مدير تدريب مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران / كبير موظفين مساعدين

تدريب مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (مدير / كبير موظفين مساعدين)

هيكل الدور: ~80% تدريب مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران | ~20% استراتيجية البرنامج والشراكات الصناعية
الموقع: دلهي NCR
النسخة القصيرة

ما يتعلق به هذا الدور: هذه وظيفة ذات تأثير كبير في قلب برنامج كرافتشالا الرائد في القيادة في المبيعات والتسويق والأعمال، حيث ستشكل كيفية تدريس وممارسة وتقييم مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران.

ستجلب خبرتك في مبيعات السلع الاستهلاكية الميدانية - خاصة تنفيذ الموزعين والتجارة العامة - إلى منصة وطنية. ستؤثر أعمالك مباشرة على كيفية تدريب الطلاب لأدوار مبيعات السلع الاستهلاكية الأمامية مثل ممثل المبيعات الإقليمي، والأدوار على مستوى الإقليم، وكيف يقيم المجندون جاهزية المبيعات.

تتيح لك هذه الوظيفة الانتقال من امتلاك إقليم إلى امتلاك نتائج المواهب على نطاق واسع، مع البقاء متجذرًا بعمق في واقع تنفيذ المبيعات الحقيقي.

نحن نبحث عن: أشخاص لديهم 3-6 سنوات من الخبرة في مبيعات السلع الاستهلاكية الميدانية التقليدية، وخاصة في إدارة الموزعين، وتنفيذ التجارة العامة، وعمليات الإقليم، من بيئات السلع الاستهلاكية المنظمة والموجهة بالعمليات.

يجب أن تستمتع بتفكيك المشكلات الحقيقية في المبيعات إلى أطر واضحة، وشرح السبب وراء قرارات التنفيذ، ومساعدة المهنيين في بداية حياتهم المهنية على بناء أساسيات مبيعات قوية.

لماذا يجب عليك التقديم: تقدم هذه الوظيفة:

• تأثير على مستوى الصناعة في كيفية بناء مواهب مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران
  
• تعرض لمجموعة واسعة من سياقات المبيعات، والفئات، وملفات المتعلمين
  
• فرصة لبناء مسيرات أكاديمية، قيادية، أو ملكية أعمال على المدى الطويل
  
• مقعد في الصف الأمامي لرؤية كيفية تقييم المجندين لقدرات المبيعات وجاهزيتها
  

معلومات عنا: كرافتشالا هي أكبر مؤسسة تعليمية عليا في الهند من حيث التوظيف في مجال التسويق، بمعدل توظيف 94%، ونسعى لأن نصبح أكبر منصة لإطلاق المهن في العالم، عبر المجالات.

ندعم من عدد من المستثمرين البارزين بما في ذلك مؤسسي شركات ناشئة سابقة ورؤساء تنفيذيين لشركات عالمية مثل ريدباص، نو بروكر، نستله، وبيفورميكس.

النسخة التفصيلية

تشغل كرافتشالا برنامج PGP في المبيعات والتسويق وقيادة الأعمال، وهو برنامج مرتبط بالوظائف 100% مصمم لإعداد المرشحين لأدوار المبيعات والتسويق والأعمال في العالم الحقيقي.

على عكس البرامج التعليمية التقليدية، يتم تحديث منهج كرافتشالا بشكل مستمر بناءً على ملاحظات المجندين، ونتائج التوظيف، وتوقعات الصناعة المتغيرة. يلعب مدرب مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران دورًا حاسمًا في ضمان أن الطلاب ليسوا فقط متعلمين نظريًا، ولكنهم جاهزون فعليًا للأداء في مبيعات الميدان، ومواجهة الموزعين، وأدوار التجارة العامة من اليوم الأول.

بصفتك مدرب مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة الدوران، ستتحمل مسؤولية كيفية بناء قدرة مبيعات السلع الاستهلاكية - عبر المنهج، وتسليم التدريب، والتوجيه، والتقييم.

