مهندس ما قبل البيع (مورفيوس)

مهندس ما قبل البيع (مورفيوس)

تم تصميم هذه الوظيفة كـ 'هجينة' مع توقع أن تعمل في المتوسط يومين في الأسبوع من مكتب HPE.

من نحن:

تعد شركة هوليت باكارد إنتربرايز الشركة العالمية الرائدة في مجال الحافة إلى السحابة، حيث تعزز الطريقة التي يعيش بها الناس ويعملون. نساعد الشركات على الاتصال وحماية وتحليل والتصرف بناءً على بياناتها وتطبيقاتها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للنجاح في عالم اليوم المعقد. ثقافتنا تزدهر من خلال إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة لها قيمة وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات العمل والحياة الشخصية. نقوم بخطوات جريئة، معًا، ونكون قوة من أجل الخير. إذا كنت تبحث عن توسيع وتنمية مسيرتك المهنية، ستحتضنك ثقافتنا. افتح الفرص مع HPE.

وصف الوظيفة:

قم بتعزيز الطريقة التي تعيش بها وتعمل في HPE.

كجزء رئيسي من استراتيجية HPE، يدمج قسم برمجيات عمليات السحابة الهجينة حلول رائدة مثل Ops Ramp وMorpheus وVM Essentials وZerto لتقديم عمليات ذكية مدفوعة بالذكاء الاصطناعي من الحافة إلى السحابة. تخدم HPE المؤسسات ومقدمي الخدمات، وتبسط التعقيد، وتسرع التحديث، وتقدم نتائج قابلة للقياس - مما يضع أعضاء الفريق في طليعة الابتكار في السحابة الهجينة.

حول HPE Morpheus Enterprise

Morpheus Enterprise هو منصة التشغيل الآلي والتنسيق الذاتي الرائدة من HPE في السحابة الهجينة. يمكّن العملاء من تصميم ونشر وإدارة الأحمال عبر البيئات الخاصة والعامة والهجينة من خلال منصة إدارة موحدة، مما يوفر توفيرًا سريعًا، وحوكمة مدفوعة بالسياسات، وعمليات محسّنة من حيث التكلفة. تتكامل الحلول مع مجموعة عمليات السحابة الأوسع من HPE (HVM وOpsRamp) وتدعم الطيف الكامل من المحاكيات الافتراضية والحاويات والسحب العامة.

نظرة عامة على الدور

يعمل مهندس ما قبل البيع لمورفيوس إنتربرايز كمدافع تقني عن المنصة، ويتعاون مع فرق مبيعات HPE والعملاء لدفع الاعتماد، وتقديم إثباتات المفهوم (POCs)، وتسريع الإيرادات. تمزج هذه الوظيفة بين الخبرة التقنية العميقة ومهارات البيع الاستشاري وتمكين الشركاء، وتعمل في بيئة سريعة الوتيرة "عقلية الشركات الناشئة".

ما ستفعله:

المسؤوليات الرئيسية

التفاعل مع العملاء

• قيادة جلسات الاكتشاف لرسم احتياجات العملاء، والسياسات، واستراتيجيات السحابة المتعددة مع قدرات مورفيوس إنتربرايز.
• تقديم عروض فنية، وعروض حية، ومراجعات معمارية تبرز فوائد التشغيل الآلي، وتوفير التكاليف، والخدمات الذاتية.

ما قبل البيع وتطوير الأعمال

• التعاون مع مبيعات HPE، ومديري الحسابات، ومديري المنتجات لوضع مورفيوس إنتربرايز في صفقات ناجحة.
• تطوير مقترحات على مستوى الحلول، ونماذج العائد على الاستثمار/دراسات الحالة، والإجابة على أسئلة RFP/RFI.
• تقديم ملاحظات من الميدان لفرق المنتجات لتشكيل خارطة الطريق وتحسين محتوى التمكين.
• العمل عن كثب مع متخصصي مبيعات مورفيوس لتأهيل العملاء المحتملين وضمان وجود خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين.

القيادة الفكرية التقنية

• التعاون وتقديم ملاحظات حول أفضل الممارسات، وكتيبات التشغيل، ومواد قصص النجاح.
• المساهمة في منتديات "استعداد الميدان" الداخلية ومشاركة الدروس المستفادة عبر نظام العملاء.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السحابة الهجينة، والمنصات المنافسة، وأدوات التشغيل الآلي الناشئة.

التعاون والتحسين المستمر

• العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والهندسة والخدمات المهنية في HPE لضمان تسليم الحلول بسلاسة.
• المشاركة في مشاريع متعددة الوظائف تعزز التدريب، والأدوات، وبرامج الشركاء.

