**مدير، مبيعات (قائد، مبيعات)** **التعليم العالي** **الموقع -** نويدا (هجين) سفر مكثف داخل البلاد؛ سفر عالمي حسب الحاجة **حول الدور** هذه فرصة للمساعدة في إعادة تعريف مستقبل التعليم على نطاق واسع. ستنضم إلى منظمة مدفوعة بالرسالة في لحظة تحول حاسمة، حيث ستؤثر قيادتك بشكل مباشر على النمو والابتكار وتأثير العملاء وتطور تجارب التعلم للمعلمين والطلاب حول العالم. كمدير للمبيعات، ستقود فريقًا مسؤولًا عن دفع نمو الإيرادات بينما تساعد في تسريع تحولنا من عمل يركز على الطباعة التقليدية إلى منظمة حلول تعليمية رقمية حديثة. يتطلب هذا الدور قائدًا ذو عقلية تجارية يزدهر في البيئات السريعة، ويتبنى الابتكار، ويعرف كيفية إلهام الفرق خلال التغيير. ستقود فريقًا من محترفي المبيعات عبر عدة مناطق في الهند، مما يساعد العملاء على التنقل في احتياجات التدريس والتعلم المتطورة من خلال المنصات الرقمية، والمواد الدراسية، والحلول المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات، ونظم المحتوى. هذا دور للبناء، والتدريب، والاستراتيجية، والتشغيل. شخص يمكنه تحقيق النتائج اليوم بينما يساعد في تشكيل مستقبل العمل. **ما ستقوم به** **دفع نمو الإيرادات** + تحقيق وتجاوز الأهداف السنوية للإيرادات المخصصة للهند + تنفيذ خطط مبيعات استراتيجية تركز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وتوسيعهم + تحديد فرص نمو جديدة ضمن التعلم الرقمي، والشراكات المؤسسية، وتعلم القوى العاملة، والأسواق الناشئة + استخدام البيانات ورؤى السوق لتحسين دقة التنبؤ وإدارة الأنابيب **قيادة التحول التجاري** + دعم الانتقال من مبيعات الطباعة المعاملات إلى مبيعات الحلول الرقمية الاستشارية + مساعدة فرق المبيعات على تطوير نهجهم تجاه العملاء، واستراتيجيات المبيعات، وتوضيح القيمة + دفع اعتماد التقنيات الجديدة، وأدوات المبيعات، وانضباط إدارة علاقات العملاء، ومنهجيات البيع الحديثة + الشراكة عبر الوظائف مع فرق المنتج، والتسويق، ونجاح العملاء، والاستراتيجية لتقديم حلول متكاملة للعملاء **إلهام وتطوير الفرق** + قيادة وتدريب وتطوير منظمة مبيعات عالية الأداء خلال فترات التغيير والتحول + بناء ثقافة المساءلة، والابتكار، والتعاون، وتركيز العملاء + تطوير خطوط أنابيب المواهب وخطط التعاقب مع تعزيز قدرات المبيعات عبر المنظمة + خلق بيئة يشعر فيها الناس بالتحفيز والدعم والتمكين للنمو **بناء علاقات استراتيجية مع العملاء** + تطوير علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر مؤسسات التعليم العالي، والموزعين، وشركاء القنوات، والمنظمات الحكومية + قيادة المفاوضات المعقدة والفرص الاستراتيجية على نطاق واسع + العمل كمستشار موثوق للعملاء الذين يتنقلون في التحول الرقمي داخل التعليم **ما نبحث عنه** **الخبرة المطلوبة** + 15+ سنة من الخبرة القيادية في المبيعات، ويفضل أن تكون في مجالات التعليم التكنولوجي، أو البرمجيات كخدمة، أو التعلم الرقمي، أو النشر، أو التعليم العالي، أو قطاعات التكنولوجيا + يُفضل أن يكون لدى المرشحين ماجستير في إدارة الأعمال من معهد إدارة من الدرجة الأولى + سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار + سجل حافل في تحقيق كفاءة المبيعات والتميز التشغيلي + خبرة في قيادة الفرق خلال التحولات التجارية الكبيرة أو مبادرات التغيير الرقمي + خبرة قوية في إدارة فرق المبيعات الموزعة جغرافيًا + نجاح مثبت في بيئات البيع الاستشارية أو القائمة على الحلول + خبرة في تحويل العملاء من المنتجات التقليدية إلى المنصات الرقمية أو نماذج الاشتراك + معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء، وتحليلات المبيعات، وأدوات إدارة الأنابيب + خبرة في العمل في منظمات عالمية ذات هيكل مصفوفي + شغف بالتعليم، وابتكار التعلم، وتحسين النتائج للمتعلمين **قدرات القيادة** + مهارات استثنائية في التدريب وقيادة الأفراد + القدرة على التأثير على جميع مستويات المنظمة + فطنة تجارية قوية وتفكير استراتيجي + قدرة عالية على التحمل والتكيف في الأسواق المتغيرة + القدرة على موازنة التميز التنفيذي مع الرؤية الاستراتيجية طويلة الأجل \#LI-KS1 **من نحن:** في بيرسون، هدفنا بسيط: مساعدة الناس على تحقيق الحياة التي يتخيلونها من خلال التعلم. نؤمن بأن كل فرصة للتعلم هي فرصة لتحقيق إنجاز شخصي. نحن الشركة العالمية للتعلم مدى الحياة. بالنسبة لنا، التعلم ليس فقط ما نقوم به. إنه ما نحن عليه. لمعرفة المزيد: نحن بيرسون. بيرسون هي صاحب عمل يساوي الفرص وعضو في E-Verify. تعتمد قرارات التوظيف على المؤهلات والجدارة واحتياجات العمل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العرق أو الإثنية أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عن الجنس أو العمر أو الأصل الوطني أو حالة المحارب المحمي أو حالة الإعاقة أو أي مجموعة أخرى محمية بموجب القانون. نحن نسعى بنشاط إلى مرشحين مؤهلين من المحاربين القدامى والأفراد ذوي الإعاقات كما هو محدد بموجب VEVRAA والقسم 503 من قانون إعادة التأهيل. إذا كنت فردًا ذو إعاقة وغير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى موقعنا الوظيفي نتيجة لإعاقتك، يمكنك طلب ترتيبات معقولة عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. **الوظيفة:** مبيعات **عائلة الوظائف:** GO\_TO\_MARKET **المنظمة:** التعليم العالي **الجدول الزمني:** دوام كامل **نوع مكان العمل:** هجين **رقم الطلب:** 24402