ما ستقضيه من وقتك عليه

تنفيذ وتصميم التدريب (~80% من وقتك):

• تصميم البرنامج العام: ستقوم بتصميم وتطوير وامتلاك رحلة تعلم مبيعات السلع الاستهلاكية ضمن برنامج PGP في المبيعات والتسويق وقيادة الأعمال. يتضمن ذلك تحليل نتائج تعلم الطلاب، وأداء التوظيف، وملاحظات المجندين لأدوار مبيعات السلع الاستهلاكية الميدانية لبناء تجربة تدريب تعكس تحديات إدارة الموزعين الحقيقية، وواقع تنفيذ التجارة العامة، واتخاذ القرارات على مستوى الإقليم.
  
• تعزيز وتطوير المحتوى: ستستخدم خبرتك في مبيعات السلع الاستهلاكية - جنبًا إلى جنب مع المحادثات والمعايير الصناعية - لإنشاء وتحسين أطر مبيعات السلع الاستهلاكية، ودراسات حالة إدارة الموزعين، ومحاكاة تنفيذ التجارة العامة، وتمارين تخطيط الإقليم وحل المشكلات
  
• التدريب والتعليم: ستقوم بإجراء جلسات حية منتظمة لمجموعات صغيرة وكبيرة حول مواضيع تتماشى مع نقاط قوتك، مثل إدارة الموزعين والقنوات، وتنفيذ التجارة العامة، واستراتيجية الوصول إلى السوق، والترويج التجاري والرؤية، وتخطيط المبيعات والانضباط في التنفيذ. ستقوم أيضًا بتوجيه الطلاب حول كيفية التعبير عن تجربتهم في المبيعات بوضوح - مما يساعدهم على "بيع قصصهم" بفعالية في المقابلات لأدوار مبيعات السلع الاستهلاكية.
  
• توجيه خبراء آخرين: بصفتك قائد تدريب السلع الاستهلاكية، ستدير وتوجه شبكة من خبراء السلع الاستهلاكية بدوام جزئي الذين يقومون بإجراء جلسات، وتقييم الواجبات، وتقييم الطلاب. يتضمن ذلك تدقيق الجلسات، وتقديم ملاحظات منظمة، وضمان جودة التدريب المتسقة والفلسفة.
  

إدارة البرنامج العامة والنمو (~20% من وقتك):

• اختيار الطلاب: ستساهم في تعزيز عملية القبول من خلال إجراء المقابلات، وتوجيه وتدقيق المقابلين، والمشاركة في قرارات القبول النهائية وقرارات المنح الدراسية عند الحاجة
  
• تطوير الشراكات: ستدعم تطوير الشراكات التدريبية، والمشاريع، والمجندين - مما يساعد على توافق التوقعات حول قدرة المبيعات، والجاهزية، والأداء في العمل.
  

النتائج الشهرية

الشهر الأول:

• بناء فهم عميق لبرنامج PGP في المبيعات والتسويق وقيادة الأعمال، مع تركيز قوي على مبيعات السلع الاستهلاكية الميدانية.
  
• التعرف على المنهج الحالي للسلع الاستهلاكية، وملفات الطلاب، وتوقعات المجندين.
  
• بدء تقديم وحدات السلع الاستهلاكية وتوجيه مجموعة صغيرة من الطلاب.
  

الشهر الثاني:

• قيادة وحدات مبيعات السلع الاستهلاكية بشكل مستقل.
  
• تدقيق المنهج الحالي للسلع الاستهلاكية لتحديد الفجوات مقابل توقعات مبيعات الميدان وإدارة الموزعين.
  
• بناء علاقات عمل مع خبراء السلع الاستهلاكية الجدد لتعزيز عمق المنهج.
  

