تبحث أمازون ويب سيرفيسز عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة في مجال الهجرات لتعزيز اعتماد الهجرة إلى السحابة بين العملاء من الشركات في الهند. يتضمن هذا الدور تحديد وتسريع فرص الهجرة، مما يضمن انتقال العملاء لأعباء العمل الخاصة بهم إلى ساب بفعالية مع تعزيز نمو الإيرادات المستدام.
ستعمل في تقاطع المبيعات والتكنولوجيا والاستراتيجية لمساعدة المؤسسات على تحقيق القيمة الكاملة من التحول السحابي - من الهجرات الأولى وخروج مراكز البيانات إلى تحديث التطبيقات وتمكين الذكاء الاصطناعي.
المسؤوليات الرئيسية للوظيفة
تطوير الفرص
تحديد وتأهيل فرص الهجرة الجديدة عبر قطاعات الشركات والأسواق المتوسطة والصغيرة
بناء وإدارة خط أنابيب قوي من صفقات الهجرة (الهجرات الأولى، الهجرات التالية، وخروج مراكز البيانات)
تطوير حالات عمل مثيرة للاهتمام باستخدام أدوات ساب (مقياس الهجرة، تقييمات القيمة التجارية) لإظهار العائد على الاستثمار
دفع اعتماد برنامج تسريع الهجرة (MAP) والتسجيل
التفاعل مع العملاء
التفاعل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي ومديري الأقسام لشرح قيمة الهجرة إلى السحابة
التعاون مع العملاء لفهم مشهد تكنولوجيا المعلومات الخاص بهم، ونقاط الألم، وأهداف التحول
تنسيق ورش العمل الخاصة بالاكتشاف وتقييمات جاهزية الهجرة
عرض خرائط الهجرة وتحليلات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)
التعاون عبر الفرق
التعاون مع فرق حسابات ساب، ومهندسي الحلول، والخدمات المهنية، وفرق الشركاء لتسريع سرعة الصفقات
العمل عن كثب مع مهندسي حلول الهجرة لتحديد نطاق برامج الهجرة وتعريف الاستراتيجيات التقنية
التنسيق مع مديري تطوير الشركاء للاستفادة من الشركاء في خدمات التكامل/الاستشارات للتسليم
التوافق مع فرق نجاح العملاء بشأن اعتماد ما بعد الهجرة والتوسع
الاستراتيجية والبرامج
تصميم وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق للهجرات ضمن المنطقة/القطاع المعين
المساهمة في برامج الحوافز، والحملات، والمبادرات السريعة لتسريع إغلاق صفقات الهجرة
تتبع وتقديم تقارير عن المقاييس الرئيسية بما في ذلك إنشاء خطوط الأنابيب، ومعدل الفوز، وسرعة الصفقة، وأهداف الإيرادات
تحديد الاتجاهات السوقية والديناميات التنافسية لإبلاغ وضع الهجرة
القيادة الفكرية
العمل كخبير في موضوع الهجرة واتجاهات التحديث
تمثيل ساب في أحداث العملاء، والمنتديات الصناعية، وجلسات التمكين الداخلية
إنشاء محتوى قابل لإعادة الاستخدام (دراسات حالة، بطاقات المعركة، كتيبات) لتوسيع حركة تطوير الأعمال للهجرة
- خبرة في تطوير الأعمال، تطوير الشراكات، المبيعات أو إدارة التحالفات
- درجة الماجستير أو ما يعادلها
- 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة المبيعات في تكنولوجيا البنية التحتية أو السحابة
- 3+ سنوات من الخبرة في الحوسبة السحابية
- خبرة في التفاعل مع والتأثير على التنفيذيين من المستوى C
- خبرة في التواصل الكتابي والشفهي والعرض
- سجل مثبت من تحقيق/تجاوز أهداف خطوط الأنابيب والإيرادات
- فهم قوي لأطر اعتماد السحابة وأنماط الهجرة على نطاق واسع (6Rs: إعادة الاستضافة، إعادة المنصة، إعادة الشراء، إعادة التعديل، التقاعد، الاحتفاظ)
- مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تطوير حالات العمل والنماذج المالية
- خبرة في إدارة أصحاب المصلحة، والتعامل مع عدة أصحاب مصلحة على مستويات مختلفة من المنظمة
- درجة الزمالة أو أعلى، أو ماجستير في إدارة الأعمال
- شهادات ساب (ممارس السحابة، مهندس الحلول، أو ما يعادلها)
- خبرة في برنامج تسريع الهجرة من ساب (MAP) أو أطر الحوافز المماثلة
- خلفية في خدمات تكنولوجيا المعلومات الكبيرة، أو تكامل الأنظمة، أو الاستشارات
- خبرة في سوق الشركات الهندية مع فهم ديناميات الشراء المحلية
- معرفة بتحديث التطبيقات (الحاويات، بدون خادم، الخدمات الدقيقة) واستراتيجيات نقل البيانات
- إلمام بالمنصات السحابية التنافسية ووضعها ضدها
- مهارات قوية في إدارة البرامج مع القدرة على دفع المبادرات عبر الفرق
تتيح ثقافتنا الشاملة لموظفي أمازون تقديم أفضل النتائج لعملائنا. إذا كان لديك إعاقة وتحتاج إلى تعديل في مكان العمل أو تعديل خلال عملية التقديم والتوظيف، بما في ذلك الدعم للمقابلة أو عملية الانضمام، يرجى زيارة https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations لمزيد من المعلومات. إذا كانت الدولة/المنطقة التي تتقدم إليها غير مدرجة، يرجى الاتصال بشريك التوظيف الخاص بك.