مدير أمان الشبكات وSASE - الهند

أمان الشبكات وSASE RSM - الهند

تم تصميم هذه الوظيفة كـ "هجين" مع توقع العمل في المتوسط يومين في الأسبوع من مكتب HPE.

من نحن:

تعتبر Hewlett Packard Enterprise شركة عالمية متخصصة في تقديم الحلول من الحافة إلى السحابة، حيث تعزز الطريقة التي يعيش بها الناس ويعملون. نساعد الشركات على الاتصال وحماية وتحليل والتصرف بناءً على بياناتها وتطبيقاتها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للنجاح في عالم اليوم المعقد. ثقافتنا تزدهر من خلال إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع ما هو قادم. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تُقدَّر وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات عملنا الشخصية. نحن نتخذ خطوات جريئة معًا، ونكون قوة للخير. إذا كنت تبحث عن توسيع وتطوير مسيرتك المهنية، ستحتضنك ثقافتنا. افتح الفرص مع HPE.

وصف الوظيفة:

Aruba هي شركة تابعة لـ HPE، ومزود رائد لحلول الوصول الشبكي من الجيل التالي للمؤسسات المتنقلة. تساعد بعض أكبر الشركات في العالم على تحديث شبكاتها لتلبية متطلبات المستقبل الرقمي، حيث تعيد Aruba تعريف "الحافة الذكية" - وتخلق تجارب جديدة للعملاء عبر المساحات الذكية وأماكن العمل الرقمية.

تعريف عائلة الوظائف:

يعتبر متخصصو المبيعات والمستشارون مختصين في المنتجات أو الخدمات أو البرمجيات أو الحلول، ويتحملون مسؤولية قيادة السعي في مجالات التركيز المعينة. يتعاونون مع مديري الحسابات ويدعمونهم ويقدمون خبرة متخصصة ضمن فريق المبيعات. يدفعون الحملات الاستباقية لبناء خط أنابيب، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة للبحث عن الفرص وتصنيفها والتفاوض عليها وإغلاقها. قد يكون لديهم حسابات محددة مخصصة، أو تغطية منطقة معينة، أو قد يتم تخصيصهم لحساب واحد ذو إمكانيات عالية ومنافسة.

تعريف مستوى الإدارة:

إتقان فريد وموهبة معترف بها في المعرفة ذات الصلة بالموضوع بما في ذلك التقنيات والنظريات والأساليب. يساهم في تطوير مبادئ وأفكار مبتكرة. يعمل بنجاح في أكثر التخصصات تعقيدًا، حيث يجب على الشركة أن تعمل لتكون ناجحة. يقدم حلولًا مبتكرة للغاية. يقود فرقًا وظيفية كبيرة عبر الأقسام أو المشاريع التي تؤثر على الأهداف والأهداف طويلة الأجل للمنظمة. قد يشارك في فرق متعددة الوظائف عبر الأقسام. يقدم الإرشاد والتوجيه للموظفين ذوي المستوى الأدنى. يمارس الحكم المستقل بانتظام في تطوير الأساليب والتقنيات والمعايير لتحقيق الأهداف. يطور الاستراتيجية ويحدد السياسة والاتجاه الوظيفي. يعمل كمدير وظيفي ضمن مجال الخبرة ولكنه لا يدير موظفين آخرين كوظيفة رئيسية.

ما ستقوم به:

المسؤوليات:

• تطوير خط أنابيب مبيعات طويل الأجل لزيادة حصة السوق للشركة في المجال المتخصص.
• استخدام الخبرة المتخصصة للبحث عن فرص جديدة للقيمة للعملاء من خلال توسيع وتعزيز الفرص الحالية لبناء خط الأنابيب ودفع السعي في المجال المتخصص.
• تقديم الدعم لمديري الحسابات.
• تحديد الاتجاه لتطوير الأعمال وتكرار الحلول.
• إنشاء وتنمية العملاء المرجعيين.
• بيع منتجات أو حلول معقدة للعملاء على أساس الشراكة.
• قد يعمل كموارد مخصصة لبعض الحسابات الاستراتيجية.
• قد يكون المتخصصون في الخدمات مسؤولين أيضًا عن بيع صفقات صغيرة من التعهيد.
• بالنسبة لمستشاري الخدمات: التركيز على تنمية التجديدات التعاقدية للحسابات الكبيرة ذات التعقيد العالي، إلى تجديدات ذات قيمة تعاقدية إجمالية أعلى.
• إقامة علاقة مهنية وعملية واستشارية مع العميل، بما في ذلك المستوى C للحسابات المتوسطة إلى الكبيرة من خلال تطوير فهم أساسي للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل ضمن صناعتهم.
• الحفاظ على واستخدام المعرفة العامة عبر المحفظة لدعم قادة الحسابات مع تكامل الحلول.
• المساهمة في العلاقات التنفيذية المستمرة التي تؤسس احترافية استشارية للشركة وتعزز قدراتها على تقديم الحلول الكاملة.
• الحفاظ على الخبرة في تكنولوجيا المعلومات على جميع المستويات - التطبيقات الجديدة، الصيانة، الميزانيات النموذجية لرؤساء المعلومات، الأهداف النموذجية، المقاييس، والمعايير.
• الحفاظ على معرفة واسعة بالسوق والمنافسين لضمان المصداقية مع التنفيذيين العملاء.

