مدير حسابات ميدانية

سيكون مدير حسابات المبيعات مسؤولاً عن جميع نتائج المبيعات للحسابات المتوسطة والكبيرة في منطقة محددة وتطوير علاقات قوية مع العملاء وفقًا لاستراتيجية المنظمة للقاعدة المعينة من العملاء. جزء أساسي من هذه الوظيفة هو الاستخدام النشط لنظام إدارة علاقات العملاء لدينا (SFDC) لإدارة أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء بفعالية، حيث أن هذه الأداة هي أساس إطار عمل المبيعات لدينا وتوجيه المبيعات التشغيلية، وممكن رئيسي لهذه الوظيفة لتحقيق أهدافه/أهدافها بالإضافة إلى أهداف سارتوريوس.

المسؤوليات والمهام الرئيسية:

• الترويج لمنتجات وخدمات المنظمة ضمن منطقة جغرافية معينة، أو مجموعة منتجات، أو حساب رئيسي لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات

  
  

• تحديد فرص العمل الجديدة المتوافقة مع الاستراتيجية العامة للسوق والنمو للمنظمة

  
  

• الاستخدام النشط لـ SFDC لإدارة وتوثيق العملاء والفرص، وجميع تفاعلات العملاء وأنشطة المبيعات، مع ضمان أن جميع معلومات العملاء والفرص محدثة ومدخلة بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء

  
  

• تحليل بيانات SFDC للعملاء المعينين لتحديد الاتجاهات، وتوليد رؤى العملاء، وتتبع أداء المبيعات

  
  

• الدفع بنشاط نحو المنتجات والخدمات الجديدة المبتكرة إلى السوق والمتابعة بشكل استباقي على تنفيذ أنشطة المبيعات بنجاح

  
  

• تقييم وتحليل احتياجات العملاء، وتوليد العملاء المحتملين، والرد على استفسارات العملاء واقتراح المنتجات والخدمات حسب الاقتضاء

  
  

• تطوير وتنفيذ خطط الحسابات وطلب وتنسيق الموارد بما يتماشى مع خطط الحسابات

  
  

• العمل عن كثب مع فرق متعددة التخصصات لإنشاء تصور أعلى للسوق واستراتيجيات ناجحة لكسب الأعمال من حساب

  
  

• تنسيق والمشاركة في الأنشطة التسويقية في المنطقة المعينة

  
  

• تقييم إمكانيات كل عميل بشكل متكرر والتخطيط لتحقيقها في الأعمال

  
  

• إدارة وبناء علاقات قوية مع العملاء لشراكة طويلة الأمد

  
  

المؤهلات والمهارات:

• درجة أكاديمية في علوم الحياة أو الهندسة (مستوى أعلى من التعليم سيكون مفيدًا)

  
  

• خبرة ميدانية لا تقل عن 3 سنوات، مع خبرة مفضلة في المختبرات / العمليات في علوم الحياة

  
  

• معرفة عملية واستخدام استباقي لـ SFDC وأدوات إدارة علاقات العملاء الأخرى

  
  

• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة

  
  

• تحفيز ذاتي، نشيط، موجه نحو النتائج، القدرة على العمل بشكل مستقل مع شعور قوي بالمسؤولية

  
  

• مهارات عمل جماعي جيدة وقدرة مثبتة على العمل أيضًا مع فرق متعددة التخصصات

  
  

• استعداد وقدرة على السفر بشكل متكرر

  
  

• مهارات برمجية مثبتة، مثل مايكروسوفت أوفيس

  
  

عن سارتوريوس

تعد سارتوريوس جزءًا من الحل في مكافحة السرطان، والخرف، والعديد من الأمراض الأخرى. تساعد تقنياتنا في تحويل الاكتشافات العلمية إلى أدوية واقعية بشكل أسرع، حتى تصل العلاجات الجديدة إلى المرضى في جميع أنحاء العالم.

نبحث عن لاعبي فريق طموحين وعقول مبدعة، يرغبون في المساهمة في هذا الهدف وتقدم مسيرتهم المهنية في بيئة عالمية ديناميكية.

نتطلع إلى تلقي طلبك.
www.sartorius.com/careers