وصف الوظيفة:

نبحث عن محترف ذو خبرة من 10 إلى 12 عامًا من الخدمة في قطاع الطيران والدفاع لقيادة تطوير الأعمال لمحفظتنا في الدفاع والفضاء. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا استراتيجيًا يمكنه سد الفجوة بين المتطلبات العسكرية التشغيلية وحلول الطيران المتطورة من إيرباص. سيتعين على المرشح الناجح التنقل في المشهد المعقد لعمليات الشراء الدفاعية الهندية لدفع النمو والشراكات طويلة الأجل.

• تحليل السوق واستراتيجية الأنظمة المستقبلية: قيادة أبحاث السوق الشاملة والتحليل بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، محفظة الأنظمة الجوية غير المأهولة المستقبلية (UAS) والمشتقات، وتحديد الاتجاهات التشغيلية طويلة الأجل والمتطلبات الناشئة داخل القوات المسلحة الهندية.

  
  
  

• توليد الفرص: استغلال الخبرة العميقة في المجال لتحديد وبناء فرص عمل جديدة؛ تحويل المتطلبات العسكرية عالية المستوى إلى خطط استحواذ قابلة للتنفيذ ومقترحات فنية بالتشاور مع مديري الحسابات الرئيسيين المعنيين.

  
  
  

• إدارة أصحاب المصلحة على مستوى عال: العمل كواجهة رئيسية بين فرق إيرباص الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين الكبار، لضمان توافق العروض التكنولوجية مع احتياجات الأمن القومي.

  
  
  

• دعم حملات المبيعات: تقديم الدعم الاستراتيجي لمديري الحسابات الرئيسيين خلال تنفيذ حملات المبيعات المعقدة، مع تقديم "الصوت التشغيلي" لضمان مقترحات موجهة نحو المستخدم ناجحة.

  
  
  

• إدارة بيانات Salesforce: العمل كقائد رئيسي لإدارة بيانات Salesforce لمحفظة الدفاع والفضاء؛ ضمان 100% من سلامة البيانات لفرص المبيعات وتتبع العملاء لدعم التوقعات التنفيذية الدقيقة.

  
  
  

• التنسيق الداخلي: التعاون مع فرق المنتجات العالمية لضمان توافق خارطة تطوير منتجات إيرباص مع المتطلبات الفنية المحددة والتوطين (صنع في الهند) للسوق الهندية.

  
  
  

• خبرة في الأعمال: القدرة على العمل كواجهة رئيسية بين فرق إيرباص الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين الكبار لضمان توافق العروض التكنولوجية مع احتياجات الأمن القومي. تحليل السوق: مهارات في إجراء أبحاث سوق شاملة لمحفظة الدفاع والفضاء لتحديد الاتجاهات التشغيلية طويلة الأجل.

  
  
  

• التواصل الاستراتيجي: القدرة على توضيح الحلول التقنية المعقدة واقتراحات القيمة للقيادة العسكرية والمدنية العليا.

  
  
  

• الكفاءة التقنية: إتقان خبرة في Google Workspace لتطوير الاستراتيجيات التعاونية والتحليل القائم على البيانات بما في ذلك Google Slides

  
  
  

• إتقان CRM: خبرة متقدمة أو كفاءة في Salesforce لإدارة الأنابيب، تتبع الفرص، وإعداد التقارير هي ميزة إضافية.

  
  
  

• إتقان اللوائح: معرفة على مستوى الخبراء بسياسة الاستحواذ الدفاعية (DAP) ودليل الشراء الدفاعي (DPM) لوزارة الدفاع.

  
  
  

• الصرامة التحليلية: مهارات هيكلية قوية مع القدرة على تحويل دورات الشراء المعقدة إلى مراحل واضحة وخطط عمل داخلية.

  
  
  

• الخلفية المهنية: درجة البكالوريوس في الهندسة، الطيران، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة متقدمة (مثل MBA).

  
  
  

• سنوات الخبرة: أكثر من 10 سنوات من الخبرة في قطاعات الطيران أو الدفاع.

  
  
  

• التعرض المفضل: خبرة في تحليل السوق، الشراء وتطوير الأعمال. القدرة على فهم وتحليل ميزانيات الدفاع.

  
  
  

تتطلب هذه الوظيفة الوعي بأي مخاطر محتملة تتعلق بالامتثال والالتزام بالتصرف بنزاهة، كقاعدة لنجاح الشركة وسمعتها ونموها المستدام.

الشركة:

نوع التوظيف:

-------

مستوى الخبرة:

عائلة الوظائف:

من خلال تقديم سيرتك الذاتية أو طلبك، فإنك توافق على استخدام إيرباص وتخزين المعلومات الخاصة بك لأغراض المراقبة المتعلقة بطلبك أو توظيفك المستقبلي. سيتم استخدام هذه المعلومات فقط من قبل إيرباص.
تلتزم إيرباص بتحقيق تنوع القوى العاملة وخلق بيئة عمل شاملة. نرحب بجميع الطلبات بغض النظر عن الخلفية الاجتماعية والثقافية، العمر، الجنس، الإعاقة، التوجه الجنسي أو المعتقد الديني.

تلتزم إيرباص، وكانت دائمًا، بتوفير فرص متساوية للجميع. لذلك، لن نطلب أي نوع من التبادل المالي في إطار عملية التوظيف. يجب الإبلاغ عن أي انتحال لإيرباص للقيام بذلك إلى [email protected].

في إيرباص، ندعمك للعمل، والتواصل والتعاون بسهولة ومرونة أكبر. حيثما كان ذلك ممكنًا، نشجع ترتيبات العمل المرنة لتحفيز التفكير الابتكاري.