ما تحتاج إلى تقديمه:

التعليم والخبرة:

• درجة جامعية أو بكاليوس؛ يفضل درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة عمل سابقة ذات صلة مباشرة.
• تحقيق موثق لحصص متزايدة التنوع من العملاء التجاريين، وواجهة العملاء على مستوى أعلى.
• تتضمن خبرة البيع السابقة مجموعة متنوعة من المسؤوليات البيعية.
• يعتبر خبيرًا في المجال المعطى من قبل الشركة والعميل.
• يعتبر مرشدًا لاستراتيجية البيع، بما في ذلك تصميم الاستراتيجية.
• عادةً ما تتطلب 12+ سنة من الخبرة البيعية ذات الصلة.
• مهارات إدارة المشاريع مطلوبة.
• 3-5 سنوات من الخبرة.

المعرفة والمهارات:

• يعتبر خبيرًا في معرفة المنتجات أو الحلول أو خدمات العروض بالإضافة إلى عروض المنافسين ليكون قادرًا على بيع حلول كبيرة ومعقدة.
• معرفة نقاط القوة والضعف للمنافسين الرئيسيين في الحساب وكيفية الاستفادة من هذه المعرفة في الحساب.
• يستخدم خبرة التخصص، وبيع الحلول الاستشارية، ومهارات تطوير الأعمال لمواءمة احتياجات الأعمال للعميل مع الحل.
• معرفة متعمقة بأعمال العميل، وهيكله التنظيمي، وعملياته التجارية، وهيكله المالي.
• معرفة كبيرة بالبنية التحتية والهندسة المعمارية للعميل.
• يظهر القيادة والمبادرة في دفع مبيعات الخدمات بنجاح في الحسابات - البحث، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• يظهر القيادة والمبادرة في دفع المحفظة الكاملة بما في ذلك الأجهزة والبرمجيات والخدمات اللازمة لمتطلبات العميل.
• التخطيط الاستراتيجي على مستوى تطوير الأعمال؛ يمكن بناء حالة عمل فعالة تعكس قيمة الاستراتيجية المناسبة.
• التوازن بين المساعي الاستراتيجية والتكتيكية لتحسين التغطية وتطوير تدفق إيرادات يمكن التنبؤ به.
• يستخدم مهارات التواصل مع المستوى C بالتعاون مع قادة الحسابات لتقديم حلول ذات قيمة مضافة للعميل.
• مهارات إشراف ممتازة على المشاريع.
• يعمل مع فريق الحساب لبناء خطة استراتيجية فعالة للحساب ودفع إيرادات إضافية في الحساب.
• يستخدم Siebel كخبير ويتوقع بدقة الأعمال.
• خبرة ناجحة في التعامل مع الشركاء.
• يعمل بفعالية مع شركائنا لدفع إيرادات إضافية.
• يفهم ويبيع حلول البرمجيات ذات القيمة العالية.
• يظهر القدرة على الاستفادة من محفظة الشركة من المنتجات والخدمات لتغيير ساحة المنافسة ضد منافسينا.
• يفهم أهمية الخدمات كجزء من المحفظة الاستراتيجية للمنتجات.
• يروج للخدمات كجزء من جميع الفرص الاستراتيجية.
• يحافظ على معرفة اتجاهات الصناعة، والحلول المرتبطة، وحلول الشركاء الرئيسيين/ISV.

