مسوق نمو

نظرة سريعة على الدور: كن محرك التنفيذ للنمو - شحن الموقع + أصول الإثبات، بناء دليل اجتماعي في مجتمعات تجربة العملاء، إدارة الفعاليات من البداية إلى النهاية، ومساعدة الرئيس التنفيذي في دفع تجارب المؤسسات / العمود الجديد.
التقارير إلى: الرئيس التنفيذي (أميت) الموقع: مرن (مناسب في الهند)، يجب أن تكون قادرًا على السفر وحضور الفعاليات في الولايات المتحدة المرحلة: فريق مكون من حوالي 25 شخصًا، مربح، عدة ملايين في الإيرادات السنوية المتكررة وينمو بنسبة ~150% سنويًا لماذا الآن: التسويق حاليًا يقوده المؤسس مع اعتماد كبير على بعض القنوات؛ نحتاج إلى تنويع القنوات وبناء برامج دخول السوق القابلة للتكرار.
حول الدور أنت مشغل نمو شامل.
ستتولى مجموعة من سير العمل "دائمًا على" للنمو: حافظ على الموقع حادًا وموجهًا نحو التحويل (ويب فلو)، حول الانتصارات إلى إثبات (دراسات حالة + صفحات هبوط)، بناء مصداقية في مجتمعات تجربة العملاء المناسبة (زراعة العملاء + حلقات الدليل الاجتماعي)، إدارة الفعاليات ذات العائد المرتفع (قبل / أثناء / بعد)، دعم تجارب دخول السوق للمؤسسات مع الرئيس التنفيذي (تعدد الخيوط، مواد حالة العمل، السرد العمودي).
هذا ليس دور "استراتيجي".
إنه دور شاحن.
ما الذي ستملكه 1) الموقع (ويب فلو) كسطح نمو شحن تحديثات أسبوعية: صفحات هبوط، صفحات ICP، صفحات مقارنة، صفحات التسعير / الدعم.
تحسين مسارات التحويل: عرض توضيحي → متابعة → إثبات → إغلاق.
الحفاظ على نظام محتوى نظيف (مكونات، قوالب، نظافة SEO).
2) دراسات الحالة + محرك الإثبات إدارة خط أنابيب دراسة الحالة: تحديد المرشحين، المقابلة، الكتابة، النشر، التوزيع.
تحويل الإثبات إلى أصول: صفحات من صفحة واحدة، منشورات تفصيلية، مقاطع فيديو قصيرة، بطاقات اقتباس، صفحات مقاييس "قبل / بعد".
الحفاظ على مكتبة الإثبات على الموقع محدثة ومنظمة.
3) نمو المجتمع (مجتمعات مشغلي تجربة العملاء + التجارة الإلكترونية) تحديد الأماكن التي يتواجد فيها قادة تجربة العملاء (Slack / Discord / مجموعات LinkedIn / الفعاليات).
"زراعة" العملاء بشكل أخلاقي: تمكينهم من السرد، والقوالب، والمحاورات - دون أن تكون مزعجًا.
إنشاء دليل اجتماعي بشكل منهجي: شهادات، خيوط، تعليقات، قصص صغيرة يقودها العملاء.
4) الفعاليات (الولايات المتحدة الأمريكية) - ملكية كاملة للقمع تحديد الفعاليات التي يجب حضورها بناءً على العائد المتوقع وكثافة ICP.
التفاوض: أماكن التحدث، الرعاية، الموائد المستديرة، العشاء، الفعاليات الجانبية.
إدارة كتب الفعاليات: حجز الاجتماعات مسبقًا، التقاط المحتوى + العملاء المحتملين في الموقع، والمتابعات بعد الفعالية.
قياس العائد على الاستثمار (خط الأنابيب الذي تم إنشاؤه، الإيرادات المتأثرة، افتراضات استرداد تكلفة اكتساب العملاء).
5) تجارب دخول السوق للمؤسسات + العمود الجديد (مع الرئيس التنفيذي) دعم تعدد الخيوط: البحث عن أصحاب المصلحة، رسم خرائط المنظمات، إعداد تسلسلات التواصل.
إنشاء مواد المؤسسات: عروض حالة العمل، وثائق جاهزية الأمن / تكنولوجيا المعلومات (بمساعدة)، الآلات الحاسبة للعائد على الاستثمار، صفحات الهبوط العمودية.
تحويل الدروس المستفادة إلى حركة قابلة للتكرار (حتى نتمكن لاحقًا من توظيف متخصصين في توليد الطلب + ممثلي المبيعات لذلك).
