مدير - إدارة الحسابات الاستراتيجية

في ميدترونيك، يمكنك بدء مسيرة مهنية طويلة من الاستكشاف والابتكار، بينما تساعد في تعزيز الوصول إلى الرعاية الصحية والعدالة للجميع. ستقود بقصد، وتكسر الحواجز أمام الابتكار في عالم أكثر ترابطًا وتعاطفًا.

قد تشمل المسؤوليات ما يلي وقد يتم تكليفك بمهام أخرى.

• مسؤول عن تطوير والحفاظ على علاقات على مستوى كبار المسؤولين/المديرين التنفيذيين مع الشركاء الاستراتيجيين والعمل معهم لتحديد وتأهيل فرص العمل الجديدة.
• يضع ويقود استراتيجية إدارة المحفظة المناسبة بالتعاون مع وحدات الأعمال لتوسيع وحماية حصة السوق، وتحسين استراتيجية التسعير، وبناء اتفاقيات وعلاقات تعاقدية طويلة الأجل مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين.
• مسؤول عن فهم الأولويات الاستراتيجية للحساب المعين وتطوير برامج ذات قيمة مضافة لكل حساب.
• يضع، ويتواصل، وينفذ خطط العمل لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• يحدد ويطور الفرص المتبادلة المستمرة لنمو المبيعات مع الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.

مسار مهنة محترف المبيعات: عادة ما يكون محترفو المبيعات الأفراد الذين لديهم مسؤوليات مبيعات مباشرة. قد يوجهون عمل محترفي المبيعات ذوي المستوى الأدنى أو يديرون عمليات المبيعات و/أو الحسابات التي تشمل عدة أعضاء في الفريق. يقضي معظم الوقت في إنشاء والحفاظ على علاقات العملاء، وتطوير علاقات جديدة مع العملاء، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وإغلاق المبيعات.

عوامل التمايز

الاستقلالية: خبير مبيعات معترف به، يدير حسابات كبيرة تشمل عدة أعضاء في الفريق.
يضع مقترحات ويقيم احتياجات العملاء من أجل التوصية بمنتجات/خدمات مخصصة.
إشراف محدود من مدير المبيعات.
يعمل مع كبار التنفيذيين داخل هيكل المستشفى.

الأثر التنظيمي: يعمل لتحقيق أهداف المبيعات الفردية وينفذ استراتيجية المبيعات من خلال تطوير حسابات جديدة و/أو توسيع الحسابات الحالية، وتوسيع وتطوير أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية.
له تأثير كبير على تحقيق النتائج الوظيفية ويساهم في جهود التخطيط الاستراتيجي.
قد يدير حسابات كبيرة متعددة أو حسابات كبيرة ومعقدة ومرئية، استراتيجية أو مهمة تكتيكيًا، تشمل عدة أعضاء في الفريق.

الابتكار والتعقيد: يحقق تحسينات متوسطة إلى كبيرة في عمليات وأدوات المبيعات لتعزيز أداء منطقة العمل.
يوصي بالتغييرات في استراتيجية السوق أو الحساب لتحقيق أهداف المبيعات.
يمارس الحكم في اختيار الأساليب والتقنيات للحصول على النتائج.

التواصل والتأثير: يؤثر على الاتصالات الداخلية (داخل وخارج منطقة العمل) والموردين الخارجيين والعملاء و/أو البائعين بشأن السياسات والممارسات والإجراءات.
يتواصل مع أصحاب المصلحة في الأعمال على مستوى عالٍ لدى الموردين الخارجيين والعملاء و/أو البائعين، مما يتضمن التفاوض والخطابات الخبيرة لإدارة وتوسيع العلاقات الاستراتيجية وإغلاق المبيعات.

القيادة وإدارة المواهب: يحدد الأساليب والإجراءات في المهام الجديدة وقد ينسق أنشطة موظفين آخرين.
عادة ما يكون مسؤولاً عن تقديم الإرشادات والتوجيه والتدريب لموظفي المبيعات الآخرين و/أو الموظفين الداعمين.
عادة ما يكون مسؤولاً عن إدارة الحسابات الكبيرة/المعقدة في هذا المستوى، مما يتضمن تفويض العمل ومراجعة منتجات العمل.

المعرفة والخبرة المطلوبة: يتطلب معرفة عميقة في مجال العمل عادة ما يتم الحصول عليها من خلال التعليم مع خبرة مبيعات واسعة.
يُنظر إليه عادةً على أنه يمتلك تخصصًا ضمن التخصص.
يتطلب درجة بكاليوس (أو بالنسبة للدرجات التي تم الحصول عليها خارج الولايات المتحدة، درجة تلبي متطلبات 8 C.F.R. § 214.2(h)(4)(iii)(A) وما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة ومعرفة على مستوى الخبراء بمنتجات وخدمات الشركة.

متطلبات العمل البدني

البيانات أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة ومستوى العمل الذي يقوم به الموظفون المعينون لهذا المنصب، لكنها ليست قائمة شاملة لجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذا المنصب.

تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة
تلتزم حياتنا بمبادئنا الأساسية. نحن نقدر مساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نقدم مجموعة واسعة من المزايا والموارد وخطط التعويض التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة من مراحل حياتك المهنية والحياتية.

نحن نقود تكنولوجيا الرعاية الصحية العالمية ونهاجم بشجاعة أكثر المشاكل الصحية تحديًا التي تواجه الإنسانية من خلال البحث عن الحلول.
مهمتنا - تخفيف الألم، واستعادة الصحة، وإطالة الحياة - توحد فريقًا عالميًا يتكون من أكثر من 95,000 شخص شغوف.
نحن مهندسون في القلب - نضع الأفكار الطموحة موضع التنفيذ لتوليد حلول حقيقية لأشخاص حقيقيين. من مختبر البحث والتطوير، إلى أرض المصنع، إلى غرفة الاجتماعات، كل واحد منا يجرب، ويخلق، ويبني، ويحسن، ويحل. لدينا الموهبة، ووجهات النظر المتنوعة، والشجاعة لتصميم الاستثنائي.

تعرف على المزيد حول أعمالنا ومهمتنا والتزامنا بالتنوع هنا