الشهر الثالث+:

• امتلاك منهج مبيعات السلع الاستهلاكية من البداية إلى النهاية - التصميم، والتسليم، وتفاعل الخبراء.
  
• الحفاظ على جاهزية توظيف عالية لأدوار مبيعات السلع الاستهلاكية ورضا المجندين القوي.
  
• تجربة تنسيقات تعليمية جديدة، وأدوات، وشراكات لتحسين النتائج.
  

سؤال نود معالجته مقدمًا هو كيف تبدو مسيرة الحياة المهنية لشخص في هذا الدور.

هناك احتمالان عريضان لما يمكنك القيام به بعد 5 سنوات:

• من الأنشطة المذكورة أعلاه، إذا كنت تستمتع بشكل خاص بإنشاء محتوى مبيعات وأعمال رائع وتقديم جلسات مؤثرة، يمكنك أن تصبح قائدًا يقوم بتصميم / قيادة برامج التدريب لـ
  

• القطاعات ذات الصلة - السلع الاستهلاكية سريعة الدوران / التجزئة / الأدوية، إلخ.
  
• أفضل الشركات السلع الاستهلاكية / الشركات الكبرى
  

• إذا كانت الجوانب التجارية والاستراتيجية تثير حماسك أكثر، يمكنك تولي ملكية قطاع أعمال كرافتشالا مع مسؤوليات الأرباح والخسائر.
  

هذه أفكار ابتدائية، بالطبع، وأي قرار بشأن دور ما هو دائمًا وظيفة لما يريده الشخص متطابقًا مع ما يمكن أن تقدمه المنظمة. الميزة الكبيرة لشركة تنمو بشكل جيد (مثل كرافتشالا) هي أن الفرص الجديدة تفتح بشكل متكرر، ويفضلنا دائمًا محاولة ملء الأدوار الجديدة التي تم إنشاؤها من داخل المنظمة.

تتناسب مع الوصف إذا كان لديك:

• 3-6 سنوات من الخبرة في مبيعات السلع الاستهلاكية مع تعرض عملي لإدارة العلامات التجارية، والتسويق التجاري، والمبيعات، وقدرة مثبتة على تحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس. (نحن لا نهتم كثيرًا بعدد سنوات الخبرة بالضبط، حيث أن ذلك مجرد مؤشر لمستوى مهارتك، وهو ما نهتم به حقًا.)
  
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة مع القدرة على شرح المفاهيم المعقدة بوضوح وإيجاز.
  
• نهج منظم ومركز على المستخدم لحل المشكلات
  
• القدرة على رؤية الصورة الكبيرة وكذلك التفاصيل التي يسهل تفويتها
  

عملية الاختيار:

بصفتنا فريقًا صغيرًا، يجب أن نتعرف على بعضنا البعض قبل اتخاذ القفزة. نريد التأكد من نجاحك في دورك ضمن فريقنا. ستستمر كل محادثة معنا حوالي 30-60 دقيقة. ستحدث العملية عبر مزيج من المحادثات عبر الإنترنت وغير المتصلة.

• المحادثة 1: ستكون هذه مكالمة مع فريق الموارد البشرية لفهم ملفك الشخصي بإيجاز ومشاركة تفاصيل عملية الاختيار.
  
• تمرين تقني: هذا تقييم محدد مصمم لتقييم ملاءمتك لهذا الدور
  
• المحادثة 2: ستكون هذه محادثة مع قائد الموارد البشرية لدينا حيث يمكنك توقع تقييمك على الكفاءات اللازمة للوظيفة (المذكورة أعلاه) ومراجعة تقديمك للتمرين التقني.
  
• المحادثة 3: محادثة مع الرئيس التنفيذي لدينا لضمان وجود توافق مع كود كرافتشالا.
  
• تقديم عرض: إذا سارت الأمور بشكل جيد، سنقدم عرضًا يتضمن التفاصيل ذات الصلة.
  

الموقع:

دلهي / غوروغرام