مدير حسابات الشركات

كقائد عالمي في الأمن السيبراني، تحمي كراودسترايك الأشخاص والعمليات والتقنيات التي تدفع المنظمات الحديثة. منذ عام 2011، لم يتغير هدفنا - نحن هنا لوقف الاختراقات، وقد أعيد تعريف الأمان الحديث مع منصة الذكاء الاصطناعي الأكثر تقدمًا في العالم. عملاؤنا يمتدون عبر جميع الصناعات، ويعتمدون على كراودسترايك للحفاظ على تشغيل أعمالهم، وحماية مجتمعاتهم، وتحريك حياتهم إلى الأمام. نحن أيضًا شركة مدفوعة بالرسالة. نحن نزرع ثقافة تمنح كل موظف في كراودسترايك المرونة والاستقلالية لامتلاك مسيرتهم المهنية. نحن دائمًا نبحث عن إضافة موظفين موهوبين إلى الفريق الذين لديهم شغف بلا حدود، وتركيز لا يتزعزع على الابتكار، والتزام مهووس تجاه عملائنا ومجتمعنا وبعضنا البعض. هل أنت مستعد للانخراط في مهمة تهم؟ مستقبل الأمن السيبراني يبدأ معك.

حول الدور:
تسعى كراودسترايك إلى تعيين مدير حسابات الشركات لضمان نجاح عملائنا الإقليميين وازدهارهم مع تقنيتنا المتقدمة للنقاط النهائية. هذا دور في دورة مبيعات كاملة حيث ستدافع بنشاط عن العملاء في القطاع المؤسسي، مع التركيز على مستويات عالية من التبني لضمان رضا العملاء. ستوازن بين اكتشاف فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع أثناء الشراكة مع فريق التجديد لدينا لضمان التجديد في الوقت المناسب.
هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يقيمون عن بُعد في حيدر أباد.
ما ستفعله:

• تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء أثناء التعاون مع مختلف أصحاب المصلحة الداخليين (نجاح العملاء، الخدمات المدارة، إلخ) لضمان حصول قاعدة العملاء الحالية في AP و Telangana على القيمة التي يتوقعونها من مشترياتهم السابقة.

  
  

• إدارة دورة تجديد العقد بدءًا من جدولة الاجتماعات الأولية وصولًا إلى التفاوض، وتغييرات العقد، والتوقيع مع ضمان تجديد العملاء بمعدل ARR متزايد.

  
  

• تحقيق حصة من نمو المبيعات الجديدة داخل قاعدة العملاء في AP و Telangana.

  
  

• كن مدافعًا عن العملاء، معززًا العلاقات مع العملاء الرئيسيين وخلق أبطال جدد.

  
  

• تحديد الفراغات في الحسابات وإنشاء عروض تقديمية قائمة على القيمة لتعزيز التحديثات والبيع المتقاطع.

  
  

• استشارة عملائنا الحاليين لتوصية بحلول إضافية من مجموعة كراودسترايك لزيادة الاستيعاب.

  
  

• وضع وتنفيذ استراتيجيات وخطط الحسابات لتعظيم نمو الحساب.

  
  

• تقديم خدمة عملاء عالية الجودة، بما في ذلك التصعيد وتنسيق قضايا الدعم حسب الحاجة.

  
  

• تقديم ملاحظات إلى فريق إدارة المنتجات حول طلبات الميزات الجديدة وتحسينات المنتجات من قاعدة عملائك.

  
  

ما ستحتاجه:

• خبرة في دورة مبيعات كاملة في إدارة الحسابات أو القدرة على الحصول على شعارات جديدة، وبيعها لجمهور تقني مثل المهندسين، وتكنولوجيا المعلومات، والأمن، وغيرها من المجالات ذات الصلة.

  
  

• قدرة قوية على إجراء اكتشاف، وإدارة دورة مبيعات كاملة، والتعامل مع الاعتراضات، وتنفيذ استراتيجية مبيعات متعددة الأوجه مثل العمل مع الشركاء، وإغلاق الصفقات.

  
  

• خبرة خفيفة و/أو فهم لأطر المبيعات مثل MEDDPICC وSandler.

  
  

• سجل حافل في تلبية أو تجاوز التوقعات في دور يركز على الفرد، يحمل حصة أو مقياس.

  
  

• قدرة على التوازن بنجاح بين مجموعة واسعة من المهام اليومية وضبط الأولويات بسرعة في بيئة سريعة الحركة عبر عدة ارتباطات.

  
  

• قدرة تقنية قوية وقدرة على تعلم مفاهيم جديدة بسرعة.

  
  

• مهارات استثنائية في الكتابة والتواصل الشفهي تظهر من خلال البريد الإلكتروني، والمكالمات الجماعية، وزيارات العملاء، والعروض التقديمية، والاجتماعات الداخلية.

  
  

• مستوى عالٍ من الراحة في التعامل مع اعتراضات العملاء والتفاوض.

  
  

نقاط إضافية:

• خبرة في صناعة الأمن السيبراني.

  
  

• خبرة في مبيعات الأمن و/أو SaaS.

  
  

• خبرة متقدمة و/أو فهم لأطر المبيعات مثل MEDDPICC وSandler.

  
  

#LI- VS1

فوائد العمل في كراودسترايك:

• قائد السوق في التعويضات وجوائز الأسهم.

  
  

• برامج شاملة للصحة البدنية والعقلية.

  
  

• إجازات تنافسية وعطلات لإعادة الشحن.

  
  

• إجازات مدفوعة للأبوة والتبني.

  
  

• فرص تطوير مهني لجميع الموظفين بغض النظر عن المستوى أو الدور.

  
  

• شبكات الموظفين، ومجموعات الأحياء الجغرافية، وفرص التطوع لبناء الروابط.

  
  

• ثقافة مكتبية نابضة بالحياة مع مرافق عالمية المستوى.

  
  

• مكان رائع للعمل معتمد عالميًا.

  
  

تفخر كراودسترايك بكونها صاحب عمل متساوي الفرص. نحن ملتزمون بتعزيز ثقافة الانتماء حيث يتم تقدير الجميع لما هم عليه وتمكينهم من النجاح. نحن ندعم المحاربين القدامى والأفراد ذوي الإعاقة من خلال برنامج العمل الإيجابي لدينا.

تلتزم كراودسترايك بتوفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين للوظائف. لا تميز الشركة في فرص العمل أو الممارسات على أساس العرق أو اللون أو العقيدة أو الإثنية أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الحالات الطبية المتعلقة بالحمل) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الزوجية أو العائلية أو حالة المحاربين القدامى أو العمر أو الأصل الوطني أو النسب أو الإعاقة الجسدية (بما في ذلك فيروس نقص المناعة البشرية والإيدز) أو الإعاقة العقلية أو الحالة الطبية أو المعلومات الجينية أو العضوية أو النشاط في لجنة حقوق الإنسان المحلية أو الحالة فيما يتعلق بالمساعدة العامة أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون. نحن نستند في جميع قرارات التوظيف - بما في ذلك التوظيف، والاختيار، والتدريب، والتعويض، والمزايا، والانضباط، والترقيات، والتحويلات، والفصل، والعودة من الفصل، والفصل، والبرامج الاجتماعية/الترفيهية - على متطلبات العمل الصالحة.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول إلى أو مراجعة المعلومات على هذا الموقع أو تحتاج إلى مساعدة في تقديم طلب للوظيفة أو طلب تسهيلات، يرجى الاتصال بنا على recruiting@crowdstrike.com لمزيد من المساعدة.