مدير مبيعات الشركات

المسؤوليات الرئيسية: تطوير الأعمال: تحديد واكتساب عملاء الشركات الجدد من خلال البحث الاستراتيجي والشبكات. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات. توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، والإحالات، والفعاليات الصناعية، والقنوات الرقمية. بناء وصيانة خط مبيعات قوي. إدارة علاقات العملاء: تطوير علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة. فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة. إجراء العروض التقديمية، وعروض المنتجات، والتفاوض. ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم. تحقيق الإيرادات والأهداف: تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية. مراقبة أداء المبيعات وإعداد تقارير دورية. دفع فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. ذكاء السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص الأعمال الجديدة. تحليل أنشطة المنافسين واتجاهات الصناعة. تقديم رؤى للإدارة لاتخاذ قرارات استراتيجية. التنسيق الداخلي: التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمالية لضمان انضمام العملاء بسلاسة. ضمان تقديم العروض في الوقت المناسب، وإغلاق العقود، ومتابعة المدفوعات. المؤهلات والخبرة: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال). من 3 إلى 8 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات. سجل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. مهارات تفاوض قوية وقدرات إغلاق. مهارات تواصل وعرض ممتازة. إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وMS Office. الكفاءات الرئيسية: مدفوع بالأهداف وذاتي التحفيز. فهم قوي للأعمال. مهارات بناء العلاقات. التفكير الاستراتيجي. القدرة الممتازة على حل المشكلات. مؤشرات الأداء الرئيسية: توليد الإيرادات، اكتساب عملاء جدد، معدل احتفاظ العملاء، نسبة تحويل خط المبيعات، كفاءة التحصيل.