ما تحتاج إلى إحضاره:

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة موصى بها.
• 4-8 سنوات من الخبرة في بنية تكنولوجيا المعلومات، أو السحابة، أو التشغيل الآلي للسحابة الهجينة، ويفضل في دور بيع تقني أو تمكين.
• يفضل وجود خبرة عملية مع مورفيوس إنتربرايز (أو منصات تنسيق مماثلة) وعند least one major hypervisor (VMware ESXi، KVM، Hyper-V).
• خلفية قوية في تصميم/تشغيل بنى السحابة الخاصة أو العامة أو الهجينة.
• معرفة عملية بأنظمة التشغيل Linux وWindows، والشبكات، والتخزين (SAN/NAS، iSCSI، SDS).
• خبرة في أدوات التشغيل الآلي/البرمجة مثل PowerShell وBash وAnsible وTerraform.
• الإلمام بمحفظة HPE للسحابة الهجينة والمشهد التنافسي.
• يفضل الخبرة مع منتجات مثل VMware VRA وNutanix وCloud Bolt.

المهارات والكفاءات

• بيع تقني وعرض - القدرة على تحويل مفاهيم التشغيل الآلي المعقدة إلى قيمة تجارية واضحة للعملاء النهائيين.
• مهارات اتصال ممتازة: بارع في تخصيص الرسائل لجمهور مختلط من الفنيين والتنفيذيين.
• مدفوع بالمبادرة، عقلية الشركات الناشئة - مرتاح للعمل بشكل مستقل، والتجريب، والتكيف بسرعة.
• قدرات قوية في حل المشكلات واستكشاف الأخطاء مع اهتمام دقيق بالتفاصيل.
• فهم عميق لنظم القنوات ونماذج التعاون مع الشركاء.
• قدرة مثبتة على إدارة عدة مهام وإدارة العديد من مبادرات المبيعات أو POCs.
• طلاقة تجارية في اللغة الإنجليزية.

مهارات إضافية:

المسؤولية، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي عبر الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، التفاعلات مع العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفطنة المالية، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، الفضول الفكري (غير نشط)، التخطيط على المدى الطويل، إدارة الغموض {+ 6 more}

ما يمكننا تقديمه لك:

الصحة والرفاهية

نسعى لتوفير مجموعة شاملة من الفوائد لأعضاء فريقنا وأحبائهم تدعم صحتهم البدنية والمالية والعاطفية.

التطوير الشخصي والمهني

نستثمر أيضًا في مسيرتك المهنية لأنك كلما كنت أفضل، كنا جميعًا أفضل. لدينا برامج محددة تهدف إلى مساعدتك في تحقيق أي أهداف مهنية لديك - سواء كنت ترغب في أن تصبح خبيرًا في مجالك أو تطبيق مهاراتك في قسم آخر.

الشمول غير المشروط

نحن شاملون بشكل غير مشروط في الطريقة التي نعمل بها ونحتفل بفرادتنا الفردية. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة لها قيمة وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات العمل والحياة الشخصية. نقوم بخطوات جريئة، معًا، ونكون قوة من أجل الخير.

دعونا نبقى على اتصال:

تابع @HPECareers على إنستغرام لرؤية آخر الأخبار حول الأشخاص والثقافة والتكنولوجيا في HPE.

#الهند#المبيعات

وظيفة:

المبيعات

مستوى الوظيفة:

TCP_05

تعد HPE صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص لا تميز على أساس العرق أو الجنس أو أي فئة محمية أخرى، وأن جميع القرارات التي نتخذها تستند إلى المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. هدفنا هو أن نكون فريقًا عالميًا واحدًا يمثل عملائنا، في بيئة شاملة حيث يمكننا الاستمرار في الابتكار والنمو معًا. يرجى النقر هنا: تكافؤ الفرص .

تعد شركة هوليت باكارد إنتربرايز محمية بموجب قانون تكافؤ الفرص للموظفين المحميين/ الأفراد ذوي الإعاقة.

ستلتزم HPE بجميع القوانين المعمول بها المتعلقة باستخدام صاحب العمل لسجلات الاعتقال والإدانة، بما في ذلك القوانين التي تتطلب من أصحاب العمل النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم تاريخ جنائي.

إشعار عدم وجود رسوم وإخلاء مسؤولية عن الاحتيال في التوظيف

لقد لاحظت HPE أن هناك زيادة في الاحتيال في التوظيف حيث يقوم المحتالون بانتحال شخصية HPE أو وكالات التوظيف المعتمدة من HPE ويعرضون فرص عمل مزيفة للمرشحين. غالبًا ما يسعى هؤلاء المحتالون للحصول على معلومات شخصية أو أموال من المرشحين.

يرجى ملاحظة أن شركة هوليت باكارد إنتربرايز (HPE)، وشركاتها الفرعية المباشرة وغير المباشرة والشركات التابعة لها، ووكالات التوظيف المعتمدة لديها لن تتقاضى أي رسوم تسجيل أو رسوم توظيف أو أي رسوم أخرى فيما يتعلق بعملية التوظيف والتعيين الخاصة بها. يجب على المرشحين التحقق من مؤهلات أي وكالة توظيف تدعي العمل مع HPE لتوظيف المواهب، ويتحمل المرشحون وحدهم مسؤولية إجراء هذا التحقق. أي مرشح/فرد يعتمد على التمثيلات الخاطئة التي قدمتها وكالات التوظيف الاحتيالية يفعل ذلك على مسؤوليته الخاصة، وتخلي HPE مسؤوليتها عن أي أضرار أو مطالبات قد تنجم عن أي تواصل من هذا القبيل.