراسات العائد على الاستثمار) لمساعدتهم على البيع بشكل أكثر فعالية من خلال فهم حالات الاستخدام، شخصيات المشترين، ورسائل القيمة دعم نجاح العملاء مع مواد التوجيه، حملات اعتماد الميزات، وتحديد المواقع للترقية/البيع المتقاطع، مع تسليط الضوء على قصص نجاح العملاء وبناء برامج المناصرة مراقبة وتحليل أداء المنتج واستخدامه، وتوليد تقارير دقيقة وتحليل الفوز/الخسارة بناءً على البيانات المجمعة. المؤهلات: يجب أن يمتلك المرشح على الأقل درجة بكاليوس/كلية مع خبرة قيادية في تسويق المنتجات لا تقل عن 5 سنوات من شركة B2B SaaS/تكنولوجيا يجب أن يكون لديه شخصية تمتلك وتتحمل المسؤولية ولكن أيضًا يمتلك أخلاقيات العمل الجماعي القوية يجب أن يكون لديه منظور عالمي وقادر على العمل في بيئة متعددة الثقافات قادر على العمل تحت الضغط في بيئة سريعة الحركة وعالية النمو مدفوع ذاتيًا، عالي المبادرة، ونتائج موجهة مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي والعرض عدواني، تحليلي، وتعاوني فهم جيد لتطورات الصناعة والاتجاهات يجب أن يكون لديه عقلية تجارية/ريادية موجه نحو العملاء.