مهندس GTM

حول Open Open.
cx هي منصة دعم العملاء الموحدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتي تقوم بأتمتة أكثر من 70% من التفاعلات للشركات مثل MoneyGram وMollie.
بدعم من Y Combinator وX من Unifonic وشركاء شروق، جمعنا مؤخرًا أكثر من 7 ملايين دولار لتوسيع عملياتنا عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والعالم.
نحن ننتقل من مرحلة بدء التشغيل إلى مرحلة النمو السريع، ونحتاج إلى مهندس مالي لبناء أساس هذا النمو.
مهمتك العمل أفقيًا عبر التسويق والمبيعات والحلول وما بعد البيع. فهم كيفية تنفيذ أعمال GTM اليوم. تصميم وتقديم أدوات داخلية وأتمتة وأنظمة ومنتجات صغيرة تزيد من إنتاجية فريق GTM بمقدار 10 أضعاف. استخدام الذكاء الاصطناعي وتصميم سير العمل والأدوات الخفيفة لتحويل المعلومات الفوضوية ذات الحجم الكبير إلى حركة نظيفة وقابلة للقياس.
إذا كنت ناجحًا، ستؤثر بشكل كبير على مسار نمو Open وتلعب دورًا مركزيًا في كيفية توسيع وظيفة GTM لدينا.
ما ستقوم به: ينتج فريق GTM لدينا كمية هائلة من الإشارات الخام - محادثات تنفيذية، مبادرات CPO، مكالمات Gong، محتوى المنتج، نماذج العائد على الاستثمار، ورؤى الصفقات الحية.
اليوم، نحن نلتقط فقط جزءًا من تلك القيمة.
مهمتك الرئيسية الأولى هي تحويل تلك الضوضاء الخام لـ GTM إلى نظام هيكلي متزايد يشير إلى المجالات التي يحتاج كل شخص للتركيز عليها في ذلك اليوم، مما يجعل التسويق والمبيعات والحلول أكثر ذكاءً مع كل تفاعل.
مع مرور الوقت، ستوسع نطاق عملك عبر الفعاليات والندوات، والحركات المعتمدة على الحسابات، والقنوات المدفوعة/المملوكة، وتسويق المنتجات، والشراكات، وأتمتة كتيب المبيعات، وتشخيصات خط الأنابيب وتوقعات سير العمل. تركيزك: ضمان أن يعمل كل مساهم في GTM بأعلى مستوى ممكن.
أمثلة على ما ستملكه: ملكية دورة الحياة الكاملة لـ "المنتجات" الداخلية من الاكتشاف إلى المواصفات إلى البناء إلى الإطلاق إلى التبني إلى التكرار.
ستتحدث مع المستخدمين الداخليين (AEs وSDRs وAMs وMarketing)، وتنظر إلى بيانات الاستخدام، وتقوم بالتكرار المستمر.
بناء أدوات داخلية وأتمتة ومنتجات صغيرة باستخدام أدوات بدون كود/كود منخفض/كود خفيف (Zapier وMake وN8n وNotion وAirtable وSupabase وRetool وWebflow وScripts وAI Agents)، ستقوم بتسليم أنظمة تحول ندوة واحدة أو مقابلة CIO إلى العشرات من أصول GTM متعددة القنوات. تحويل مكالمات Gong إلى رؤى منظمة تتماشى مع مبادرات CPO، أو فئات التسرب، أو محركات العائد على الاستثمار. جعل من السهل إنشاء تسلسلات ABM قابلة للتكرار، وكتيبات، وتواصل تنفيذي. سطح معلومات الحساب، وإشارات الاستخدام، وعوائق الصفقات لـ AEs في الوقت الحقيقي. بناء طبقة "الذكاء" الخاصة بـ GTM.
تصميم أنظمة تستوعب محادثات العملاء، ورؤى سير العمل PA/340B/الاستئنافات، وأداء المحتوى والرسائل، وإشارات خط الأنابيب والتوقعات، والملاحظات التنافسية وتحويلها إلى رسم بياني للمعرفة قابل للبحث وإعادة الاستخدام ويدفع العمل لمنظمة GTM.
إجراء تجارب تؤثر على الأرقام الحقيقية. نموذج، وأداة، وقياس التجارب التي تحسن الوصول إلى قمة القمع، والتخصيص، والتجزئة، وسرعة الرد، والتحويل حسب المرحلة، وإنتاجية الممثل، ووقت الدورة. ستحدد النجاح وتكون مسؤولاً عن مقاييس حقيقية.
ما يجعلنا متحمسين بشأنك: أنت مفكر يعتمد على المبادئ الأساسية يحب البناء.
ترى الفوضى - الأدوات، وسير العمل، وجداول البيانات، والإشارات غير المتصلة - وعقلك يبدأ على الفور في رسم الصناديق والسهام.
أنت مهووس بالأدوات الجديدة والتكنولوجيا المتقدمة.
تجرب مع وكلاء الذكاء الاصطناعي، وسير العمل، والتطبيقات الصغيرة، والتكاملات لأنك فضولي، وليس لأن أحدًا طلب منك ذلك.
أنت طليق في البيانات ومريح في أن تكون مبتكرًا.
سحب البيانات من Salesforce وGong وNotion وأدوات التحليل وجداول البيانات ومخازن المحتوى لا يثير قلقك.
يمكنك تشكيل البيانات الخام إلى شيء يستخدمه الناس بالفعل.
تهتم بالنتائج، وليس الإنتاج.
تريد تحريك الرسوم البيانية والأرقام الحقيقية - تدفق العملاء المحتملين، والتحويل، ووقت الدورة، وسرعة الممثل، وتغطية خط الأنابيب.
أنت مرتاح في تصميم المقياس وإثبات التأثير.
أنت الغراء عبر الوظائف.
يمكنك الجلوس مع SDR وAE ومدير حسابات وتنفيذي بمستوى CPO وترجمة احتياجاتهم إلى أدوات تجعلهم يقولون: "أوه واو، هذا يغير عملي."
أنت مبدع وغير خائف من أن تكون مخطئًا.
تولد الأفكار باستمرار، تختبرها بسرعة، وتكرر بدون كبرياء.