مدير تسويق المنتج - برمجيات كخدمة B2B

نظرة عامة على الدور: يمتلك تحديد الموقع والرسائل واستراتيجية الذهاب إلى السوق لتعزيز خط الأنابيب واعتماد المنتج.
سيتعين على المرشح تحويل رؤى العملاء والسوق إلى روايات مثيرة، وخطط إطلاق، وتمكين المبيعات التي تزيد من الإيرادات المتكررة السنوية والاحتفاظ. المسؤوليات الرئيسية: • تحديد ملف تعريف العميل المثالي، وشخصيات المشترين • صياغة مقترحات القيمة، والتمايز، ورواية الفئة؛ الحفاظ على خريطة الرسائل ونسخة الويب.
• تخطيط إطلاق المنتج واستراتيجية الذهاب إلى السوق، وإدارة تنفيذها عبر الوظائف المختلفة • تطوير خطة تسويق المنتج، والاستراتيجيات (التسعير، المواصفات، الذهاب إلى السوق، إلخ.
)، وتتبع حالتها، وضمان تنفيذها بكفاءة • دفع تسويق الحلول وحركات الذهاب إلى السوق العمودية مع روايات الصناعة والأدلة.
• مساعدة فريق المنتج في تحديد أولويات الميزات من خلال تقديم سياق السوق والعملاء • إنتاج عروض تقديمية، وملخصات، وبيانات، ودراسات حالة، وأوراق بيضاء، ونصوص تجريبية • استخدام قنوات تسويقية متنوعة (مثل لينكد إن، وسائل التواصل الاجتماعي، الكتيبات، إلخ.
) وصياغة رسائل مثيرة لجذب الاهتمام وتحويل حركة المرور في أعلى القمع إلى عملاء مؤهلين • إجراء أبحاث تتعلق بالتسويق، بما في ذلك البحث عن ظروف السوق الحالية (المشكلة، الطلب، الحجم، إلخ.
) ومعلومات المنافسين • تزويد فرق المبيعات بالأدوات والمحتوى المناسب (مثل معلومات المنافسة، وأدلة التعامل مع الاعتراضات، ودراسات الحالة، ودراسات العائد على الاستثمار) لمساعدتهم على البيع بشكل أكثر فعالية من خلال فهم حالات الاستخدام، وشخصيات المشترين، ورسائل القيمة • دعم نجاح العملاء من خلال مواد التوجيه، وحملات اعتماد الميزات، وتحديد المواقع للترقية/البيع المتقاطع، مع تسليط الضوء على قصص نجاح العملاء وبناء برامج المناصرة • مراقبة وتحليل أداء المنتج والاستخدام، وتوليد تقارير دقيقة وتحليل الفوز/الخسارة بناءً على البيانات المجمعة. المؤهلات: • يجب أن يمتلك المرشح على الأقل درجة بكاليوس/كلية • مع خبرة قيادية في تسويق المنتجات لا تقل عن 5 سنوات من شركة برمجيات كخدمة/تكنولوجيا B2B • يجب أن يتمتع بشخصية تمتلك وتتحمل المسؤولية ولكن أيضًا يمتلك أخلاقيات العمل الجماعي القوية • يجب أن يكون لديه منظور عالمي وقادر على العمل في بيئة متعددة الثقافات • قادر على العمل تحت الضغط في بيئة سريعة الحركة وعالية النمو • مدفوع ذاتيًا، عالي المبادرة، وذو نتائج موجهة • مهارات كتابة وتواصل وعرض ممتازة • عدواني، تحليلي، وتعاوني • فهم جيد لتطورات الصناعة والاتجاهات • يجب أن يمتلك عقلية تجارية/ريادية • موجه نحو العملاء