أخصائي أول – تحليل المبيعات والتنبؤ

أحدث تأثيرًا مع نTT DATA
انضم إلى شركة تدفع حدود الممكن. نحن معروفون بتفوقنا الفني وابتكاراتنا الرائدة، ولإحداث فرق لعملائنا والمجتمع. مكان عملنا يحتضن التنوع والشمول - إنه مكان يمكنك أن تنمو فيه وتنتمي وتزدهر.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية تحليل المبيعات والإيرادات

قيادة وتطوير استراتيجية التحليل عبر مسار المبيعات - بما في ذلك توليد الأنابيب، والتحويل، وتحقيق الإيرادات. دفع الرؤى حول فعالية التغطية، وسرعة القيادة، وانتقالات المراحل، والانزلاق، واتجاهات الفوز/الخسارة لاكتشاف عوامل الأداء.

التنبؤ والنمذجة التنبؤية

تطوير وصيانة نماذج مدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتنبؤ الإيرادات، وتقييم احتمالية الفوز، وتحويل العملاء المحتملين إلى صفقات، وتحديد المخاطر. استخدام التحليلات المستقبلية لتوقع تحولات الأداء وتوصية بإجراءات مدعومة بالبيانات.

عوامل نمو المبيعات

التعاون مع قادة المبيعات وفرق الحسابات لتحديد الفرص من خلال البيانات. استخدام التحليلات لتوجيه أين وكيف يمكن تسريع المبيعات من خلال أولويات أذكى، ومجالات التركيز، واستراتيجيات الاستهداف - دون الاعتماد على خطط GTM الخاصة بالقطاعات.

محاذاة استراتيجية المبيعات

دعم القادة التجاريين من خلال قياس مؤشرات المبيعات الرئيسية (سرعة الأنابيب، ونسب التغطية، ونظافة القمع) وتقديم رؤى توجه المبادرات مثل تصميم المناطق، ونماذج تغطية الحسابات، وتعزيز الإنتاجية - من منظور يعتمد على البيانات.

التفاعل مع أصحاب المصلحة

التعاون مع أصحاب المصلحة الكبار - بما في ذلك التنفيذيين في المبيعات، وقادة العمليات، ورؤساء وحدات الأعمال - لتقديم رؤى مدفوعة بالتحليلات ودعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية من خلال لوحات المعلومات، والإحاطات، والتحليلات القائمة على السيناريو.

المؤهلات

- 5-7 سنوات من الخبرة في تحليل المبيعات، أو التنبؤ، أو الرؤى التجارية لخدمات تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات B2B

- خبرة في استشارات المستوى الأول (مثل ماكينزي، BCG، باين) مع التركيز على المبيعات المدفوعة بالتحليلات أو تحول GTM

- إتقان عملي في إكسل وأدوات التصور (Power BI/Tableau)؛ الخبرة مع بايثون، R، أو Alteryx تعتبر ميزة

- خبرة في أنظمة CRM وأنظمة الأنابيب (مثل Salesforce)

- مهارات ممتازة في سرد القصص التجارية وتركيب التحليلات

نوع مكان العمل:

عن نTT DATA
نTT DATA هي مبتكر موثوق عالميًا بقيمة تزيد عن 30 مليار دولار في خدمات الأعمال والتكنولوجيا. نحن نخدم 75% من قائمة فورتشن 100 العالمية وملتزمون بمساعدة العملاء على الابتكار، وتحسين، وتحويل لتحقيق النجاح على المدى الطويل. نستثمر أكثر من 3.6 مليار دولار سنويًا في البحث والتطوير لمساعدة المنظمات والمجتمع على الانتقال بثقة واستدامة إلى المستقبل الرقمي. بصفتنا صاحب عمل عالمي رائد، لدينا خبراء متنوعون في أكثر من 50 دولة ونظام شراكة قوي مع شركات راسخة وناشئة. تشمل خدماتنا استشارات الأعمال والتكنولوجيا، والبيانات والذكاء الاصطناعي، والحلول الصناعية، بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ وإدارة التطبيقات والبنية التحتية والاتصال. نحن أيضًا من بين أبرز مزودي البنية التحتية الرقمية والذكاء الاصطناعي في العالم. نTT DATA هي جزء من مجموعة نTT ومقرها في طوكيو.

صاحب عمل يساوي الفرص
نTT DATA فخورة بكونها صاحب عمل يساوي الفرص مع ثقافة عالمية تحتضن التنوع. نحن ملتزمون بتوفير بيئة خالية من التمييز غير العادل والمضايقات. نحن لا نميز بناءً على العمر، أو العرق، أو اللون، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الدين، أو الجنسية، أو الإعاقة، أو الحمل، أو الحالة الزوجية، أو حالة المحاربين القدامى، أو أي فئة محمية أخرى. انضم إلى فريقنا العالمي المتنامي وسرّع مسيرتك المهنية معنا. قدم طلبك اليوم.

أطراف ثالثة تتظاهر بشكل احتيالي كمجندين من نTT DATA

لن يطلب مجندو نTT DATA أبدًا من الباحثين عن عمل أو المرشحين دفع أي رسوم أو معلومات مصرفية خلال عملية التوظيف، لأي سبب. يرجى البقاء يقظًا تجاه الأطراف الثالثة التي قد تحاول انتحال شخصية مجندي نTT DATA - سواء كتابيًا أو عبر الهاتف - من أجل الحصول بشكل احتيالي على بيانات شخصية أو أموال منك. جميع الاتصالات عبر البريد الإلكتروني من مجند نTT DATA ستأتي من عنوان بريد إلكتروني @nttdata.com. إذا كنت تشك في أي نشاط احتيالي، يرجى الاتصال بنا.