مدير حسابات رئيسي أول - المبيعات

عن الفريق: كـمدير علاقات عبر الحدود ستتولى وتدير محفظة من عملاء المؤسسات، وتعمل على نموها، خاصة في التجّار الدوليين والبنوك والشركاء وغيرها. حول الدور: كـمدير علاقات عبر الحدود، ستكون قائدًا عملياً مسؤولاً عن إدارة وإشراف كبار التجّار المؤسسيين. بالإضافة إلى المنتجات الأساسية للمدفوعات، ستقود جهود الترويج لمنتجات أخرى على مستوى المنصة بهدف زيادة حصة المحفظة، وتحسين تجربة الدفع، وتعمّق الاختراق مع الهدف الكبير بتحقيق إيرادات وهوامش إجمالية أعلى. بالإضافة إلى ذلك، ستقود تحسينات العمليات ومعايير الخدمة لتقديم خدمات من الطراز الأول لتلك المؤسسات الكبيرة. تتطلب هذه الدور فهماً دقيقاً للمدفوعات الأساسية مثل الدفع بالبطاقات، UPI، والقدرة على تحمل التكاليف.

المسؤوليات الرئيسية: صِغ خطة استراتيجية لتنمية محفظة التجار الدوليين، والبنوك، والشركاء مع ضمان الربحية والاستمرار. أظهر مهارات قوية في إدارة المشاريع عند التفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين والتعاون الوثيق مع فرق متعددة التخصصات بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر المخاطر، التسعير، الشريعة والامتثال، التكامل، العمليات، التكنولوجيا، والمنتج. راقب أداء إطلاق المشروع/المنتج باستمرار وصمّم خطط عمل وفقاً للنتائج والجداول الزمنية. تأكد من أداء الفريق/التاجر من حيث المبيعات والربحية والجودة والخدمة، وتجنّب فقدان التجّار. اعمل باستقلالية وابحث عن حلول واقترح منتجات جديدة بناءً على التجربة مع العملاء. صمّم برامج واستراتيجيات تساعد العملاء على تحقيق أهدافهم. حافظ على درجات رضا العملاء والشركاء التي تتجاوز معايير الشركة. قم ببناء والحفاظ على المعرفة بالمنتج داخل الفريق والتجار والشركاء والبنوك. اطلع باستمرار على تحسينات المنتج وآخر الاتجاهات الصناعية لتقديم ملاحظات لفرق إدارة المنتج والمبيعات. امتلك إدارة المشروع من البداية إلى النهاية والمحفظة المخصصة من الحسابات/الشركاء والبنوك.

المتطلبات: الشغف ببناء عمل في تقنية الخدمات المالية للمستهلكين، خبرة مبيعات مثبتة في تحقيق أو تجاوز الأهداف والتفاعل مع جميع مستويات منظمة العميل، بما فيها التنفيذيين والمستوى C. القدرة المثبتة على تخطيط وتنفيذ استراتيجية مبيعات مركزة على العميل. معرفة عميقة بالمدفوعات الرقمية وصناعة التكنولوجيا المالية. يجب أن تتمتع بخبرة تقارب 10+ سنوات. البحث المستمر والبقاء مطلعاً على اتجاهات الصناعة والمنافسة. الاستعداد للسفر عبر المنطقة. مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة. خبرة مبيعات مثبتة في مناطق ومجالات محددة. القدرة على تعزيز المركزية العميلية في الفريق. متعلم سريع وقادر على التكيف مع احتياجات العمل المتغيرة. ما الذي نقدمه؟ بيئة عمل إيجابية، مكان عمل عملي. مساحة ديناميكية ومتطورة باستمرار (التغيير جزء من المسار). بيئة شاملة تضمن سماع صوت مجموعة متنوعة عند اتخاذ القرارات. إمكانية تعلم مفاهيم cutting-edge والابتكار في بيئة ناشئة ذات نطاق عالمي. الوصول إلى أكثر من 5000 دورة تدريبية متاحة في أي وقت لدعم نموك وتطورك (مع شركاء تعلم رفيعي المستوى مثل هارفارد، كورسيرا، يوداسيتي).

عنّا: في باي يو، نحن مستثمرون عالميون في التقنية المالية ورؤيتنا هي بناء عالم بلا حدود مالية حيث يمكن للجميع الازدهار. نزوّد الناس في أسواق ذات نمو عالٍ بالخدمات والمنتجات المالية التي يحتاجونها. خبرتنا في أكثر من 18 سوقاً عالية النمو تُمكّننا من توسيع نطاق الخدمات المالية. هذا يدفع كل ما نقوم به، من الاستثمار في روّاد التكنولوجيا إلى تقديم الائتمان للأفراد المحرومين من الخدمات، إلى مساعدة التجار على الشراء والبيع والتشغيل عبر الإنترنت. كونه جزءاً من بروسوس، أحد أكبر المستثمرين في التكنولوجيا في العالم، يمنحنا حضوراً وخبرة لإحداث تأثير حقيقي. لمعرفة المزيد زوروا موقع باي يو.

التزامنا ببناء قوة عمل متنوعة وشاملة كمنظمة عالمية وثقافية متعددة الأصول تتوزع جغرافياً، ندرك أن مسؤوليتنا تجاه الوفاء بالتزام التنوع والشمول كبيرة. نسعى باستمرار إلى خلق بيئة متنوعة وشاملة وآمنة للجميع من موظفينا ومجتمعاتنا وعملائنا. قادتنا ملتزمون بخلق ثقافة عمل شاملة تُتيح الشفافية والمرونة والاهتمام غير المتحيز بكل PayU كي ينجحوا بغض النظر عن الجنس أو اللون أو الإيمان الشخصي. بيئة يشعر فيها كل فرد بأنه ينتمي، وأنه مسموع، ومُمكَّن للتحدث. في PayU ليس لدينا تسامح تجاه أي شكل من أشكال التحيز، سواء كان عرقاً أو إثنية أو لمجتمع من ذوي الإعاقة، أو مجتمعات LGBTQ+."