مدير قدرة مبيعات ميدانية - تشيناي

حول Rentokil PCI
تعد Rentokil PCI المزود الرائد لخدمات مكافحة الآفات في الهند.
علامة تجارية تابعة لشركة Rentokil Initial، تم تشكيل Rentokil PCI في عام 2017 من خلال مشروع مشترك بين شركة Pest Control India، الشركة الأولى في مجال مكافحة الآفات في الهند، وRentokil، العلامة التجارية الرائدة عالميًا في مكافحة الآفات.
تهدف Rentokil PCI إلى وضع معايير جديدة لخدمة العملاء من خلال عملياتها في 300 موقع في الهند.
لمزيد من التفاصيل: https://www.rentokil-pestcontrolindia.com
حول الدور: مسؤول قدرة مبيعات الميدان مسؤول عن تعزيز أداء المبيعات وبناء قدرات مبيعات مستدامة من خلال تقديم التدريب والتوجيه العملي ودعم الأداء للفرق الأمامية.
يضمن هذا الدور التنفيذ المتسق لعمليات مبيعات Rentokil PCI، ويعزز مهارات المبيعات، ويدفع تحسينات قابلة للقياس في مؤشرات الأداء الرئيسية والإنتاجية.
يجب على الشخص المعني العمل كجزء من فريق متعدد الوظائف، مما يتطلب التعاون مع الفريق الداخلي وأصحاب المصلحة الخارجيين.
مسؤوليات الوظيفة: i).
زيارات ميدانية مع SE وتدريب أثناء العمل
زيارات المبيعات: مراقبة المكالمات البيعية الشخصية لتقييم أداء فريق المبيعات، وتقديم ملاحظات فورية، وتوجيههم حول عملية المبيعات 6x6.
تحسين الاقتباسات: دعم SEs من خلال تشجيع المكالمات المجاورة، وزيادة المبيعات، والإحالات لتحسين جودة الاقتباسات ومعدلات التحويل.
الالتزام بالعمليات: ضمان الاستخدام المتسق لعمليات وأدوات المبيعات، ومعالجة الانحرافات من خلال التدريب المستهدف.
تسهيل تمارين لعب الأدوار وممارسة المهارات: تنظيم وقيادة تمارين لعب الأدوار بانتظام التي تحاكي سيناريوهات المبيعات الواقعية، مما يسمح لفرق المبيعات بممارسة وتحسين وتعزيز المهارات والتقنيات الأساسية.
ii) مراقبة الأداء وتحليل البيانات
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية: مراقبة نشاط الزيارة، الاقتباسات، معدلات التحويل، قيمة الصفقة، الإحالات، زيادة المبيعات، والالتزام بالعمليات.
تحليل البيانات: تحديد الاتجاهات والنقاط القوية واحتياجات التدريب بشكل استباقي.
التقارير: تقديم رؤى وتوصيات مدفوعة بالبيانات بشكل موجز إلى مدير قدرة المبيعات.
iii) التعاون والدعم مع مديري الفروع
بناء علاقات عمل قوية مع مديري الفروع لفهم الأهداف والتحديات والأولويات الخاصة بالفروع.
تقديم تحديثات منتظمة حول تقدم تطوير فريق المبيعات بالتنسيق مع مدير قدرة المبيعات.
مسؤوليات أخرى: دفع التنفيذ المتسق لعمليات وأساليب مبيعات Rentokil PCI.
تحسين إنتاجية المبيعات الجديدة من خلال بناء القدرات.
مجالات النتائج الرئيسية: التدريب، دفع تنفيذ المبيعات، مراقبة الأداء، رؤى مدفوعة بالبيانات، تطوير المهارات.
قيمنا تكمن في جوهر مهمتنا ورؤيتنا.
نؤمن بأن موظفينا هم من يجعلون شركتنا ما هي عليه.
نؤمن بـ: السلامة، النزاهة، الابتكار، التعلم والتطوير، الانفتاح والشفافية.
الكفاءات (المهارات الضرورية للدور): خبرة في عملية المبيعات: فهم عميق لأساليب المبيعات المنظمة مع القدرة على تدريب الآخرين.
التعاون مع أصحاب المصلحة، مهارات الاتصال والعرض، المهارات التحليلية، التحفيز الذاتي والنتائج المدفوعة.
المؤهلات التعليمية / المتطلبات الأخرى: نجاح مبيعات مثبت: 5+ سنوات في مبيعات الميدان (يفضل في الخدمات، خدمات الأعمال، أو مكافحة الآفات) مع سجل قوي في تحقيق الأهداف.
الاستعداد للسفر بشكل مكثف داخل الفروع المعينة بانتظام.
شهادات أو مؤهلات تدريب المبيعات.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة.
فهم عميق لصناعة مكافحة الآفات وعروض Rentokil (سيكون ميزة إضافية).
إتقان الأنظمة وأدوات المبيعات.
نوع الدور / العلاقات العملية الرئيسية: الفريق الداخلي، أصحاب المصلحة الخارجيون