مدير عميل - تطوير الأعمال

من الممتع العمل في شركة يؤمن الناس حقًا بما يفعلونه!

وصف الوظيفة:

إن إنغرام مايكرو هي شركة تكنولوجيا رائدة في النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا المعلومات.
مع القدرة على الوصول إلى ما يقرب من 90% من السكان العالميين، تلعب دورًا حيويًا في قناة مبيعات تكنولوجيا المعلومات العالمية، حيث تقدم المنتجات والخدمات من الشركات المصنعة للتكنولوجيا ومزودي السحابة إلى خبراء التكنولوجيا في الأعمال.
تضعنا قدرتنا على الوصول إلى السوق، ومحفظة الحلول والخدمات المتنوعة، ومنصة إنغرام مايكرو Xvantage20 على مسافة بعيدة.

ملخص الوظيفة:

سيكون مدير تطوير الأعمال السحابية مسؤولًا عن دفع النمو في أعمال إنغرام مايكرو السحابية من خلال الشركاء، والبائعين، والعملاء النهائيين. يتضمن هذا الدور تحديد فرص سحابية جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات والهامش. يجب أن يجمع مدير تطوير الأعمال بين الفهم الفني لخدمات السحابة والقدرة البيعية في بيئة الشراكة / التوزيع.

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد وتنفيذ استراتيجيات النمو لزيادة حصة السوق السحابية (IaaS، PaaS، SaaS، خدمات احترافية / مُدارة)

تحديد شرائح السوق الجديدة، والقطاعات، والجغرافيا لتبني السحابة

تطوير خطط وتوقعات سنوية / ربع سنوية للأعمال السحابية

التنسيق مع بائعي السحابة (AWS، Azure، Google، إلخ) للترويج، والخصومات، وبرامج الشركاء

التوافق وتشغيل الحملات المشتركة للذهاب إلى السوق وأنشطة توليد الطلب

الاستفادة من تمويل البائع والحوافز (مثل MAP، OLA) لدفع التبني

امتلاك دورات مبيعات شاملة للصفقات السحابية الرئيسية.

العمل مع فرق ما قبل البيع / المهندسين المعماريين لإطار الاقتراحات، واستجابات RFP، وPoCs

التفاوض على الشروط التجارية، والأسعار، وSLAs وإغلاق الصفقات
فهم وتعزيز خدمات السحابة المساعدة: الترحيل، والتحديث، والأمان، وتحسين التكاليف، والخدمات المُدارة

العمل مع الفرق الداخلية لبناء نماذج خدمات قابلة للتكرار وقابلة للتوسع

ضمان جودة تسليم السحابة من خلال التوافق مع العمليات / فرق الخدمة

التعاون مع التسويق لتصميم حملات توليد الطلب، والفعاليات، والندوات، والمحتوى

المشاركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وتمثيل إنغرام مايكرو علنًا.

المؤهلات:
درجة البكاليوس في الهندسة، أو علوم الكمبيوتر، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة
درجة الماجستير / الدراسات العليا تعتبر ميزة

خبرة العمل:
4 - 8 سنوات في مبيعات السحابة / خدمات تكنولوجيا المعلومات / مبيعات الحلول / تطوير الأعمال
يفضل وجود خبرة في مبيعات الشركاء / بيئة التوزيع
سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات / الإيرادات / الهامش
خبرة مع بائعي السحابة (AWS، Azure، GCP، أو ما شابه) وبرامجهم للشركاء
معرفة بخدمات السحابة (الترحيل، التحديث، الأمان، الخدمات المُدارة)

التعرض للصفقات الكبيرة / المؤسسية وبناء الصفقات

المهارات والسمات:

مهارات تواصل، وتفاوض، وتأثير ممتازة
عقلية تحليلية قوية واتخاذ قرارات مدفوعة بالبيانات
القدرة على بناء علاقات على مستويات متعددة (بائعين، شركاء، عملاء)

فهم استراتيجي وتجاري، مع القدرة على رؤية الصورة الكبيرة وتفاصيل التنفيذ
دافع ذاتي، ونتائج موجهة، وعقلية ريادية
القدرة على العمل في بيئة سريعة ومتغيرة
المرونة للسفر حسب الحاجة

الشهادات (مرغوبة):
شهادات AWS / Azure / GCP Associate أو Professional
شهادات برامج بائع / سحابة الشركاء