الأثر/النطاق:

• يعمل على الحسابات الأكبر للشركة.
• نسبة كبيرة من الوقت تُقضى مباشرة مع واجهات العملاء على جميع المستويات.
• وقت مباشر ضئيل مع المشترين الفنيين للعميل.
• عادةً ما يتم تعيين حصة أعلى من المتوسط.

التعقيد:

• يقود المشاركات البيعية حيث يكون مجال التخصص هو المفتاح لتقديم ناجح ومربح.
• قد تكون الحسابات دولية أو عالمية.
• ينظم موارد السعي الإقليمي للحساب.
• عادةً ما يتم تعيين حصة أعلى من المتوسط.
• يوازن بين المعرفة الصناعية وقيمة التكنولوجيا لتمكين التعبير عن القيمة التجارية في تفاعل العميل.

مهارات إضافية:

المسؤولية، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي عبر الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الفهم المالي، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، معرفة الصناعة، الفضول الفكري (غير نشط)، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض {+ 6 المزيد}

ما يمكننا تقديمه لك:

الصحة والرفاهية

نسعى لتقديم مجموعة شاملة من الفوائد لأعضاء فريقنا وأحبائهم تدعم صحتهم الجسدية والمالية والعاطفية.

التطوير الشخصي والمهني

نستثمر أيضًا في مسيرتك المهنية لأنك كلما كنت أفضل، كنا جميعًا أفضل. لدينا برامج محددة مخصصة لمساعدتك في تحقيق أي أهداف مهنية لديك - سواء كنت ترغب في أن تصبح خبيرًا في مجالك أو تطبيق مهاراتك في قسم آخر.

الشمولية غير المشروطة

نحن شاملون بشكل غير مشروط في الطريقة التي نعمل بها ونحتفل بتفرد الأفراد. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تُقدَّر وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات عملنا الشخصية. نحن نتخذ خطوات جريئة معًا، ونكون قوة للخير.

لنواصل الاتصال:

تابع @HPECareers على إنستغرام لرؤية أحدث الأخبار حول الأشخاص والثقافة والتكنولوجيا في HPE.

#الهند#أروبا

الوظيفة:

المبيعات

مستوى الوظيفة:

خبير

تعتبر HPE صاحب عمل يضمن تكافؤ الفرص/ المحاربين القدامى/ذوي الإعاقة/المثليين . نحن لا نميز على أساس العرق أو الجنس أو أي فئة محمية أخرى، وكل القرارات التي نتخذها تستند إلى المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. هدفنا هو أن نكون فريقًا عالميًا واحدًا يمثل عملائنا، في بيئة شاملة حيث يمكننا الاستمرار في الابتكار والنمو معًا. يرجى النقر هنا: تكافؤ الفرص في العمل.

تعتبر Hewlett Packard Enterprise محمية بموجب قانون تكافؤ الفرص للمحاربين القدامى/ الأفراد ذوي الإعاقة.

ستلتزم HPE بجميع القوانين المعمول بها المتعلقة باستخدام صاحب العمل لسجلات الاعتقال والإدانة، بما في ذلك القوانين التي تتطلب من أصحاب العمل النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم تاريخ جنائي.

إشعار بعدم فرض رسوم وإخلاء مسؤولية عن الاحتيال في التوظيف

لقد لاحظت HPE زيادة في الاحتيال في التوظيف حيث يقوم المحتالون بانتحال شخصية HPE أو وكالات التوظيف المعتمدة من HPE وعرض فرص عمل مزيفة على المرشحين. غالبًا ما يسعى هؤلاء المحتالون للحصول على معلومات شخصية أو أموال من المرشحين.

يرجى ملاحظة أن Hewlett Packard Enterprise (HPE)، وشركاتها التابعة المباشرة وغير المباشرة، والشركات المرتبطة بها، ووكالات التوظيف المعتمدة لديها لن تتقاضى أبدًا أي رسوم تسجيل أو رسوم توظيف أو أي رسوم أخرى فيما يتعلق بعملية التوظيف والتعيين الخاصة بها. يجب على المرشحين التحقق من مؤهلات أي وكالة توظيف تدعي العمل مع HPE لتوظيف المواهب، ويتحمل المرشحون المسؤولية الكاملة عن إجراء هذا التحقق. أي مرشح/فرد يعتمد على التصريحات الخاطئة التي قدمتها وكالات التوظيف الاحتيالية يفعل ذلك على مسؤوليته الخاصة، وتخلي HPE مسؤوليتها عن أي أضرار أو مطالبات قد تنشأ عن أي تواصل من هذا القبيل.