ممثل مبيعات طبية

نحن نبحث عن ممثل مبيعات طبية عالي الدافع وذو نتائج ملموسة يتمتع بشخصية ودودة وقابلة للتواصل وشغف بتحسين حياة السكان والمرضى.
تتضمن هذه الوظيفة الترويج وبيع منتجات اختبار الأيض للعلوم الحيوية لمكاتب الرعاية طويلة الأجل (LTC) والرعاية المساعدة (AL) وإعادة التأهيل القصير الأمد (STR) والممارسات الطبية الخاصة.
ستتواصل مع مقدمي الرعاية الصحية عن بُعد، مع التركيز على العملاء في كاليفورنيا وأوهايو وفلوريدا وفيرجينيا.
مسؤوليات الوظيفة إدارة المبيعات والإقليم: استخدم أدوات الاتصال الافتراضية (مؤتمرات الفيديو والبريد الإلكتروني والهاتف) للترويج وبيع المنتجات الطبية لمهنيي الرعاية الصحية.
إدارة منطقتك المعينة عن بُعد، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال القنوات عن بُعد، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات والتدريب والدعم حسب الحاجة.
إدارة علاقات العملاء: فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول عن بُعد تلبي متطلباتهم السريرية.
البقاء منظمًا باستخدام أدوات الجدولة عن بُعد لضمان تفاعلات في الوقت المناسب مع العملاء المحتملين.
إجراء ندوات سريرية بكفاءة، مع التأكد من إتمامها في غضون 30 دقيقة، احترامًا لوقت العميل.
معرفة المنتج والتعامل مع الاعتراضات: اتقن نص العرض، مع معالجة الاعتراضات الرئيسية قبل أن تظهر خلال الاجتماعات الافتراضية.
التعامل مع الاعتراضات بوضوح وسهولة وثقة، باستخدام مجموعة أدوات التعامل مع الاعتراضات المقدمة.
البقاء على اطلاع حول تحديثات المنتجات والاتجاهات الصناعية وتاريخ الشركة كشريك سريري موثوق.
بناء العلاقات وتقنيات المبيعات: ابحث عن خلفية العميل المحتمل على LinkedIn ومنصات أخرى لبناء علاقة وتخصيص نهجك.
عكس السلوكيات الإيجابية خلال الاجتماعات الافتراضية (مثل، إذا كان العميل يجلس بشكل مريح، افعل الشيء نفسه).
التكيف مع أسلوب التواصل الخاص بهم لخلق جو مريح ومحادثاتي.
استخدم الأسئلة الرائدة وتقنيات المحادثة لتشجيع العميل المحتمل على الانخراط أكثر، مما يقودهم لبيع أنفسهم على الحل.
إذا أصبح أحد العملاء المحتملين غير لائق خلال اجتماع افتراضي، اتبع سياسة الشركة بإنهاء المكالمة بأدب وإخطار الإدارة.
التقارير وتحليل السوق: استخدم برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع وتقرير أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء ورؤى السوق.
قدم توقعات مبيعات منتظمة وتحديثات وتقارير أداء لفريق الإدارة.
استخدم الأدوات عن بُعد لتحليل البيانات وتحديد الفرص للنمو داخل منطقتك المعينة.
خصائص المواهب شخصية "ستاربكس" - ودودة وقابلة للتواصل ورعاية ومتواضعة ومركزة على مساعدة كل من السكان والمهنيين في الرعاية الصحية الذين يهتمون بهم.
القدرة على التعامل مع الاعتراضات بوضوح وبنية، مستفيدًا من النصوص وتقنيات التعامل مع الاعتراضات المقدمة.
مهارات إدارة الوقت والتنظيم الممتازة، لضمان الاجتماعات عن بُعد في الوقت المحدد وبكفاءة.
مهارات الاستماع النشط، مع القدرة على تدوين ملاحظات مفصلة خلال المحادثات الافتراضية.
مهارة في بناء العلاقات من خلال البحث، وتكييف لغة الجسد، وخلق نغمة محادثة في بيئة افتراضية.
تجربة ثقافتنا الديناميكية: عيش تجربة ثقافتنا الممتعة والشاملة والمبتكرة التي تقدر مساهماتك الفريدة وتدعم نموك المهني.
اغتنم الفرص: اغتنم الفرص اليومية للتعلم والابتكار والتفوق.
اترك أثرًا حقيقيًا في مجالك.
نمو مهني بلا حدود: افتح عالمًا من الاحتمالات والموارد لدفع مسيرتك المهنية للأمام.
إثارة سريعة: ازدهر في جو مليء بالطاقة والجاذبية.
احتضان التحديات وجني المكافآت المثيرة.
المرونة، بطريقتك: احتضان الحرية للعمل من المنزل أو من أي مكان تختاره.
أنشئ بيئة العمل المثالية لك.
توازن العمل والحياة في أفضل حالاته: وداعًا للتنقلات المجهدة ومرحبًا بالوقت الجيد مع الأحباء.
حقق تكاملًا صحيًا بين العمل والحياة لتؤدي بأفضل ما لديك.
درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو العلوم الحياتية أو مجال ذي صلة.
سجل حافل مثبت في المبيعات عن بُعد، ويفضل أن يكون في الصناعة الطبية أو الصيدلانية.
إجادة استخدام أدوات الاتصال الافتراضية مثل Zoom وMicrosoft Teams وبرامج إدارة علاقات العملاء.
مهارات اتصال وعرض قوية، مع القدرة على شرح المنتجات الطبية المعقدة في بيئة عن بُعد.
دوافع ذاتية مع القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الوقت بفعالية، والحفاظ على الإنتاجية عن بُعد.
المعرفة بصناعة الرعاية الصحية والمصطلحات الطبية تعتبر ميزة.
الحد الأدنى من المتطلبات الفنية وبيئة العمل: اتصال بالإنترنت: اتصال إنترنت أساسي بسرعة لا تقل عن 15 ميغابت في الثانية.
اتصال إنترنت احتياطي بسرعة لا تقل عن 10 ميغابت في الثانية.
يجب أن يكون الاتصال الاحتياطي قادرًا على دعم العمل خلال انقطاع التيار الكهربائي.
الجهاز الأساسي: جهاز كمبيوتر مكتبي أو محمول مزود على الأقل بـ: معالج Intel Core i5 (الجيل الثامن أو الأحدث)، أو Intel Core i3 (الجيل العاشر أو الأحدث)، أو AMD Ryzen 5، أو معالج مكافئ.
ذاكرة وصول عشوائي لا تقل عن 8 جيجابايت.
الجهاز الاحتياطي: يجب أن يلبي أو يتجاوز أداء معالج Intel Core i3.
يجب أن يكون فعالًا خلال انقطاع التيار الكهربائي.
الأجهزة الطرفية وبيئة العمل: كاميرا ويب تعمل.
سماعة رأس USB مزودة بتقنية إلغاء الضوضاء.
مساحة مكتبية هادئة ومخصصة في المنزل.
هاتف ذكي لأغراض الاتصال والتحقق.