توقعات أولويات الذكاء الاصطناعي (غير قابلة للتفاوض) ستستخدم الذكاء الاصطناعي يوميًا للتحرك بشكل أسرع وأرخص: صياغة الصفحات، دراسات الحالة، التواصل حول الفعاليات، المتابعات، منشورات المجتمع - ثم تحريرها إلى جودة عالية.
بناء أتمتة خفيفة الوزن (Zapier / Make)، وكاشطات، وسير عمل إثراء، وإعادة استخدام المحتوى.
تعامل مع الذكاء الاصطناعي كفريق صغير: أنت توجه، وتحقق الجودة، وتشحن.
(نحن نهتم بالمخرجات، وليس "حماس الذكاء الاصطناعي").
ما يبدو عليه النجاح في أول 30 يومًا شحن 4-6 تحسينات على ويب فلو (صفحات جديدة أو إعادة كتابة كبيرة).
نشر 2 دراسات حالة أو صفحات إثبات.
بناء قائمة مجتمع + خطة مشاركة (أفضل 10-20 مجتمع + وتيرة أسبوعية).
إنتاج قائمة مختصرة للفعاليات + نموذج العائد على الاستثمار، وإغلاق 1-2 رهان على الفعالية.
في 60-90 يومًا يصبح الموقع مساعدة ثابتة لخط الأنابيب: توضيح أفضل + مسارات إثبات + سرعة صفحة أسرع.
تشغيل محرك الإثبات: 2+ أصول إثبات / شهر (دراسة حالة أو ما يعادلها).
حركة المجتمع تعمل: لحظات إثبات العملاء أسبوعيًا (تعليقات / منشورات / خيوط) دون أجواء مزعجة.
تنفيذ 1-2 فعالية مع حجز مسبق منضبط + تحويل بعد الفعالية.
تجربة المؤسسات: على الأقل سرد عمودي واحد + صفحة هبوط + حزمة مواد تم شحنها.
لماذا نحن: مقياس حقيقي: عدة ملايين في الإيرادات السنوية المتكررة، مربح، ينمو بسرعة.
تأثير كبير: ستقلل مباشرة من الاعتماد على القنوات وتبني حركات نمو جديدة.
استقلالية + ميزانية: دخول السوق بقيادة الرئيس التنفيذي مع إنفاق كبير بالفعل في الحركة.
فريق صغير متميز: معايير عالية، ملكية عالية، زيادة تعويض عالية.
عملية المقابلة (مثال) فحص (30 دقيقة): انتصارات سابقة + ما قمت بشحنه مؤخرًا مهمة منزلية (يوم واحد): سنعطيك مهمة وسنقيم قدرتك على فهم ICP الخاص بنا وذوقك.
غوص عميق (الرئيس التنفيذي): الذوق، السرعة، الأولويات، سير عمل الذكاء الاصطناعي تحقق من المراجع نسعى لإنهاء عملية المقابلة بالكامل في غضون أسبوعين أو أقل.
ستكون مناسبًا تمامًا إذا كنت: لديك 3-6 سنوات في تسويق SaaS B2B (يفضل أن يكون في مرحلة مبكرة) كعاملة عامة / مشغل.
لديك خبرة عملية مع ويب فلو (أو ما يعادله) ويمكنك الشحن دون انتظار المصممين.
يمكنك إجراء مقابلات مع العملاء وكتابة قصص واضحة مدعومة بالمعايير.
لقد نظمت فعاليات مع تفكير حقيقي في العائد على الاستثمار (ليس فقط "وجود العلامة التجارية").
تشعر بالراحة في العمل مباشرة مع مؤسس والتحرك بسرعة مع معلومات غير مكتملة.
مكافأة: خبرة في التسويق لمشغلي التجارة الإلكترونية، قادة تجربة العملاء، أو المشترين في المؤسسات.
الكفاءات التي نقوم بفحصها: سرعة الشحن: تنتج عملاً مرئيًا أسبوعيًا.
الذوق + الوضوح: يمكنك كتابة / هيكلة الصفحات التي تبدو واضحة وموثوقة.
غريزة التوزيع: تعرف كيف تحصل على الإثبات أمام الأشخاص المناسبين.
انضباط العائد على الاستثمار: يمكنك تبرير الفعاليات والبرامج بالأرقام.
الاستفادة من الذكاء الاصطناعي: يمكنك استخدام الذكاء الاصطناعي + الأتمتة للقيام بعمل شخصين أو ثلاثة.
ملكية على مستوى المؤسس: لا تحتاج إلى تذكيرات.