مدير - تطوير الأعمال

الغرض من هذه الوظيفة هو تنفيذ وتقديم تحليلات المبيعات لفهم ما حدث وماذا لو. يقوم بمعالجة / نمذجة البيانات باستخدام أدوات التحليل لدفع الرؤى التي تدعم اتخاذ القرار. ينفذ ويقدم تحسينات العمليات، الوثائق، المتطلبات، والتدريب. يعمل بشكل مستقل ويدير التنفيذيين والمحللين. يخلق تأثيرًا من خلال الأتمتة الموجهة والعمليات القابلة للتكرار.

وصف الوظيفة:

يجلس مدير عمليات النمو في قلب دنتسو التجاري لقسم البيانات والتكنولوجيا، مسؤولاً عن تسريع الإيرادات من خلال بيع الحلول، وتجارة المنتجات الإعلانية، ودفع اعتماد منتجات دنتسو الخاصة بالبيانات. هذه ليست وظيفة إدارة حسابات سلبية - إنها تتطلب فردًا تجاريًا عدوانيًا، طليقًا تقنيًا يمكنه التنقل في محادثات المنتجات المعقدة، وبناء خطوط أنابيب، وإغلاق الصفقات. سيتصرف الشخص في هذا المنصب كحلقة وصل بين المنتج، والمبيعات، والاستراتيجية، مما يضمن أن قدرات دنتسو في البيانات والتكنولوجيا مُعبأة، ومُوضوعة، ومُباعة بفعالية عبر العملاء، وفرق الوكالات، وشركاء النظام البيئي.

بيع الحلول ونمو الإيرادات

يمتلك مدير عمليات النمو دورة الحياة التجارية الكاملة لمجموعة منتجات بيانات وتكنولوجيا دنتسو. وهذا يعني تطوير مقترحات قيمة جذابة، وبناء وإدارة خط أنابيب مؤهل، ودفع الصفقات من المحادثة الأولية إلى الإيرادات الموقعة. تتطلب الوظيفة ترجمة القدرات التقنية المعقدة - غرف البيانات النظيفة، حلول الهوية، منصات الإعلان - إلى روايات واضحة مدفوعة بالنتائج تت reson مع صانعي القرار في التسويق والتكنولوجيا لدى العملاء. سيعمل المدير عن كثب مع حلول العملاء وقيادة المبيعات للرد على طلبات تقديم العروض، وصياغة الاقتراحات، وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن العلاقات الحالية مع العملاء.

مبيعات الإعلانات وتجارة المنتجات

ركيزة أساسية من هذه الوظيفة هي قيادة المشاركات التجارية لمنتجات دنتسو الإعلانية - التي تشمل منصات الطلب، وأدوات القياس، وقدرات النسبة، وحلول الهوية، وعروض الوسائط التجارية. سيكون مدير عمليات النمو هو خبير الموضوع في الإعلانات، قادرًا على توضيح تمايز منتجات دنتسو مقارنة بالمشهد التنافسي بما في ذلك الإعلانات البرمجية، والتلفزيون المتصل، ووسائل التواصل الاجتماعي، والوسائط التجارية. بخلاف البيع، سيتعاون هذا الشخص مع فرق المنتجات لتحسين التعبئة التجارية والتسعير، وسيدفع الاعتماد الداخلي ضمن فرق الوكالات من خلال التدريب، وأدوات الدعم، ودعم التفعيل.

غرف البيانات النظيفة ومنتجات البيانات الخاصة

جزء كبير ومتزايد من هذه الوظيفة يركز على تسويق قدرات غرف البيانات النظيفة الخاصة بدنتسو ومحفظة منتجات البيانات الأوسع. سيقوم المدير بتثقيف العملاء حول التعاون الآمن للبيانات، وتسجيل بيانات الطرف الأول، ونمذجة الجمهور، وحالات استخدام القياس عبر المنصات. سيحدد ويطور فرص شراكة غرف البيانات مع مالكي الوسائط والمنصات الكبرى مثل جوجل، وميتا، وأمازون، ويدير العلاقات التجارية لضمان جودة التسليم ورضا العملاء. ستكون القدرة على ربط البنية التحتية التقنية للبيانات بالنتائج التجارية الملموسة للعملاء أمرًا حاسمًا هنا.

