أخصائي مبيعات بولي

الوصف -

ملخص الوظيفة
• هذه الوظيفة مسؤولة عن تحديد متطلبات العملاء الفريدة وتنفيذ تخطيط الحسابات لفرص النمو. تعمل هذه الوظيفة كخبير في الموضوع، وتطبق تقنيات البيع الاستشاري، وتوجه مديري الحسابات المبتدئين.
المسؤوليات
• تظهر مستوى متقدم من الخبرة في الموضوع وتستخدم تقنيات البيع الاستشاري لتحديد وتطوير الفرص.
• تنسق وتدير خطط الحسابات للحسابات التجارية الاستراتيجية، مع التركيز على الصفقات الأكبر، وإدارة المحفظة، وبيع عروض المنظمة بفعالية.
• تحدد متطلبات العملاء المعقدة، وتربطها بقدرات المنظمة، وتختار الخيارات الأكثر ملاءمة لسلسلة التوريد المباشرة/غير المباشرة.
• تبني علاقات مهنية قوية مع العملاء رفيعي المستوى، وتكتسب فهماً عميقاً لاحتياجاتهم التجارية الفريدة، وتنسق حلول المنظمة وفقاً لذلك.
• تطور وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وخطط حسابات المناطق، واستراتيجيات اختراق السوق لدفع نمو الإيرادات بشكل كبير وتوسيع حصة السوق.
• تحلل وتفسر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والاتجاهات السوقية لتقديم رؤى استراتيجية وتوصيات للإدارة العليا لتحسين أداء المبيعات.
• تتفاعل استراتيجياً مع الشركاء لتحسين معدلات الفوز في الصفقات الانتقائية وتحقق وتدير باستمرار حصص المبيعات ربع السنوية، ونصف السنوية، والسنوية.
• تقود مفاوضات العقود مع العملاء الرئيسيين، وتشرف على شروط العقود وتجديداتها بأسلوب استباقي لضمان صفقات مربحة وعلاقات إيجابية دائمة.
• تدير خط أنابيب المبيعات، تدخل وتحدث الفرص في أداة خط الأنابيب، وتطبق ممارسات إدارة خط الأنابيب.
• تجري مراجعات استراتيجية منتظمة مع العملاء الرئيسيين، وتقيم أهدافهم طويلة المدى، وتجمع التعليقات، وتحدد proactively مجالات التحسين.
التعليم والخبرة الموصى بها
• درجة بكاليوس أو دراسات عليا في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو أي تخصص ذي صلة أو خبرة عمل معادلة أو كفاءة مثبتة.
• عادةً ما يكون لديه 7-10 سنوات من الخبرة العملية، ويفضل في إدارة الحسابات، مبيعات الهاتف، تخصص المنتجات (أجهزة الكمبيوتر، الطابعات، الخوادم، التخزين)، أو مجال ذي صلة.
الشهادات المفضلة
• محترف مبيعات التكنولوجيا المعتمد (CTSP)
المعرفة والمهارات
• تطوير الأعمال
• الأعمال إلى الأعمال
• التعامل مع النقد
• سجل النقد
• المكالمات الباردة
• حل النزاعات
• إدارة علاقات العملاء
• المبيعات الداخلية
• التسويق
• عرض المنتجات
• المبيعات الخارجية
• معرفة المنتجات
• تطوير المبيعات
• إدارة المبيعات
• عملية المبيعات
• البحث عن العملاء
• إدارة منطقة المبيعات
• سيلزفورس
• تقنيات البيع
• البيع الإضافي
المهارات عبر المنظمات
• التواصل الفعال
• التركيز على النتائج
• القدرة على التعلم
• الطلاقة الرقمية
• التركيز على العميل
الأثر والنطاق
• تؤثر على الوظيفة وتقود و/أو تقدم الخبرة لفرق المشاريع الوظيفية وقد تشارك في المبادرات عبر الوظائف.
التعقيد
• تعمل على مشاكل معقدة حيث يتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا متعمقًا لعدة عوامل.
إخلاء المسؤولية
• تصف هذه الوصف الوظيفي الطبيعة العامة ومستوى العمل المنجز في هذه الوظيفة. لا يُقصد بها أن تكون قائمة شاملة لجميع الواجبات والمهارات والمسؤوليات والمعرفة، وما إلى ذلك. قد تكون هذه عرضة للتغيير وقد يتم تعيين وظائف إضافية حسب الحاجة من قبل الإدارة.

الوظيفة -

الجدول الزمني -

الوردية -

السفر -

الانتقال -

صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص (EEO) -

تقدم HP, Inc. فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والموظفين المحتملين، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو النسب أو الجنسية أو التوجه الجنسي أو العمر أو الإعاقة أو الوضع كقدامى المحاربين المحميين أو الحالة الزوجية أو الحالة الأسرية أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الحالة الطبية أو الحمل أو الاستعداد الجيني أو حالة الناقل أو حالة الخدمة العسكرية أو الانتماء السياسي أو أي سمة أخرى محمية بموجب القوانين الوطنية أو الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية المعمول بها.

يرجى التأكد من أنك لن تتعرض لأي معاملة سلبية إذا اخترت الكشف عن المعلومات المطلوبة. يتم تقديم هذه المعلومات طواعية. ستظل المعلومات التي تم الحصول عليها سرية.

لمزيد من المعلومات، راجع سياسة EEO الخاصة بـ HP أو اقرأ عن حقوقك كمتقدم بموجب القانون هنا: "اعرف حقوقك: التمييز في مكان العمل غير قانوني"