العمليات الاستراتيجية والتعاون عبر الوظائف

بخلاف البيع المباشر، يتحمل مدير عمليات النمو مسؤولية صحة العملية التجارية نفسها. يشمل ذلك الحفاظ على نظافة خط الأنابيب، وامتلاك توقعات المبيعات، وإدارة الانضباط في إدارة علاقات العملاء، وإجراء مراجعات الأداء المنتظمة. تتطلب الوظيفة أيضًا المشاركة النشطة في تشكيل استراتيجية النمو الأوسع لقسم البيانات والتكنولوجيا - تحديد الفرص الناشئة في الجمهور، والهوية، والقياس، وضمان استعداد القسم تجاريًا مع دخول منتجات جديدة إلى السوق. سيمثل المدير دنتسو خارجيًا في اجتماعات العملاء، والمنتديات الصناعية، وفعاليات الشركاء كصوت موثوق في التسويق القائم على البيانات والتكنولوجيا.

بعد 3 أشهر

في الأشهر الثلاثة الأولى، يتعلق النجاح بالغمر وبناء الأساس. يجب أن يكون لدى المدير فهم شامل لمحفظة منتجات دنتسو الكاملة، وهيكل التسعير، والموقع التنافسي. سيكون قد رسم خريطة لأصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا عبر المنتجات، والمبيعات، وعلوم البيانات، وفرق الوكالات، وسيكون قد بدأ الموجة الأولى من المحادثات الخارجية مع العملاء. يجب أن يكون هناك خط أنابيب مؤهل يتضمن على الأقل خمسة إلى عشرة فرص نشطة. داخليًا، يجب أن تكون عمليات إدارة علاقات العملاء، وتواتر التقارير، ولوحات معلومات خط الأنابيب قد تم إعدادها وتشغيلها. يجب أن يكون لدى المدير أيضًا وجهة نظر واضحة حول أي حالات استخدام لغرف البيانات النظيفة والإعلانات تمثل أسرع وأصدق طريق للإيرادات.

بعد 6 أشهر

بحلول منتصف العام الأول، يجب أن يكون المدير قد حول خط الأنابيب إلى إيرادات مغلقة. وهذا يعني توقيع على الأقل صفقتين إلى ثلاث صفقات تجارية - سواء كانت عقود منتجات إعلانات، أو مشاركات غرف بيانات نظيفة، أو تفعيل منتجات البيانات. داخليًا، يجب أن يصبح المدير مستشارًا موثوقًا لفرق الوكالات، بعد إجراء جلسات تدريب على المنتجات ونشر أدوات تجارية يتم استخدامها بنشاط في محادثات العملاء. يجب أن يظهر خط أنابيب غرف البيانات النظيفة عمقًا، مع بدء شراكات المنصات ووجود حالة استخدام واحدة على الأقل مع عميل مباشر. يجب أن تسير عمليات المبيعات بسلاسة مع توقعات دقيقة، ويجب أن يساهم المدير بشكل ملموس في مراجعات الأعمال الفصلية للقسم.

بعد عام واحد

عند علامة الاثني عشر شهرًا، يتم تعريف النجاح من خلال مساهمة الإيرادات القابلة للقياس والمستدامة لقسم البيانات والتكنولوجيا. يجب أن يكون المدير قد بنى مجموعة قوية من العلاقات التجارية - العملاء، وشركاء المنصات، وأصحاب المصلحة في الوكالات - ويجب أن يكون يقوم بتجديد وتوسيع المشاركات الحالية بدلاً من البحث فقط عن جديدة. يجب أن تظهر الإيرادات من منتجات الإعلانات وحلول غرف البيانات النظيفة مسار نمو واضح ربعًا بعد ربع. يجب أن يكون المدير قد أثبت نفسه كقائد تجاري معترف به ضمن نظام دنتسو البياني والتكنولوجي، مساهمًا في قرارات خارطة طريق المنتجات، واستراتيجية الذهاب إلى السوق، والسرد الأوسع لنمو القسم. في هذه المرحلة، من المتوقع أن تكون الوظيفة قد أثرت بشكل كبير على كل من الإيرادات ووعي السوق لقدرات دنتسو في البيانات والتكنولوجيا.

الموقع:

العلامة التجارية:

نوع الوقت:

نوع العقد: